Je peux accepter l’échec, tout le monde échoue dans quelque chose. Mais je ne peux accepter de ne pas essayer
Gilles : Directeur Général Ventes et Marketing
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Profil mis à jour le : 08/04/2019

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Note Globale    

Spécialiste en "Business Development", j'ai pu intervenir pour différents, Groupes internationaux, PME/TPE, StartUp.

Ceci sur différents secteurs d'acitivité, IT/CE, Médical, Santé, Bien-être, Biotechnologie, Domotique, Biopesticide.

Je me suis spécialisé dans la mise enplace de CRM spécifique à l'environnement de travail ainsi qu'au pilotage des forces de ventes et marketing (Budget, P&L, Prévisions, Reporting)

Je maitrise les différents canaux de distribution, B2B, B2C, OEM, E-COMMERCE, ainsi que lles cycles de ventes longs et courts.

Gilles

59 ans

Bonnelles

Directeur Général Ventes et Marketing Gilles

Expériences professionnelles

 

VRORBIT - Lille (59800)
Vice Président Ventes & Marketing

Jan 2017 - Déc 2018

Startup - Constructeur de Casque de Réalité Virtuelle et Caméra 360°

Mission :

  • Lancer la Société à l'échelle Internationale

Réalisations :

  • Mise en place du cahier des charges produit, audit et qualification de l'usine de production (Hong-Kong)
  • Participation aux salons MEDPI-IFA-CES-MWC-LAVAL VIRTUAL-HK FAIR ayant permis l’ouverture de Partenaires à l’International (USA, EMEA, ASIA)
  • Utilisation des réseaux sociaux, pour accélérer la reconnaissance de la Marque (Facebook, Twitter, Instagram)
  • Signatures des Contrats Cadres Orange, Boulanger, Leclerc, Carrefour, Fnac, Dubai Duty Free, B&H (US).

INNOVIA - Les Essarts-le-roi (78690)
Directeur des Opérations

Jan 2016 - Jan 2017

Conception de solution de Gestion Technique de Confort (GTC) Intégrateur en Gestion Technique de Bâtiments (GTB) / IoT (Domotique industrielle appliquée au bâtiment)

Mission :

  • Structurer l'Entreprise afin de passer du stade de Startup à PME à moyen terme (3/5 ans)

Réalisations :

  • Levée de 300 K€ au près de la BPI. Prêt innovation FEI
  • Externalisation des achats avec consolidation des volumes pour augmenter les marges
  • Mise en place des outils commerciaux, du site Internet, de la documentation commerciale
  • Mise en place du Système de Management de la qualité, base ISO 9001 (Rédaction du Manuel Qualité)
  • Gestion et passage des certifications CEM et EUBAC pour l’accession aux labels BREEAM, HQE, LEED
  • Mise en place de partenariats avec signatures de chantiers, Cogedim, Nexity, Unibail-Rodamco…

iLUV - Paris (75000)
Directeur Général Europe

Jan 2013 - Déc 2015

Filiale Ventes et marketing

New York (USA), 250 M€, 100 personnes. Fabricant d'accessoires et périphériques pour tablettes smartphones (Apple/Samsung) - Reporting direct au CEO

Mission :

  • Apporter à la marque une visibilité Pan-Européenne à travers tous les acteurs majeurs du marché. Mise en place d'une structure Europe (logistique, RH, force commerciale...)

Réalisations :

  • Mise en place d’une plate-forme logistique en Allemagne pour servir l’Europe
  • Recrutement d’une équipe commerciale par région, Europe du Sud/Centrale/Nord incluant UK
  • Signatures de partenaires majeurs (FR, SP, IT, DE, SW, CH, UK) avec à minima, de 750 K€ à 1 M€ de stock pour l’ouverture des réseaux de distribution
  • Signatures des principaux contrats de distribution et contrats cadres (Telekom Deutschland, Extenso-Telecom/Lick, Exertis, Hama, Apple, Samsung…)

GRIFFIN TECHNOLOGY
Directeur Général Europe

Jan 2008 - Jan 2013

Filiale Ventes et marketing

Nashville, Tennessee (USA), 250 M€ - 200 personnes. Fabricant d’accessoires et périphériques pour tablettes et smartphones (Apple/Samsung) - Reporting direct à l’Executive Vice President

Mission :

  • Développement de l'entité Européenne

Réalisations :

  • Mise en place d'un outil de gestion CRM (Salesforce) pour le suivi complet de l'activité et les performances de la société
  • Négociation du contrat logistique qui sera sous-traité au UK
  • Recrutement de Country Managers
  • Signature des contrats cadres (Fnac, Carrefour, Orange, O2, Telekom Deutschland, Apple ...)
  • CA de 50 M€

BELKIN - Paris (75000)
Directeur Général Europe du Sud

Jan 2002 - Jan 2008

3 Filiales Ventes et Distribution en France, Italie et Espagne

Los Angeles, Californie (USA), 1 Milliard € - 900 personnes. Fabricant, leader mondial, d'accessoires et périphériques pour Mac, PC, tablettes et smartphones - Reporting direct au Vice Président Europe

Mission :

  • Mise en place des filiales Europe du Sud sur le plan opérationnel, ventes, marketing, RH, finances

Réalisations :

  • 3 filiales opérationnelles sous 18 mois
  • Croissance moyenne annuelle de 30% du CA sur 6 ans (CA consolidé de 80 M€ sur les régions concernées)
  • Leader sur les catégories produits stratégiques (WIFI, accessoires MP3, USB, Bluetooth) Source GFK
  • A l’origine d’un nouveau business model en Europe « Pick & Place »
  • Signature des contrats cadres & contrats de distribution (Fnac, Darty, Mediamarkt, Media Saturn, Boulanger, Carrefour, Auchan, Leclerc, Leroy Merlin, Castorama, TechData, Ingram…)

NCD
Directeur Europe du Sud

Jan 2001 - Jan 2002

Filiale Ventes et Marketing

Portland, Oregon (USA), Constructeur de ‘’Clients légers’’ – Reporting direct au CEO

  • Signature des contrats cadres avec les clients majeurs, Air France, PSA Peugeot-Citroën, Air Liquide, Ferrari

TRUST AASHIMA
Directeur Général France

Jan 1999 - Jan 2001

Filiale Ventes et Distribution

Amsterdam (Nederland), Constructeur/Distributeur de la marque TRUST. Accessoires et périphériques informatiques


NOMAÏ/IOMEGA - Avranches (50300)
Vice-Président Ventes EMEA (Europe, Middle East, Africa)

Jan 1993 - Jan 1999

Startup Française spécialisée dans le design, la production et la distribution de systèmes de sauvegardes sur disques amovibles

Réseau de distributeurs opérationnel en moins de 2 ans partout dans le Monde (USA, EMEA, ASIE PACIFIQUE)

Accession au second marché après 4 années d’activité (Demande 37 fois supérieure à l’offre)


Formation

 

2015     CCI de Chartres - Formation aux diagnostics pour la gestion et la reprise d'entreprises

1988     Institut Français de Gestion - Diplômé IFG; Master en Marketing & Management

Langues

 

Anglais : Courant