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Pascal : DIRECTION GENERALE
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Note Globale    

Accompagnement d'une structure en recherche d'optimisation de sa profitabilité par le developpment et la diversification

Pascal

58 ans

St-guinoux

DIRECTION GENERALE Pascal

Expériences professionnelles

 

OUIFIELD by INVIVO - Paris (75000)
Directeur Général Adjoint

Jan 2017 - aujourd'hui

SECTEUR DIGITAL

Une plateforme Digitale au service des Coopératives Françaises et de leurs adhérents, pour des offres de produits et services privilégiés.


COMACOM - St-guinoux (35430)
Gérant

Jan 2016 - Jan 2017

SECTEUR CONSEIL

Société de conseil en Stratégie et Management


HYPRED SAS - St-malo (35400)
Responsable Export Zone Europe Centrale

Jan 2011 - Jan 2016

SECTEUR AGROCHIMIE

Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB et BtoC de produits de détergence/désinfection et de Nutrition Animale en ferme et de solutions d’hygiène en Industrie Agroalimentaire.

Responsable du développement commercial, sur 5 Pays à dominante Germanophone, du changement Organisationnel, du management de la stratégie de développement, et de la coordination des fonctions Support et Transverses. Mandataire Social pour la filiale Allemande.

Développement du C.A sur 5 ans : +29%

  • Mise en place de nouvelles organisations dans une politique de changement : +26 collaborateurs Qualité Industrielle.
  • Optimisation de la Marge Brute Unitaire /N-1: + 18%

Mise en place de nouvelles organisations dans une politique de changement : +26 collaborateurs

  • Patron Pays, Sales Manager, Contrôleur de Gestion, ADV, Contrôle Qualité Industrielle.

Optimisation de la Marge Brute Unitaire /N-1: + 18%

  • Renforcement du positionnement Premium
  • Diversification Produits
  • Optimisation de l'offre Client

NEOLAIT SAS - Yffiniac (22120)
Directeur Général

Jan 2008 - Déc 2010

SECTEUR NUTRITION ANIMALE

1er intervenant français sur le marché de la nutrition animale (groupe Provimi-NL) fabrication et distribution BtoC 400 personnes sur 2 sites de production

Responsable de la stratégie, et des orientations budgétaires de l'entreprise, management du Comité de Direction et des fonctions transverses du groupe (RH, IT, exploitation, finances, contrôle de gestion) membre du comité exécutif du groupe France ; interlocuteur des partenaires sociaux, représentation auprès des organismes professionnels.

Maintien du CA et du résultat sur un marché en chute de 15 % :

  • ­Lancement réussi d'un nouveau produit d'alimentation animale à forte valeur ajoutée ;
  • ­Développement d'actions de promotion et de fidélisation pour améliorer le portfolio produit.

Augmentation de la marge brute (55 % vs 51%) malgré la volatilité des matières premières

  • Renforcement des objectifs de marge auprès des Directions commerciales (vs objectifs de CA) ;
  • Mise en place d'une politique réactive de pricing (volatilité des prix des matières premières).

Optimisation de la chaine logistique :

  • Formalisation des prévisions de vente et transmission à la production ;
  • ­Développement des livraisons directes (vs livraison via les représentants).
  • ­Mise en œuvre d'opérations d'incentive auprès des équipes de production et supply chain sur la recherche d'amélioration de la productivité et l'amélioration des indicateurs de sécurité.

Orientation de la politique commerciale vers la conquête de clients grands comptes :

  • ­ Mise en place d'un plan d'évolution de la force de vente et des modes de rémunération
  • Création de fonctions support (via des experts vétérinaires, service clients dédié)

Elaboration d'un business plan à 5 ans validé par l'actionnariat pour l'extension du site industriel (investissement 5 M€), l'optimisation de la supply chain et l'évolution du Business Model.


TIMAC SAS - St-malo (35400)
Responsable du développement commercial

Jan 1994 - Jan 2008

SECTEUR AGRONOMIE

Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB (coopératives et négociants en agrofournitures)

Responsable des 3 régions Nord (75 M€ de CA, 150 personnes) : définition de la stratégie commerciale, pilotage et contrôle des performances commerciales et économiques des régions. Membre du Comité de Direction TIMAC et du comité de Direction des activités agrofournitures France du groupe ROULLIER.

Proposition puis développement stratégique du segment « grandes culture» (évolution du mixproduits, conquête de nouveaux marchés).

Dynamisation de l'activité commerciale :

  • ­Restructuration de la force de vente, optimisation des compétences, recrutement ;
  • Coaching des équipes et élaboration des outils (argumentaires techniques et marketing).

Résultat atteints :

  • 1er résultat France agrofournitures du groupe Roullier à fin juin 2008
    • Evolution des effectif +18%
    • Evolution de la Contribution Brute +32% / Evolution de la Contribution Commerciale +46%

TIMAC SAS - St-malo (35400)
Directeur de Région

Sep 1997 - Oct 2002

SECTEUR AGRONOMIE

Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB (coopératives et négociants en agrofournitures)

Responsable du développement commercial : management de la force de vente (5 chefs des ventes, 40 représentants), gestion des grands comptes, référencement produits, animation de la distribution (coopératives et négoce) et vente directe des produits de marché (15% du CA total).

Optimisation de l'affectation des secteurs via l'analyse des potentiels.

Formation et motivation des équipes (actions collectives et individuelles).

Développement du relationnel avec la distribution (coopératives et négociants)

Résultats atteints :

  • Evolution de la Contribution Brute +10%
  • Evolution de la Contribution Commerciale +9%

TIMAC SAS - St-malo (35400)
Directeur des ventes

Oct 1994 - Août 1997

SECTEUR AGRONOMIE

Groupe ROULLIER, Fabrication et distribution BtoB (coopératives et négociants en agrofournitures)

Responsable du lancement d'un nouveau concept : la vente en laisser sur place pour les produits de nutrition animale haut de gamme. Management de 5 chefs des ventes et de 25 représentants.

Organisation commerciale du nouveau concept de vente en laisser sur place :

  • ­Recrutement de 5 chefs des ventes et de 25 représentants ;
  • ­Elaboration des outils commerciaux (argumentaires, reporting, etc.) ;
  • ­Formation des équipes (démonstrations, accompagnement en clientèle...).

ANTRAS AUTO - Toulouse (31500)
Directeur des ventes

Jan 1982 - Déc 1994

SECTEUR AUTOMOBILE MERCEDES BENZ

Concession automobile (4 établissements)

  • Création d’une activité de négoce V.O

MERCEDES BENZ FRANCE - Rocquencourt (78150)
Chef de District

Jan 1984 - Déc 1991

  • Responsable de l'animation d'un réseau de 40 concessionnaires.
  • Responsable de formation commerciale Voiture particulière
  • Conception et animation de modules de formation pour la force de vente terrain.
  • Promotion des ventes


Formation

 

     Paris - EFACI (ECOLE DE COMMERCE ET DE GESTION FRANCO ALLEMANDE)

Langues

 

Allemand : Près de La langue maternelle

Anglais : Niveau avancé