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Olivier : DG PME industrie bâtiment
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Profil mis à jour le : 21/11/2019

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Note Globale    

Dirigeant de PME filiale (commerciale et industrielle) sur une base de profil commercial et marketing, mon expérience m'a conduit :

- à gérer les aléas du quotidien d'une structure à taille humaine,

- être confronté à des situations de crise (cyber attaque, retournement, harcèlement entre collaborateurs)

- conduire des projets de transition (implémenter SAP en tant que project leader groupe, Kanban, Lean, organisation commerciale)

- analyser et définir une stratégie avec une adaptation de l'offre et de l'organisation en positionnant le client au centre des décisions

Avec une appétence pour les produits techniques, j'ai évolué dans des environnements industriels en laissant une autonomie aux collaborateurs et intervenant sur les sujets délicats et stratégique.

Olivier

54 ans

Levallois-perret

DG PME industrie bâtiment Olivier

Expériences professionnelles

 

ALL INSUL - France
DIRECTEUR Négoce de matériaux

Jan 2016 - Nov 2019

Négoce de matériaux, agence commerciale, conseil
* Vendre des solutions isolantes (acoustique et thermique) à l'industrie, la distribution et des installateurs en Fr et Europe
* Elaborer des solutions avec les ingénieurs et les bureaux d'études
* Missions : Bâtiment : support commercial pour le lancement d'une nouvelle gamme de produits de maintenance (private label)


K-Flex /SAGI - Angers, France
DIRECTEUR GENERAL

Déc 2013 - Mai 2015

(Italie € 320M) - CA € 14M, 40 pers. (filiale commerciale/industrielle)
Matériaux d'isolation, Protection Incendie (négoce bâtiment & industrie)
* Développer le segment industriel (OEM) et la distribution généraliste bâtiment
* CA +12% en 2014/+18% en 2015 (développement et lancement nouveaux produits, création d'outils media)
* CAPEX : machine outils (250K€), bâtiment (1M€), Organisation des flux de production (Lean, Kanban, SDP)


N.M.C - Paris - Fourmies 59
DIRECTEUR DE FILIALE France

Août 2007 - Nov 2013

(Belgique € 210M, 1 350 pers.) - France € 25M, 80 pers. (commerciale/industrielle)

Matériaux en mousses synthétiques (isolation, peintures, bricolage, industrie, protection, loisirs)
* Gérer le quotidien d'une PME (organisation commerciale avec 4 divisions, 2 lignes de production)
* Négocier les contrats. Compte clés : distribution bâtiment généraliste et spécialiste, grand public (GSB, GSA), industriels
* Retournement après situation critique (2010- 2012 : CA+11% Ebit : +400K€, stock -800K€)
* Choix et négociation des fournisseurs extérieurs, adaptation de l'offre
* Transformation : organisation commerciale, implementation SAP (pilote pour le groupe), production (Lean, Kanban)


SAFILO - Paris - Nord
DIRECTEUR DE REGION

Mai 2005 - Fév 2007

(Italie € 1.000M, France €90M 135pers.)
(IDF & Nord - €30M / 35pers.)
Fabricant de lunettes (licences Dior, Gucci, YSL, Armani, Boss, Diesel...)
* Structurer les processus commerciaux, organisation et rémunération de la force de vente
* Négocier les partenariats et opérations avec les grands comptes régionaux (+25%), 2 700 pdv.
* Animer les 35 commerciaux répartis en 8 réseaux (procédures, objectifs, organisation, recrutement)


IMER - Grenoble, France
DIRECTEUR DIVISION BATIMENT

Nov 2004 - Mai 2005

(Grenoble € 50M, 140 pers.) - (€ 8m, 15pers.)
Machines TP et matériel pour le bâtiment (négoce bâtiment et loueurs)
* Développer le circuit négoce bâtiment (négoce matériaux, distribution généraliste)
* Référencement, promotions. Résultat : CA +10%, marge +2%


METABO

Jan 1998 - Déc 2003

Outillages professionnels et grand public (Bâtiment, Industrie, Bricolage).


Metabo - LUREM - Domfront, France
DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING Division LUREM

Fév 1999 - Nov 2003

€ 22 M, 160 pers.,
* Compte clés : référencement, contrat, promotions, CGV (concessionnaire, négoce bâtiment & industriel, GSB),
* Diriger l'équipe commerciale et marketing 20 pers. (France, Export Europe et Maghreb, ADV, marketing)
* Repositionnement de l'offre : développements produits avec bureau d'étude industriel, nouvelle structure tarifaire
* Actions marketing : lancement d'une nouvelle marque et gamme produit, plan média, PLV
* CA=18 à 22 M€ en 3 ans, développement des référencements


METABO - Montigny-le-Bretonneux, France
ADJOINT DE DIRECTION Division METABO

Jan 1998 - Mars 1999

* Adjoint du Directeur Général en charge de la zone France et Benelux, € 60 M, 120 pers. (coordination, reporting Co. & Fi.)
* Missions commerciales : organisation de la force de vente France 30 pers., système de rémunération
* Missions marketing : lancement européen nouveaux produits, base de données, plan promotionnel GSB et Dist. Pro.


THION (Clichy 92 - Clichy, France
RESPONSABLE GRAND COMPTES

Jan 1989 - Juin 1996

€ 500 M, 1000 pers
Négoce de combustibles (pétrole, charbon) et exploitant de chauffage
(4 ans) RESPONSABLE GRAND COMPTES Clichy (CA: € 12,2 M, + 5% par an)
* Suivi d’un portefeuille composé de Majors Pétroliers, Industriels et revendeurs.

(3 ans) COMMERCIAL - RESPONSABLE D'AGENCE Nevers 58 (région centre, CA : € 3 M, +35% par an)
* Vente auprès d'un circuit de détaillants et à l'industrie : prospecter, négocier, fidéliser.
* Sur un marché en régression (-10%/an), croissance de + 35% par an.


Formation

 

1997     E.M. Lyon - M.B.A. (full time)

1995     C.N.A.M. Paris-ICSV - DESS Marketing

1989     Lycée Technique Evreux - BTS Technico-commercial

2011     APM (Association Progrès du Management) - Réseau interprofessionnel de formation

2017     Reprendre une entreprise

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen