Il n'est pas de vent favorable pour celui qui ne sait ou il va
Xavier : Directeur Général / Directeur de Business Unit
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Profil mis à jour le : 24/04/2019
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Xavier

Directeur Général / Directeur de Business Unit

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Bois-colombes , Hauts-de-Seine — 52ans

Note Globale    

Je recherche un poste de Direction Générale de grosse PME ou de Direction de Business Unit d'entreprise Multinationale afin de metre en valeur mes 4 compétences clés :

- le marketing opérationnel

- le commerce / la négociation

- le management d'équipes nombreuses et multiculturelles

- la Direction d'entreprise 

Xavier

52 ans

Bois-colombes

Directeur Général / Directeur de Business Unit Xavier

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition - Paris (75000)
PRESIDENT

Jan 2014 - Mai 2018

Brème
- LEADER FRANÇAIS DU PET CARE
Mandataire social - Management du retournement économique et organisationnel

150 collaborateurs / 4 marques / 2 500 réfs / CA 45 M€
- Restructuration complète de l’entreprise : organisation, équipes, portefeuille clients, procédures
- Amélioration de tous les ratios de performance : Marge + 4 points, DSO - 10 jours, Stocks - 40% , Taux de service + 3 points, Fiabilité des prévisions, Cash flow
- Retour à la profitabilité en 2 ans


2013
Arpajon
DIRECTEUR COMMERCIAL
- Redressement du Réseau GSS et ouverture du Réseau E-commerce
​​​​​​​- Management d’une équipe commerciale de 17 vendeurs, 5 DRs, 2 comptes clés


GROUPE SEB - Paris (75000)
DIRECTEUR COMMERCIAL

Jan 2005 - Jan 2013

- LEADER EUROPEEN DU PEM
- Création d’une nouvelle Business Unit de croissance : le Réseau Proxi

100 personnes / 9 marques / 600 réfs / CA 150 M€ (+20% en 3 ans)
- Mise en place et management de 3 nouveaux réseaux commerciaux (Premium/Shopless/Proxi)
- Elaboration de politiques commerciales sélectives, des gammes, des moyens et budgets associés
- Responsabilités 360° : CA, volumes, marges, budgets commerciaux, frais, marketing, RH

2002 - 2004
DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES - Management de la transition commerciale Moulinex → Seb
Animation, formation, recrutement d’une équipe commerciale de 35 vendeurs, 5 DRs, 2 formateurs
- Gestion de crise post dépôt de bilan, motivation des équipes et maintien de 95% des clients
- Intégration commerciale progressive au sein de Groupe Seb France


GROUPE MOULINEX - Paris (75000)
DIRECTEUR DE CLIENTELE

Jan 1998 - Déc 2001

- LEADER FRANCAIS DU PEM
DIRECTEUR DE CLIENTELE - Reconquête du leadership en GSA

Responsable des centrales d’achat : Groupe Carrefour, Casino, Cora, BHV (CA 76 M€)
- Leadership du Plateau Client Carrefour (category management)
- Négociation des fusions Carrefour-Continent et Cora-Casino et des 1ères opérations anniversaires

1996 - 1997
RESPONSABLE MARKETING - Relancement de la marque Krups - CA 28 M€
- Définition d’une nouvelle stratégie de marque (gammes, positionnement, image) et de communication
- Initiation du partenariat avec Nespresso et développement de gammes hors univers du café

1994 - 1995
- Bagnolet
CHEF DE PRODUITS - Création de valeur sur la famille Cuisson, 2ème famille Moulinex
- CA 60 M€
- Lancement des friteuses automatiques (PVM de la famille +50%)
- Relancement des gammes de produits conviviaux (PDM x2 en 2 ans)

1991 - 1993
- Bagnolet
CHARGE D’ETUDES INTERNATIONAL - Création d’un centre d’expertise dédié aux Etudes de marché

- Organisation et suivi d'études internationales Ad-Hoc, analyse de panels européens (Nielsen, GFK)


SOPAD NESTLE
Chargé d'Etudes international

Juin 1989 - Mars 1990

.


Formation

 

2006     INSEAD (Seb Management) et de l'ESSEC (Seb Business Model - CIME) - Diplômé de l

1986     Diplômé de l'Institut Supérieur du Commerce de Paris - Spécialisation : marketing stratégie

2019     Ecole du Vin Paris - Wine and Spirit Education Trust (WSET) niveau 2

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Bon niveau

Allemand : Notions