Et si on parlait transformation digitale, Data, CRM, lead generation
Valérie : CEO | DG | Start-up | ESN | PME | Digital | Data | CRM
1860 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 05/02/2020

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Note Globale    

Expertises

> Gestion B.U/Filiale.: stratégie, organisation, gestion projets - création, développement, redressement
> Pilotage commercial & marketing multicanal : Ventes B2B/B2C, terrain, tél & e-business, formation
> Business développement : lancement filiales internationales, produits/services, partenariats, sites web
> Forte expérience E-business : modèles économiques, intermédiation, e-commerce, lead generation, marketing digital

Spécialiste du digital, je vous accompagne dans la digitilisation de votre entreprise pour développer votre business BtoC et/ou BtoB.

> Transformation digitale: méthodes commerciales, vente, outils de gestion, process
> Création de site web vitrines, génération de leads, e-commerce
> Digitilation de votre prospection commerciale et gestion clients: lead generation, social selling, automation marketing
> Mise en place de CRM, base de données (Sales Force, Hubspot, Zoho, Pipedirve)
> Data-driven stratégie
> Growth Hacking:  techniques marketing permettant d'accélérer rapidement et significativement la croissance de votre CA

Secteurs BtoC et BtoB
Services aux entreprises, Intermediation BtoB, BtoC, Assurance, Immobilier, Energie, Travaux, BTP, Construction, Tourisme, Collectivités, Transport, Télécommunications, Distribution

 

Valérie

49 ans

75000

CEO | DG | Start-up | ESN | PME | Digital | Data | CRM Valérie

Expériences professionnelles

 

rdvartisans.fr | onleadyou - Paris (75000)
CEO & co-founder

Sep 2017 - Sep 2019

Fondatrice start-up digitale spécialisée dans la génération de leads dans les secteurs du BTP, Energie, ImmobilierClients Grands Comptes :Engie, EDF ENR, Saint-Gobain

* Création d’un outil de LeadFactory : gestion, requalification, dispatch des leads
* Créateur de la 1ère solution d’agenda et de prise de RDV en ligne pour les artisans du BTP rdvartisans.fr
Lancement Avril 19 : 450K clients Freemium - KPI siteweb VU mois : 40 K - Leads mois : 1,5 K - Tx transfo site: 3,5%

* Pilotage de l’activité : de la finance à la stratégie opérationnelle des aspects marketing, commerciaux et IT
* Relation avec les investisseurs, CV (levée de fonds) et partenaires commerciaux et techniques


Webedia - Levallois-perret (92300)
DIRECTRICE BUSINESS UNIT B2B

Jan 2017 - Juil 2017

5ème groupe internet en France. 1er éditeur digital en français dans le monde.
CA 2017: 302 millions d'euros - Effectif: 1600 personnes.

* Création et lancement de l’activité Webedia Enterprise dédié au secteur B2B: audit marché, organisationnel, création offre, composition équipe

* Accompagner les entreprises du secteur B2B dans leur transformation digitale et le développement de leur business : stratégies de contenu, inbound marketing, social media, social selling


Infopro Digital
DIRECTRICE BUSINESS UNIT DIGITALE

Jan 2013 - Déc 2016

INFOPRO DIGITAL/Groupe leader de l’information professionnelle en France. 1er réseau de sites BtoB en France : construction, industrie, automobile, collectivités locales, distribution, assurance, tourisme CA 2018: 440 M€ - 2500 pers.

Gestion d’une activité d’intermédiation et de génération de leads : + 200% en 3 ans

* Développement commercial de l’activité (prix/offre) +5% CA par an

* Responsable du P&L: prévisions, réduction des coûts +22% EBIDTA en 2016

* Mise en place d’une stratégie Data-driven, DMP (Data Management Platform) et CRM Sales Force

* Développement de la génération de leads commerciaux :, social selling, automation marketing
* Développement et mise en place d’une nouvelle offre produits digitale

* Amélioration de la gestion de la Relation Clients : automatisation des process, création d’outils de suivi

* Définir la stratégie marketing avec de nouveaux leviers: SEO, SEM, SMO, Emailings, Phoning.

* Refonte des sites web : conversion, tracking, productivité +30% de trafic sur 2 ans

* Gestion RH et management d’équipes (France/Tunisie): commerciales, marketing, ADV, IT : 60 personnes


QUOTATIS
DIRECTRICE MARKETING DIGITAL

Jan 2008 - Déc 2012

N°1 en Europe de la génération de leads sur internet dans les secteurs de l'Habitat, Finances & Assurances, Services aux Entreprises en France, UK, Allemagne et Espagne.
700 000 leads générés en 2013. 13 0000 clients en France.

CA 2013: 18 millions d'euros - Effectif: 120

* Définition et mise en place de la stratégie marketing des sites quotatis.fr .de .es .co.uk
* Développement des leviers payants et gratuits de generation de leads et de traffic
* Développement du business model et services par marché
* Management d'une équipe de 12 personnes. Coordination des équipes marketing Europe.
* Budget annuel géré : 3,5 millions d'euros

* Membre du comité de direction
* Coordination des projets avec les équipes IT


ECA-ASSURANCES - Paris (75000)
DIRECTRICE E-COMMERCE

Jan 2005 - Jan 2008

Casablanca

1er assureur indépendant sur le Net www.eca-assurances.com

2ème site d'assurances le plus visité en France (source Médiamétrie depuis 2007)

CA 2010: 32 millions d'euros gérés - Effectif: 200 personnes.
* Définition et mise en place de la stratégie marketing internet et e-commerce
* Création et développement de l'activité e-commerce : vente d'assurances en ligne + 139%
* Génération de leads assurances on-line : 200 000/an * Budget annuel géré : 1,4 millions d'euros
* Membre du comité de direction
* Management équipes marketing, développeurs (php, ,j2e), webdesigners, téléconseillers


DHL EUROPE
MARKETING COMMUNICATIONS MANAGER

Jan 2003 - Déc 2004

Bruxelles

Leader mondial en transport, express et logistique.
CA Europe 2003: 11 milliards d'euros - Effectif: 55 000 personnes.
* Coordination et mise en place des campagnes marketing européennes pour le lancement de la nouvelle marque DHL, suite au regroupement des marques DHL, Ducros Euro Express et Danzas.
* Identification des besoins marketing des pays et définition de la première stratégie marketing européenne.
* Adaptation des outils de webtracking des colis


Division SAGEM Téléphones Mobiles - Paris (75000)
RESPONSABLE MARKETING COMMUNICATION

Jan 1996 - Déc 2002

2ème groupe français de télécommunications.

CA 2003: 3,180 milliards d'euros - Effectif: 12 000 personnes.

* Définition et mise en place de la stratégie internationale de marketing adaptée à l’évolution d’un marché très dynamique.

Nombre de téléphones mobiles SAGEM vendus en 1996: 100 000 et en 2002: 10 millions.

* Coordination des actions internationales de marketing avec les filiales, les opérateurs et les distributeurs.
* Création et management du service Marketing/Communication (6 personnes)


VETIMARCHE - Longjumeau (91160)
CHARGEE DE COMMUNICATION MARKETING

Jan 1994 - Jan 1996

* Repositionnement du mix - marketing de la gamme textile. Résultat obtenu:+ 10% de CA / an.


Formation

 

1994     University of New Hampshire (USA); Honor student - BBA / Bachelor of Business Administration in Management & Marketing

1994     L.I.B.S (Lincoln International Business School) / Groupe ESG - Master de Gestion - Finances. Option Marketing

1991     Université de Paris - DEUG de Sciences Economiques et de Gestion

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Moyen

Espagnol : Moyen