Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Gilles : Directeur General
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Profil mis à jour le : 11/12/2019
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Note Globale    

Entrepreneur et dirigeant, j’évolue et relève les défis de situations à fort enjeux depuis plus de 18 ans. Je suis principalement intervenu dans des contextes de projets stratégiques, de croissance rapide, de transformations urgentes et de continuité de service.

Energique, constructif et orienté performances, j’accompagne les équipes et les dirigeants dans l’établissement du diagnostic, de la définition d’axes stratégiques à la mise en place du plan d’actions pour assurer efficacité, qualité et résultats.

Gilles

48 ans

Rennes

Directeur General Gilles

Certification

 

1998 : Master Marketing

2008 : Management - Essec

Expériences professionnelles

 

Groupe Bonjour Caravaning - Rennes (35000)
Directeur Général, management transition

Juin 2018 - aujourd'hui

Concessions de camping-cars Holding et filiales BJ22, BJ29, BJ35& BJ56

Bilan : Reprise en main pour suppléer àla vacance de direction(42 M€).

- Pilotage autonome de la holding et des 5 entités du groupe (70 salariés).

- Animation CODIR, direction commerciale et marketing, service RH.

- Préparation de la clôture d’exercice, bilan, CR avec les services administratifs et les experts comptables.


Groupe Coté Fenêtres & SA Vérandas et extensions Padiou - Cugand (85610)
Directeur Général

Fév 2016 - Mai 2018

Menuiseries. Groupe ELVA

Bilan : Progression du volume des ventes de plus de 30 % en 2 ans(32 M€). Développement de nouvelles agences.

- Gestion simultanée des 3 sociétés du Groupe MPC, LBI et Padiou (210 salariés). Mise en place d’un Codir.

- Elaboration et suivi des plans budgétaires, des KPIs, et suivi avec le Comex, le commerce et la production.

- Mise en place des process managériaux. Organisation des équipes techniques et commerciales.

- Ouvertures de nouvelles agences pour accroître les parts de marché tout en maintenant la rentabilité optimale.

- Développement du chiffre d’affaire et de la profitabilité avec l’élargissement de l’offre produits et services.


Groupe Fousse Constructions - Baule (45130)
Directeur des marques et des Filiales

Juil 2014 - Sep 2015

Constructeur de maisons. UMF

Bilan : Mission de redémarrage des filiales Pays de la Loire, Limousin et Auvergne. 2 sièges,13 agences(80 M€).

- Gestion des marques CTVL, DTT et Easy Home (61 salariés),et pilotage des filiales Ouest, Centre et Sud-Ouest.

- Gestion des comptes d’exploitation, des prévisionnels, et mise en place des actions correctives.

- Refonte des équipes commerciales, marketing et techniques. Implantations de nouvelles agences.

- Conception de produits Low-costs et supports. Elaboration des supports de communication et lancement.

- Négociation avec les fournisseurs, les sous-traitants, les organismes de financements et les garants.


Maison Ericlor CE - Tours (37100)
Directeur général

Juin 2013 - Juin 2014

Constructeur de maisons. UMF

Bilan : Restructuration de la filiale Centre-Est du groupe,avant évolution dans la Holding du groupe Fousse.

- Gouvernance opérationnelle de la société MECE.

- Impulsion d’une nouvelle stratégie commerciale.

- Ouverture de nouvelles agenceset départements.

- Développement d’un réseau de prescripteurs.

- Conception de nouveaux produits et supports.


COBAT 72 - Le Mans (72100)
Directeur général

Avr 2009 - Déc 2012

Négoce de matériaux. Fusion de 2 coopératives d'artisans

Bilan : 3 premiers bilans positifs après 4 années de pertes, et un important conflit social, (C.A. moyen de 9,5 M€).

- Conduite du changement permettant à l’entreprise d’évoluer vers une organisation structurée et performante.

- Administration d’une société issue de la fusion de deux, définition et mise en place d’un plan de redressement.

- Réduction du BFR pour générer de la trésorerie, élaboration des prévisionnels, des KPIs, , et suivi de l’ensemble.

- Repositionnement des équipes administratives et commerciales sur des actions orientées business.

- Organisation de référencements nationaux Rationalisation des plans de vente / fournisseurs.


NAILweb & AGINCO - Chartres (28000)
Directeur Général

Oct 2005 - Déc 2008

Charpentes techniques, accessoires. Groupe Charpentes françaises

Bilan : Développement du réseau en France et en Europe, avec une croissance de 27 % du C.A (13.4 M€).

- Pilotage d’un réseau de 23 sites de production et vente en Europe. Mise en place d’un comité opérationnel.

- Élaboration et mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale et marketing orientée B to B to C.

- Animation de 27 commerciaux, une SSII développant des progiciels, et 6 Bureau d’études en France.

- Développement de nouvelles solutions techniques pour assurer une croissance rapide du chiffre d’affaires

- Mise en place des certifications techniques. Conduite de la croissance et des investissements.


Groupe CAREA FAÇADE - Combrée (49520)
Responsable régional

Juin 2003 - Oct 2005

Parements de façade minérales.Filiale des Ardoisière d’Angers - Ex filiale du Groupe Imetal

Bilan : Croissance du C.A. de 11 % des Régions Centre, Ouest et Sud-ouest. Lancement d’une gamme sanitaire.

- Gestion de comptes stratégiques publics et privés.

- Prescription auprès de maîtrises d’ouvrages nationales.

- Mise en place d’une stratégie de produits de niches.

- Négociation de référencements et d’accords-cadres.


Béton de France - Le Mans (72100)
Ingénieur commercial

Déc 2001 - Mars 2003

Centrales à béton Groupe RMC - Ex filiale du Groupe Imetal


CANON FACSIMILÉ
Délégué commercial

Sep 2000 - Oct 2001

- Responsable grands comptes


XEROX BOST
Délégué commercial

Nov 1999 - Août 2000

- Gestion d’un parc de clients et prospection.


Formation

 

2009     ESSEC; Cergy-Pontoise - Master en management

1999     ESSCA; Angers - Master en marketing

1998     Angers - DEES en marketing

1997     Notre Dame de Sainte-Croix; Le Mans - BTS en commerce international

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Espagnole : Intermédiaire