L’optimiste ne refuse jamais de voir le côté négatif des choses ; il refuse simplement de s’attarder dessus
Florent : Directeur Général BtoB
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Profil mis à jour le : 21/12/2018
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Note Globale    

Titulaire d’un Executive MBA (ESSEC) et d’un diplôme d’Ingénieur (UTC Compiègne), je dispose aujourd’hui des compétences et savoir-faire nécessaire à la direction et au développement d’entreprises.

La création de nouvelles activités, la direction d’équipes commerciales, et le management de centre de profits, puis de filiales, m’ont permis d’acquérir les aptitudes nécessaires à la conduite et transformation d’organisations.

En tant que spécialiste des ventes B2B, directes ou au travers de la distribution, j’ai exercé en France et à l’export, dans  des secteurs aussi variés que ceux de l’Electrique, l’Electronique, l’Informatique , les Télécoms, l’Energie (thermique et nucléaire), l’Oil&Gaz, les Transports (ferroviaires), et le Solaire.

Je dispose enfin d’une forte capacité à saisir rapidement les enjeux stratégiques et opérationnels, ainsi qu’une  réelle aptitude à orienter, animer et motiver les organisations.

Mes dispositions personnelles m’amènent à exercer un management participatif basé sur l’écoute et le coaching, ainsi que la responsabilisation et la performance, avec une focalisation permanente sur les éléments encourageant le travail d’équipes et la motivation personnelle.

Florent

53 ans

Paris

Directeur Général BtoB Florent

Expériences professionnelles

 

VERTIV (Anc. EMERSON NETWORK POWER)
COUNTRY MANAGER

Déc 2015 - Déc 2018

(DATA CENTER, TELECOM)
Secteur d’activité : Systèmes de secours d’énergie, de climatisation, DCIM, Racks

Direction Pays / Marché ciblé : FRANCE

  • résultats : Croissance du CA de 35% en 3 ans, et croissance significative de l’OP
  • regroupement et fusion des activités commerciales du groupe Vertiv en France, et déploiement des synergies commerciales
  • mise en place d’une nouvelle organisation Produits/Marchés Verticals
  • management : 150 personnes – 55 M€.

AEG POWER SOLUTIONS
DIRECTEUR SALES & SERVICES

Sep 2014 - Nov 2015

(OIL & GAZ, POWER, TRANSPORT) – MARS 2014-NOV. 2015
Secteur d’activité : Systèmes de secours d’énergie
Direction Centre de profit
/ Marché ciblé : FRANCE + AFRIQUE – CA : 30M€

  • résultats : focalisation de l’entreprise sur cœur de métier historique + amélioration significative du contrôle des coûts.
  • redéfinition et déploiement d’une nouvelle organisation axée Clients/Projets
  • refonte de l’ensemble du système de management (rôles et responsabilités, revues de management, processus opérationnels, KPI)

management : 70 personnes (Ingénieurs commerciaux + Ingénieurs application, chefs de projets, administration des ventes, Services après-vente).

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR (NUCLEAIRE) – MAI 2011-FÉVRIER 201
Développement de l’activité nucléaire du Groupe / Marché ciblé : CHINE + FRANCE + USA

  • résultats : Vente et Mise en place de contrats cadre (>10M€)
  • établissement de la stratégie de l’activité nucléaire,
  • mise en place de partenaires américains.

DIRECTEUR COMMERCIAL (OIL&GAZ , ENERGIE, TRANSPORT, TELECOM, SOLAIRE) - SEPT 2005-MAY 2011

Direction Commerciale de la division industrielle / Marché ciblé : FRANCE + AFRIQUE

  • résultats : +30% de l’entrée de commande (2005_2008), 12M€ (2008-2010),
  • consolidation de clientèles par mise en place d’une organisation Grands Comptes,
  • développement de l’image d’entreprise par mise en place de séminaires techniques,
  • management : 7 personnes (Ingénieurs commerciaux)

CHLORIDE INDUSTRIAL SYSTEMS
DIRECTEUR COMMERCIAL

Déc 2003 - Sep 2005

( OIL&GAZ, ENERGY, TRANSPORT)
Secteur d'activité : Systèmes de secours d'énergie

Direction Commerciale de la division industrielle / Marché ciblé : INTERNATIONAL

  • résultats : croissance de 25% de l'entrée de commande-18,4 M€-23,0 M€,
  • amélioration des processus commerciaux et de la qualification des affaires,
  • mise en place d'outils de suivi de l'activité commerciale & de coordination internationale,
  • management : 25 personnes (Ingénieurs commerciaux + Ingénieurs application).

SAFT POWER SYSTEMS (ALCATEL)
RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING (CATV-TELECOM)

Juil 1998 - Déc 2003

Secteur d'activité : Systèmes de secours d'énergie

Création de l'activité « CATV » (Câblo-opérateurs)/ Marché ciblé : EUROPE

  • résultats : 5 M€,
  • établissement du business plan, et construction de l'offre (partenariats UK et USA),
  • vente directe auprès des grands comptes français (réseau SAFT en Europe).

SCHROFF (PENTAIR)
DIRECTEUR MARCHES & COMMUNICATION

Mars 1994 - Juil 1998

Secteur d'activité : Systèmes d'habillage électroniques et électriques
Orientation et pilotage de l'activité commerciale par marché (Distribution, Tertiaire, Telecom, Militaire) - CA: 50 M€

  • mise en place de la nouvelle équipe de “directeurs des marchés”,
  • référencement auprès de la distribution électrique en France.
  • management : 10 personnes (4 directeurs de marchés, 2 responsables marketing produits, 1 assistant communication, 3 assistantes télémarketing),

Création de l’activité « LAN » (Réseaux locaux)/ Marché ciblé : FRANCE :

  • résultats : 3 M€/an,
  • établissement du business plan, et construction de l’offre par développement interne.

MERLIN GERIN (SCHNEIDER ELECTRIC)
GERANT DE ZONE EXPORT

Oct 1990 - Fév 1994

(Australie, Nouvelle-Zélande, République Sud-Africaine, Maghreb, Afrique Noire, DOM- TOM).
Secteur d'activité : Systèmes de coupure et protection électriques

Gestion et suivi d'activité des filiales Merlin Gerin

  • pilotage du lancement commercial des nouveaux produits, des projets de transfert de technologie (ex: déploiement d’une chaîne d’intégration locale en Algérie),
  • support aux équipes marketing locales, (ex: développement et lancement d’un produit spécifique pour les marchés sud-africain et australien),et support technico-commercial des forces de vente.

Formation

 

2003     ESSEC - Executive MBA

1990     U.T.C. - Ingénieur

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Bon niveau