Chaque fois que vous voyez une entreprise qui réussit, dites-vous que c'est parce qu'un jour quelqu'un a pris une décision courageuse
Samuel : DG leviers de croissance / cashflow
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Profil mis à jour le : 03/12/2019

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Samuel

DG leviers de croissance / cashflow

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Asnières-sur-Seine — 45ans

Note Globale    

Je cherche à accompagner des PMEs en recherche de croissance ou de profit.

Je m'intègre sur reprise par un fonds ou sur décision des actionnaires de franchir un cap de croissance.

Samuel

45 ans

Asnières-sur-Seine

DG leviers de croissance / cashflow Samuel

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition - Paris, France
Directeur

Avr 2019 - Déc 2019

Conseil et accompagnement de PME / ETI

Exemples de missions réalisées :

  • Reprise d'une stratégie dans le secteur de l'électronique (IOT)
  • Création d'un business model de licence de marque

ARTEUM SERVICES - EVENT NETWORK - Paris, France
Directeur Général Adjoint, Opérations & Finance

Jan 2015 - Jan 2019

Commerce spécialisé - tourisme & culture - leader privé en France de gestion de boutiques culturelles - 14M€ - 100p
Fusion Arteum Services - Event Network en 2015 sur le périmètre Europe

⧫ Management des équipes retail

  • Périmètre : France, UK, Danemark, Portugal
  • Augmentation des indices de vente : CA/ visiteur : 5 à 20% par site
  • Optimisation de la masse salariale réseau

⧫ Redressement de l'EBITDA

  • Restructuration de l’entreprise sur arrivée d’un fond
  • Optimisation de la masse salariale réseau, recentrage des activités sur le retail pur, gain de marge sur achats, réduction des effectifs sur le siège, changement des process
  • Refonte complète du système d’informations en 8 mois (Navision + LS Retail ‣ Cegid + Sage)

⧫ Pilotage de la fonction administrative et financière

  • Périmètre France & international
  • Mise en place de l’équipe. Nouveaux prestataires internationaux

⧫ Développement

  • Négociation contractuelle
  • Ouverture de 5 concessions (contrats de 1 à 3M€ / an par site)

EVENT NETWORK - Paris, France
Créateur et dirigeant de la filiale en France

Jan 2013 - Jan 2015

Commerce spécialisé - Leader mondial des exploitants de boutiques culturelles et touristiques - 180 millions USD - 1800 salariés – 100 sites - 7 pays
Fusion avec Arteum Services en 2015 sur le périmètre Europe

⧫ Opérations - DSP boutique du Parc Zoologique de Paris :

  • Pilotage de la réponse à appel d’offres – négociation des conditions contractuelles et commerciales - 30 M€ sur 12 ans
  • Pilotage de l’ensemble de l’ouverture de la boutique (travaux, recrutement, produits, logistique, juridique) - 600 m² - 2,5 M€ CA en 2014
  • Optimisation des performances opérationnelles : +2,5% de taux de captation
  • Gestion du contrat, de la relation partenaire et des investissements

⧫ Développement

  • Définition et déploiement de la stratégie de développement sur le secteur
  • Prospection sur les secteurs : zoos, aquariums, sites iconiques, parcs à thèmes, jardins botaniques, sites scientifiques, sites historiques et musées
  • 15 prospects actifs sur marché de 56 acteurs
  • Volume de discussion entre 10M€ et 25M€ de CA

FACTEA GROUP - Boulogne-Billancourt, France
Directeur du développement

Jan 2010 - Déc 2012

Franchise - réseau de cabinets de conseil en achats et supply chain - CA réseau 10M€

  • Développement et structuration de l'offre "affiliation" (modèle de franchise)
  • Croissance du portefeuille de 5 affiliés en 2010 - 18 affiliés en 2012
  • Intégration des nouveaux affiliés (cabinets et dirigeants)
  • Animation du réseau en croissance (80p)
  • Modélisations des business plans pour Factea Group : 2 levées de fonds réussies (1M€)
  • Accompagnement des affiliés sur les offres commerciales complexes

LGM - Vélizy-Villacoublay, France
Multi-fonctions

Jan 2000 - Jan 2010

LGM : Conseil - services et ingénierie aux industriels - 2010 : 500 employés - CA 37M€

Directeur de Projet International : 2009 – 2010

  • Projet : Refonte des centres de contrôle aériens de l’OTAN en Europe (17 sites)
  • Pilotage pour le compte de Thales Raytheon Systems de l’ensemble du programme de formation (utilisation, maintenance, déploiement)

Directeur Administratif et Financier & Directeur Qualité : 2006 – 2009

  • Finance
    • Pilotage du P&L - Analyse budgétaire - Encadrement d'une équipe de 6p
    • Réalisation de 2 apports partiels d'actifs
    • Revues d'offres stratégiques
  • Qualité
    • Maintien certification ISO 9001 V2000
    • Obtention certification CEFRI

Responsable de centre de profit et manager de projets - 2000 – 2006

  • Clients grands comptes (RATP - Thales - Nexter Systems - DGA - CEA)
  • Manager de missions de conseil et de service (équipes de 2 à 5p)
  • Réalisation de missions en organisation, ingénierie de maintenance et sûreté de fonctionnement
  • Création de 2 filiales étrangères (Pays-Bas et Allemagne)
  • Mise en place de mécanisme de financement de l'innovation (Crédit Impôt Recherche & OSEO)

SOLARONICS INTERNATIONAL CORP - ATLANTA, USA
Ingénieur terrain service et maintenance

Jan 1998 - Jan 2000

Industriel équipementier de matériel de séchage infrarouge, industriels papetiers - 100 salariés - 15M€

  • En poste basé à Atlanta, avec portefeuille Est USA +Canada
  • Maintenance technique de systèmes et nouvelles installations

Formation

 

2019     ESSEC - Management Général

2002     MAE-IAE de Paris - Panthéon Sorbonne - MBA

1997     HEI, Lille; Melbourne - Australie - Ingénieur; Electricité - courants faibles; 3ème année RMIT

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Espagnole : Connaissances de base

Francais : Bilingue ou langue maternelle