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Jean-Philippe : Directeur centre de profits
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Profil mis à jour le : 11/01/2019
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Note Globale    

Je suis un manager expérimenté, ayant une double culture grands groupes / startups, ayant occupé dans fonctions Finance, Commercial, Directeur commercial pour finir par prendre en main des centres de profits, spécialiste de ventes consultatives B2B de services au niveau CxO. 

Je recherche des entités ayant besoin de booster leur croissance commerciale et/ou remettre une orthodoxie financière dans.leurs gestions.

 

Jean-Philippe

44 ans

Paris

Directeur centre de profits Jean-Philippe

Expériences professionnelles

 

Gympass - Paris (75000)
Directeur de centre de profits

Jan 2017 - Déc 2018

Objectifs : Assurer le développement de la filiale française

* Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’entreprise, du plan d’actions commercial, de croissance du réseau de partenaires et d’acquisition d’utilisateurs;

* Définition de l’organisation, recrutement et accompagnement de managers (Marketing, vente B2B, Réseaux, Opérations, RH, Finance) et d’une vingtaine de collaborateurs, évaluation de la performance individuelle

* Fédérer l’ensemble des équipes autour de la stratégie et du plan d’action de l’entreprise,;

* Définition et suivi des KPI, des budgets et du compte de résultat;

* Définition et optimisation des process locaux ;

* Communication externe et représentation de l’entreprise auprès des médias, dans des salons et manifestations professionnelles, ou organisations publiques (CNOSF, FFSE,..)

Principales réussites:

* Chiffre d'affaires récurrent B2B/B2B2C multiplié par 36 en 18 mois (inc. signature de sociétés >5000 FTE)

* Réseau de salles de sports augmenté de 50%

* #Utilisateurs multiplié par 20


Société de Conseil et de Management de Transition
Coach d'entrepreneurs

Jan 2013 - Déc 2018

Objectifs : support hebdomadaire de fondateurs de start-up sur des sujets de stratégie, organisation,...

* Self Med : depuis 2013, membre du CA, https://www.self-med.fr/

* Squad Runner : depuis 2018, membre du conseil de surveillance, https://squadrunner.co/

* Mon Martin : depuis 2018, https://monmartin.fr/

* Unow : de 2015 à 2018, https://www.unow.fr/


Hewlett Packard Education Services
Directeur de Business Unit

Jan 2013 - Déc 2017

Objectifs : Restructurer et développer une entité de 3,5m$ de CA, composée de 12 personnes et 25 sous traitants

* Définir et mettre en œuvre la stratégie de la BU ;

* Restructurer la situation financière et restaurer sa profitabilité ;

* Accompagner les projets commerciaux complexes et initier la croissance de l’activité;

Principales réussites :

* Réorganisation de l'offre commerciale par Solutions et développement de nouveaux produits

* Réorganisation des équipes commerciales, production, marketing/communication

* Création et ventes des premières offres d'accompagnement aux changements

* FY17: orders +100%

* FY16: orders +20%, revenues +25%, GM +48%

* FY15: Growth: orders +3%, revenues +4%, GM +86%


Hewlett Packard Financial Services
Directeur Commercial Grands Comptes

Jan 2011 - Jan 2013

Objectifs : Diriger une équipe en charge de l'acquisition de clients « CAC 40 »

* Implémenter la stratégie groupe et élaborer les schémas tactiques de conquête des comptes cibles ;

* Adapter l'organisation de l'entité, aux objectifs du groupe, accompagner le changement ;

* Développer de nouvelles approches pour de nouveaux axes de croissance;

* Contribuer à la finalisation des négociations complexes de contrats cadres internationaux ;

* Piloter la performance commerciale, favoriser le développement individuel, accroitre la motivation ;

Principales réussites :

* Doublement du volume financé et signature de 2 Global accounts ;

* Positionnement de l'entité sur des segments de marché qui assureront la pérennité de son résultat ;

* Remplacement durant 6 mois du Country manager HPFS France ;

* Relance de l'activité Vendor Program ;

Compétences et qualités développées :

* Compréhension des objectifs stratégiques d'entreprises de taille internationale ;

* Pratique de la négociation de grands contrats internationaux.

* Esprit de décision et capacité à mettre rapidement en place ce qui a été décidé ;

* Délégation des décisions et Responsabilisation des collaborateurs ;


Hewlett Packard Financial Services
Senior Solution Manager

Jan 2007 - Jan 2011

Europe du sud

Objectifs: Accroitre le volume financé sur la zone Italie, Espagne, Portugal et France

* Mettre en œuvre la pratique de la vente « consultative » auprès de comptes internationaux infogérés ;

* Fournir aux commerciaux, un haut niveau d'expertise: négociation, structuration, fiscal, juridique,...

* Former les équipes de vente à ces nouvelles pratiques financières et commerciales ;

* Manager l'équipe en charge de la mise en œuvre des contrats signés à travers l'Europe du sud ;

* Assurer la coordination à travers le monde des acteurs internes concernés ;

Principales réussites :

* Financement de près de 700m$ d'actifs informatiques en 3 ans ;

* Lauréat du HP Winner Circle (moins de 5% des forces commerciales) en 2010 et 2011 ;

Compétences et qualités développées :

* Leadership de nature à entrainer les équipes vers les objectifs fixés en France comme à l'étranger ;

* Animation à distance d'équipes virtuelles disséminées sur la zone Europe du sud ;

* Capacité à appréhender le besoin client et élaborer une proposition de valeur pertinente qui emporte la décision du client ;

* Management d'équipes commerciales dans un contexte multilingue et multiculturel ;

* Forte culture de la performance et de la délivrance des résultats attendus ;


Groupe Société Générale, ECS
Chef de Marché Location Europe

Jan 2005 - Jan 2007

Objectifs : Assurer le marketing opérationnel de l'activité Location d'actifs informatiques en Europe.

* Développer des solutions financières innovantes, créer les processus de mise en œuvre, former les forces commerciales et communiquer auprès de la base de clientèle européenne ;

* Proposer les éléments de motivation de la force commerciale, en assurer l'animation ;

* Créer et lancer les campagnes de marketing direct (Web, email, podcast,...) ;

* Analyser les évolutions du marché et proposer les réponses tactiques adaptées ;

* Développer et réaliser les actions de formation dans le cadre de l'Université ECS ;

Compétences et qualités développées :

* Création et mise en place de solutions innovantes auprès de forces commerciales Européennes ;

* Compréhension des politiques de rémunération mises au service de la stratégie d'entreprise ;

* Utilisation des outils de campagnes de marketing direct ;


Groupe Société Générale, ECS
Expert Financier

Jan 2004 - Jan 2005

Europe du Nord

Objectifs: Conseil et structuration de solutions au regard de contraintes de taxes, légales et comptables

* Déconsolidation de contrats de location au regard des normes IAS17/FAS13/IFRIC 4 ;

* Mise en place de contrats transnationaux (TVA, juridique, retenue à la source…) ;

* Réponses aux appels d’offres Grands Comptes ;

Compétences et qualités développées :

* Compréhension de l'environnement et de la culture commerciale dans le domaine du financement ;

* Maitrise du financement d'actif en Europe, de ses implications juridiques et comptables ;

* Formation à la démarche commerciale ;


Arthur Andersen / Ernst &Young
Auditeur Senior

Jan 1999 - Déc 2003

Objectifs : Mise en œuvre de mission de conseils financiers

* Encadrement et formation de 2-4 auditeurs junior ;

* Gestion de la relation quotidienne avec les directions financières clientes ;

* Conduite de missions d’audit comptable et financier auprès de groupes du CAC 40 ;

* Conduite de missions relatives à des événements non récurrents : Privatisation de Thomson, diverses missions de Due diligence pré fusion/acquisition ;


Formation

 

2000     DESCF

1999     Université Paris I Sorbonne - DESS Ingénierie financière

1998     Dauphine - Maitrise de Sciences et Techniques Comptables et Financières

Langues

 

Anglais : Courant