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Bertrand : Directeur Général & Développement spécialisé sur les projets de croissance et de transformation
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Profil mis à jour le : 12/07/2019

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Note Globale    

Forte capacité analytique de situations complexes / Vision stratégique / Capacité de mise en oeuvre opérationnelle / Fort impact business et de valorisation.

Missions en tant que :

- Directeur Général / Directeur de BU

- Directeur des Opérations - Stratégie - Développement

- Directeur Marketing et Commercial

 

Missions types :

- Restructuration et redressement stratégique avec déclinaison opérationnelle en plans d'actions, organisations, outils de pilotage et KPI, offres marketing, ...

- Identification de nouveaux leviers de croissance, ouverture, lancement de nouveaux business-marchés et optimisation des business model

- Professionnalisation des équipes marketing-commerciales, mais aussi définition des politiques associées, organisation, process

- Stratégies de croissance organiques et externes

- Politiques de distribution multi-canal : ventes directes-indirectes, partenariat, e-commerce, marketing digital, ...

- Transformation digitale au sein du business model et des process d'innovation, pour des enjeux de valorisation

- Accompagnement au changement

- Aide aux Ventures Capitalist pour renforcer, remplacer, booster une équipe managériale au sein de start-ups, ou les aider à passer les étapes de croissance, comme de valorisation. Mais aussi, aide aux études de diagnostic d'intérêt d'investissement (Due Diligence) et/ou opérations de Fusac.

Bertrand

52 ans

Lyon

Directeur Général & Développement spécialisé sur les projets de croissance et de transformation Bertrand

Expériences professionnelles

 

SpeakPlus - Lyon (69000)
Directeur Général & Business Development

Août 2016 - Juil 2019

Market place et organisme de formation / B2B & B2C - Formation en langues, Digital Learning, E-commerce, Saas

Enjeux :

  • Pilotage de l’entreprise vers un projet de développement à l'international fort et préparer une seconde levée de fonds.

Résultats :

  • Formalisation du BP, retournement BtoB, PA marketing et business, stratégie de marque, Storytelling et Stratégie de contenu, visibilité médias, Inboud Marketing.

SITL - Lyon (69000)
Directeur Marketing & Commercial - Membre du Comex

Juin 2013 - Juin 2016

Cenntro Motors - Groupe industriel CleanTech / B2B

Membre du BOARD & missions stratégiques transversales

Eco-mobilité – Véhicules Utilitaires Electriques / Micro filtration - traitement de l’eau – Filtres

Enjeux :

  • Accompagnement retournement industriel et phase d’accès au marché
  • Pilotage équipe marketing et de deux équipes commerciales - Budgets
  • Stratégies, plan de développement corporate, gestion des KPI et performances
  • Stratégie, lancement et gestion multi-marques
  • Marketing produits, amélioration, innovations, relations business-production
  • Conseil interne au développement de nouvelles activités et mix-marketing
  • Modélisation-formalisation des processus qualités & contrôle continu industriels

Agence Mayflower - Lyon (69000)
Directeur Général Associé - Refonte plan stratégique et de développement

Juin 2010 - Nov 2012

Conseil Communication-Marketing – Digital cross-canal & social media

Enjeux :

  • Restructuration stratégique-financière-organisationnelle et retrouver la croissance

Clients :

  • Groupe Chateauform, Essilor, Décatlhon, Veolia, Comap, Amalia, Twinner, Evioo, Icade, Vinci Immobilier, Bouygues Graphiti, … - Immobilier, industrie, distribution (fournisseurs, chaînes retail, e-commerce – alimentaire, mode, …), santé, tertiaire, …

Résultats :

  • Une stratégie claire et 40 % de croissance, un CA en hausse (Après une perte de 25% de son CA en 2010) et multiplié par 3 en 2 ans, + de 80% de l’activité sur le nouveau positionnement en marketing digital, budgets clients web x5, opération de croissance externe, une société avec un cap et une valorisation, une nouvelle marque.

Société de Conseil et de Management de Transition - Lyon (69000)
Management de transition (CEO / Dir. Général – Dir. Marketing) & Consultant Manager

Fév 2003 - Juin 2010

Cabinet de conseil en stratégie et marketing

Clients/Missions : High-Tech, ESN, Editeurs de logiciels, Internet, Services BtoB et BtoC, incubateurs/valorisation des laboratoires de recherche, Grands Comptes

Enjeux / Résultats :

  • Dir. du Développement & Stratégie : pilotage d’un projet transversal stratégique pour une SSII => refonte de l’organisation et de la stratégie pendant 6 mois, mise en place d'un CRM
  • Directeur Général dans une association professionnelle IT => audit et réorganisation
  • Dir. Marketing, membre du CODIR chez un distributeur et éditeur international de logiciels (Russie, EMEA,…) : croissance externe, lancement de nouveaux produits, distribution multi-canal, stratégie marketing digital & social media, validation budgets dont budgets hors de mon périmètre
  • Dir. Marketing externalisé pour un éditeur ERP leader en Assurance pendant 18 mois, lancement de 3 offres produits et stratégie de développement, initiateur et gestion de dossier innovation (+700 K€), conception d'une stratégie à forte croissance pour un de leur produit annexe => aujourd'hui, un éditeur de logiciels indépendant en pleine croissance et avec 10 % de résultat net, et donc une plus value conséquente pour I'éditeur d'ERP au moment de la vente.
  • Conseil sur la transformation du modèle économique d’une Web Agency vers un modèle éditeur, levée de fonds et conseil en restructuration du capital => pendant plus de 3 ans (+30% de croissance sur 2 ans)
  • Repositionnement stratégique pour un éditeur d'applications logiciels Saas et services associés dans le domaine du BTP

SWAPCOM – Editeur de logiciels et fournisseur d’applications liées à la mobilité - Lyon (69000)
Directeur Commercial & Channel Management France

Sep 2001 - Oct 2002

Marché des Telecom/Mobilité - Editeur de logiciels et fournisseur d'applications liées à la mobilité

Clients et partenaires :

  • Opérateurs télécoms mobiles, SSII, transporteurs, SAV, …

Enjeux :

  • Reprise en main du département commercial BtoB, réorganisation, avec une équipe de ventes directes et une équipe de ventes indirectes, pénétration de marché, évangélisation et accroissement des ventes, développer le business au travers des équipes commerciales des opérateurs télécoms mobiles (SFR, Orange, Bouygues Télécom, ...).

Résultats :

  • Reprise en main du service, une politique de distribution indirecte et partenariats, Innovation et lancement d’une offre de géolocalisation

Hey Aring - Lyon (69000)
Dirigeant Fondateur

Mai 1998 - Août 2001

Web Agency et éditeur CMS spécialisé sur les projets Internet E-business

Enjeux :

  • Création d'une web agency avec un positionnement e-business à très forte valeur ajoutée, Stratégie, pilotage et développement

Clients et partenaires :

  • Grands comptes, middle market, PME, associations, collectivités / Montabert IR, Office du Tourisme de Lyon, Université de la Mode à Lyon, GFI, ...

Résultats :

  • Signature d’un des plus gros projets e-business de la région RA (Montabert IR : +800K€ HT), Innovation de rupture et lancement d’un outil de gestion de contenu CMS (Wordpress en avance de phase), partenariats (GFI, AZLAN, CS), conception et mise en œuvre d’une gestion de projet basée sur ISO 9001, structuration organisationnelle et comptabilité analytique, opération de croissance externe.

GPI / Ilis France / SSII GENESIS - Lyon (69000)
Manager Commercial et Business Development

Juin 1992 - Avr 1998

Editions de logiciels de gestion Transport / EDI / ESN

Enjeux / Résultats :

  • GPI : Création de poste et ouverture d'un nouveau marché géographique, mise en place CRM, mise en place des 1° revendeurs-partenaires, signature d'un des plus gros business (Transports FRT dans le 83) et pris à la concurrence
  • Ilis France : Création de poste et ouverture d'un nouveau marché géographique, évangélisation pour un nouveau business model (Facturation au message / Full réseaux / Full normes), création d'une équipe de ventes, signature du plus gros business de la société (Depolabo à Marseille)
  • Genesis : Ouverture d'un nouveau marché du Middle Market, mais aussi augmenter le nombre de clients pour réduire le risque clients, étude d'opportunité sur les NTIC, sachant que Genesis était positionné Grands Systèmes et Grands Comptes (10), conception d'une offre de Business Intelligence.

Clients : Entremont, Groupe Serse, Bosch, Panzani & William-Saurin, Adecco, SNR, transporteurs, logisticiens, industriels, Port Autonome de Marseille, …


Formation

 

1997     E.M. Lyon - Cycle création d'entreprise + Direction Commerciale

1992     CCI de Lyon - Formation Bac +3 en Ingénierie commerciale

1992     BTS Action Commerciale

2004     Techniques de Brainstorming

     Londres (UK) - Anglais

Langues

 

Anglais : Bon niveau

Français : Bilingue ou langue maternelle