L'Accélération du cycle des Affaires passe par la maîtrise des Flux

Note Globale    

Spécialiste du redéploiement commercial et financier de PME industrielles ou de filiales de groupes internationaux.

Le profil de mes interventions :

- L’amélioration de la performance opérationnelle

- La pérennisation de l’entreprise (retournement)

J’ai un intérêt particulier pour la résolution de problèmes afin de créer de la valeur pour pérenniser des savoir-faire.

1 projet critique : diversification de clientèle, transformation ...

1 étape décisive : fusion, acquisition, réorganisation ...

1 urgence managériale : remplacement, support ...

Denis

59 ans

Antony

Directeur PME ou filiale ✔Organisation ✔Diversification commerciale ✔Transformation Denis

Expériences professionnelles

 

PCH Metals
Directeur Commercial et Partenariats

Jan 2017 - Mars 2018

(95 salariés - 10 M€)

  • Ex-usine de production ZEHNDER Group International (45 années)
  • Conception, fabrication sur mesure et vente de radiateurs et produits mobilier en acier, aluminium, inox Mars 2018 Tôlerie fine - Bureau d'études - Découpage laser - Poinçonnage - Panneautage - Pliage - Soudure - Peinture

Mission: accompagner le carve-out, recherche de partenaires, identification des enjeux

  • Clientèle : ZEHNDER, industries, décoration, agencement, installateurs, grossistes, négociants spécialisés
  • Secteurs : énergie, ingénierie design, immobilier, chauffage, ventilation, conditionnement d'air, e-commerce
  • Comptes clé : Velum, Osram, Thule, Hervé Thermique, France Air, ITW Food, Amazon, ManoMano

Résultat : contrat licence, prise d'autonomie (20% C.A.), plan d'affaires, recherche de financement

  • Développement activité projets, évaluation de risques et conseils, réduction part sous-traitance industrielle

Mise en cohérence portefeuille d'activités, recentrage de trajectoire, stratégie marketing multicanal


Technological Tubes & Bellows
Directeur PMI

Mars 2015 - Déc 2016

groupe Genoyer (900 salariés - 290 M€)

  • Conception, fabrication sur spécifications clients et vente de compensateurs de dilatation à soufflets en inox
  • C.A. : 2 M€ - 15 salariés - ISO 9001 - CODAP - qualifications soudure - habilitations ESP - Picardie

Mission: réorganiser l'activité industrielle, définir la stratégie commerciale, redresser l'exploitation

  • Clientèle : industries de procédés, ingénierie d'ouvrages chaudronnés, maintenance en tuyauterie d'usines
  • Secteurs : énergie, nucléaire, chimie, pétrole & gaz, sidérurgie, ingénierie, construction, agro-industrie
  • Comptes clé : Alstom, Fives, Endel Engie, Eiffage, DGA, EDF, Entrepose, Vinci, Veolia, Cnim, Tereos

Résultat : utilisation des capacités production 89%, taux de transformation devis 38%, EBITDA >0

  • Mise en conformité règlementaire, plan Industriel & Commercial, pilotage de la marge à l'avancement

Préparation de fusion intra groupe après transfert à NAXICAP Partners (actionnaire majoritaire)


PRUDHOMME
Directeur PME

Juin 2012 - Août 2013

  • Fabrication, assemblage et distribution de serrures et dispositifs de Sécurité pour les Ascenseurs Existants
  • C.A. 2012 : 10 M€ - 45 salariés - ISO 9001 - Île-de-France

Mission: négocier les achats, optimiser la gestion, consolider l'existant, développer la polyvalence

  • Clientèle: constructeurs, installateurs, réparateurs, distributeurs de composants
  • Certificats UL, BVQI et Liftinstituut - reporting - traitement des réclamations - systèmes et processus

Résultat 2012: taux de marge brute +4 points, volume de production +6%

  • Réduction stocks et encours -20% (=-370 K€) - infléchissement - progression Export +3% (=49% C.A.)

Transfert de direction et délégation du contrôle de la PME à un investisseur


ASTEK Mécatronique
Directeur des Opérations

Jan 2010 - Fév 2011

  • Étude et management de projets industriels en régie ou au forfait
  • Réalisation de systèmes embarqués et bancs de tests
  • C.A. 2010: 14 M€ - 140 salariés - 5 sociétés multi-sites - Rhône Alpes & Languedoc-Roussillon
  • Holding française ROBINSON Participations (18 sociétés - 2.900 salariés - 205 M€)

Mission: réorganiser les filiales et réviser les processus, manager 15 directeurs pluridisciplinaires

  • Clientèle : Eurocopter, Thales, Alstom, Valeo, Sagem, Orano, Rhodia, Schneider Electric
  • Certification ISO 9001 - agrément CIR (R&D) - tableau de bord prospectif - coordination des services

Résultat 2010 : productivité par effectif facturable +15%

  • E.B.E. +40% (=+460 K€)
  • Taux Activité Congés Exclus (TACE) +7 points (=78,5%)
  • Carnet de commandes +25% (=+1,6 M€)

Nomination Président opérationnel - Cessions en carve out


ARNOLD Technique
Directeur de Site

Mai 2006 - Août 2009

France

  • Production série suivant plans et vente de pièces métalliques de fixation et d'assemblage (ISO TS)
  • C.A. 2008 : 5,4 M€ - 40 salariés - Rhône Alpes
  • Groupe allemand A. WÜRTH GmbH (67.000 salariés - 10 Mds € - 85 pays)

Mission: réduire le déficit structurel de la filiale, encadrer par proximité les responsables

  • Clientèle internationale: Équipementiers de l'Automobile et Électromécanique
  • Repositionnement commercial - amélioration de la performance - croissance de la marge

Résultats obtenus sur 3 ans : productivité par effectif +20%

  • Ventes Export +100% (=22% C.A.)
  • C.A. à périmètre constant +40% (=+1,5 M€)
  • E.B.E. +60% (=+430 K€)

Spécialisation du site industriel - Fusion du back-office avec ARNOLD Umformtechnik GmbH


AXHELOOS Partners
Directeur Conseil

Nov 2004 - Avr 2006

Management de la performance - mise en œuvre du changement - assistance opérationnelle

  • C.A. 2005:170 K€ - Ile-de-France
  • Clientèle: Bertin Technologies 78 (Groupe CNIM), Medissimo 78, Hager Electro 67, Timmxware 92, etc.

Repositionnement du département Systèmes Mécaniques et Physiques (SMP), marketing stratégique


PRODEL Technologies
Directeur Commercial industries

Nov 2000 - Oct 2004

  • Conception et réalisation clés en main de lignes d'assemblage automatisé pour les usines
  • C.A. 2000: 7,5 M€ - 80 salariés - Picardie
  • Groupe familial: 4 sociétés dont 2 filiales en Allemagne et Amérique du Nord (70% vers Export)

Mission: prospecter, élaborer les offres, conclure les marchés, manager les équipes techniques

  • Clientèle: Siemens, JTEKT Europe, Wabco, Schneider Electric, Legrand, Suntec industries, Bubendorff
  • Veille - innovation marketing - mise en œuvre de synergie

Résultat obtenu : C.A. 2004 + 100% soit 15 M€

  • Valeur moyenne C.A. par affaire de 600 K€ à 1,8 M€

Cession du groupe à IPTE Factory Automation NV


DOCUTIQUE
Directeur Associé - Responsable Commerce et Marketing

Avr 1994 - Oct 2000

  • Création et développement d'une Entreprise de Services Numériques (Start-up)
  • Intégrateur et éditeur de solutions ERP / CRM / ECM / EDM
  • Offre Grands comptes Processus de composition et d'automatisation des communications d'Entreprise
  • C.A.: 1999 4 M€ - 30 salariés - Lorraine et Grand-Duché de Luxembourg

Résultats obtenus : activité profitable - croissance continue - entrée investisseurs (1998)

  • Clientèle: Luxembourg Wort, Cegedel, Arcelor, International Paper, UPM Kymmene, Honeywell, Trane
  • Création de valeur (PER de 9) - optimisation du BFR - montage d'opération haut de bilan

Cession de clientèle à StreamServe France (maintenant OpenText)


XEROX Région
Directeur des Ventes

Fév 1985 - Mars 1994

Centre-Est

  • Gestion électronique et impression des documents - Produits, solutions et maintenance
  • C.A. Région: 55 M€ - 300 salariés - Alsace & Lorraine - Franche Comté
  • XEROX France (1.700 salariés - 600 M€) - Groupe XEROX Corp. (130.000 salariés - 15 Mds€)
  • Clientèle: professions libérales, ETI, PME/PMI et Grands comptes publics et internationaux

Positions: ingénieur commercial systèmes, responsable de marchés, chef des ventes, directeur de division, directeur du réseau indirect - recrutement, formation, animation, coaching

  • Vente concurrentielle - accompagnement terrain - encadrement d'équipes - pilote projets nationaux

Résultats obtenus: croissance +40% par année - XEROX Par club Awards - C.A. par contrat +30%

  • Animation et formation : processus de vente sélective (PSS)
  • Prospection commerciale des décisions d'achat: forte progression des parts de marchés
  • Fidélisation de clientèle: vente associée de conseils et services (financiers et supports

AXHELOOS Partners S.A.S. - Paris, France
Dirigeant de transition |Conseil opérationnel TPE-PME

Avr 2018 - aujourd'hui

Spécialiste du Redéploiement de PME ou de filiales de groupes internationauxMembre du réseau professionnel de 400 Dirigeants et managers de niveau COMEX, adhérent FNMT

Une expérience d'entrepreneur et mon expertise financière me permettent de conduire et accompagner les Scale-ups et PME - PMI dans le cadre d'un besoin de Croissance et/ou de Transformation

|1 étape décisive |1 projet critique |1 urgence managériale

L'objectif de mes interventions:

- L'amélioration de la performance

- Le redressement de l'exploitation


Formation

 

1984     EDC Paris Business School - École des Dirigeants & Créateurs d'entreprise - Master en Marketing Management

1982     École Française Électronique et Informatique - Ingénieur Électromécanique

1993     Ecole de Vente XEROX // - Process Selling System / Vendre en situation difficile / Management Approche Comptes / Création et gestion d'un réseau de distribution sélective

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Près de La langue maternelle