Pour faire de grandes choses, il ne faut pas être au-dessus des hommes, il faut être avec eux.
Thomas : DG  - International Business Development
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Note Globale    

EXPORT
multicanal
International
EMEA
B2B2C
USA
 le 14/06/2019
par une personne étant Directeur Général

Bon professionnel des ventes internationales et de ses différents modes

 le 11/06/2019
par ,

Thomas nous a aidé à apprécier les spécificités d'une distribution à l'internationale pour notre gamme de software www.stratow.com/order . Notamment les aspects FMCG.

Thomas

43 ans

Clichy

DG - International Business Development Thomas

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition - Paris (75000)
CONSULTANT INDÉPENDANT

Jan 2018 - Mai 2019

  • Start up Objets Connectés : Route to Market, Pricing, Contrats de distribution
  • ESN Stratow : Vente de solutions E-commerce B2B et B2C
  • Société de services à l’enfance : Développement d’outils d’aide à la vente
  • Marque de décoration : Route to Market, Pricing, CRM
  • Marque Accessoires de Sport : Ouvertures de nouveaux marchés à l’international


S.T. DUPONT - Paris (75000)
COUNTRY MANAGER

Jan 2015 - Déc 2017

FRANCE,BENELUX & UK

  • Responsable du P&L, chiffre d’affaires de 11 M€, rattaché à la Direction Générale Groupe
  • Management de 37 personnes (Commerciaux, Directeurs de boutiques, Marketing)
  • Réalisations : C.A. + 13% en 2015-2016 ; 10% de nouveaux clients détaillants en 2016-2017
    • Elaboration et pilotage de la stratégie de distribution multicanal (Retail, Wholesale, Travel Retail & E-commerce) pour la France, le Benelux et le UK.
    • Responsabilité directe du E-Commerce, site internet S.T. Dupont, Vente-Privée et E-retailers.
    • Restructuration et animation du réseau de distribution détaillants, prospection et sélection de nouveaux partenaires.
    • Ouvertures et réaménagement de points de vente dans les Grands Magasins.
    • Ouverture d’une nouvelle boutique outlet à La Vallée Village.
    • Lancement de nouveaux produits, opérations événementielles et trade marketing.
    • Mise en place de CRM B2B et B2C (MI9 Retail), de nouveaux outils de pilotage des ventes.

VISTA OUTDOOR EMEA - Paris (75000)
DIRECTEUR EXPORT

Août 2011 - Déc 2014

Eyewear & Sport Optics Divisions

  • Membre du comité de direction
  • Responsable du P&L, chiffre d’affaires de 16 M€, groupe sous LBO
  • Management de 4 attachés commerciaux export
  • Réalisations : C.A. 2012-2014 :+19% ; croissance de 12% par an sur les principaux marchés
    • Elaboration et mise en place de la stratégie de distribution internationale des marques Bollé, Cébé, Serengeti et Bushnell dans les réseaux opticiens et magasins de sport.
    • Restructuration et animation du réseau de distribution dans 50 pays auprès de 150 distributeurs.
    • Equipe projet ERP Microsoft Dynamics AX 2012 : design d’un site internet pour clients B2B.
    • Lancement de nouveaux produits et de nouvelles marques.
    • Opérations événementielles et promotionnelles spécifiques (salons ISPO, SILMO, MIDO, IWA, Shot Show ; organisation de tournois de golf)

ORANGINA SCHWEPPES INTERNATIONAL - Paris (75000)
DIRECTEUR DE ZONE EXPORT

Sep 2009 - Jan 2011

Afrique et DOM-TOM

  • Responsable du P&L, chiffre d’affaires de 20 M€, groupe sous LBO
  • Management de 3 chefs de zone export
  • Réalisations : Renégociation de contrats historiques
    • Elaboration du plan stratégique à 3 ans de production / distribution des marques.
    • Lancement d’Orangina en Afrique du Sud.
    • Restructuration du réseau de distribution dans les DOM-TOM
    • Négociation de nouveaux contrats de licence d’embouteillage ou de distribution.

MOËT HENNESSY NORDIC
CHEF DE ZONE EXPORT & TRAVEL RETAIL MANAGER - COUNTRY MANAGER SUÈDE

Avr 2006 - Sep 2009

Copenhague

  • Membre du comité de direction
  • Responsable du P&L, chiffre d’affaires de 12 M€
  • Management fonctionnel de 7 chefs de produits
  • Réalisations : C.A. 2006-2009 : +31% ; 4 marques lancées en 2007, C.A. de 600 K€ en 2 ans

Country Manager Suède – 6 mois en 2009 – Interim management

  • Management de 3 commerciaux, 2 chefs de produits et une assistante commerciale.

Export : Lituanie, Lettonie, Estonie & Islande

  • Contrôle et développement d’un portefeuille de 8 marques auprès des distributeurs.
  • Définition et mise en œuvre des politiques commerciales et marketing.
  • Elaboration du plan stratégique à 3 ans de distribution des marques dans la région.
  • Proposition au comité exécutif de MH Europe de création de 2 filiales en Estonie et Lettonie.

Travel Retail : Nordics

  • Contrôle et développement du portefeuille de 20 clients Duty Free-Travel Retail en Islande, Scandinavie, Finlande et Pays Baltes
  • Mise en place d’une stratégie commerciale et marketing adaptée à chacune des 8 marques pour l'ensemble du portefeuille clients Duty Free
  • Création de promotions sur mesure dans les points de ventes (Aéroports, Ferries).

MOËT HENNESSY DIAGEO FRANCE - Paris (75000)
RESPONSABLE DE SECTEUR

Avr 2003 - Avr 2006

Circuit de Prescription CHR Nuit et grossistes, Paris-Ile de France

  • Chiffre d’affaires de 1,3 M€.
  • Réalisations : Volumes +16 % en 2004 ; 10% de nouveaux clients en 2005 ; C.A. 2004-2006 : +30 %
  • Négociations tarifaires annuelles, créations et réalisations de promotions sur mesure.
  • Lancements de nouveaux produits.
  • Equipe Projet CRM : logiciel Siebel SFA key user.

MONDELEZ FRANCE - Brives (36100)
CHEF DE SECTEUR

Jan 2002 - Avr 2003

Circuit Grande Distribution


RÉMY COINTREAU USA
CHEF DE PRODUIT JUNIOR

Mai 2000 - Déc 2001

Cognac Rémy Martin

New York


Formation

 

2000     Neoma Business School - Programme CESEM : Centre d'Etudes Supérieures Européennes de Management; cycle franco-irlandais

2000     Dublin City University Business School - Bachelor of Arts in European Business

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Courant