ASICS ( Anima Sana In Corpore Sano)
Jérôme : DG "business development'' B2B/B2B2C
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Profil mis à jour le : 30/12/2018

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Jérôme

DG "business development'' B2B/B2B2C

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Issy-les-moulineaux , Hauts-de-Seine — 54ans

Note Globale    

Après une expérience unique de 17 ans chez Egencia (l’entité B2B du Groupe Expedia) où j’ai eu l’opportunité de lancer, from scratch, un business digital disruptif pour en faire aujourd’hui le N°2 du marché, et 18 mois de missions de management de transition au sein de 2 start-ups (Chauffeur Privé et Le Collectionist), je cherche à partager mon expérience de dirigeant d'entreprise en forte croissance dans le même type de format

Mes 2 missios m'ont en effet permis de réaliser que le ''transfert'' de mes compétences répondait à une aspiration personnelle forte.
Et qu'elle me donnaient l'occasion d'avoir un impact très concret sur l'organisation et les résultats.
 

Jérôme

54 ans

Issy-les-moulineaux

DG "business development'' B2B/B2B2C Jérôme

Certification

 

1986 : Paris IX Dauphine / Maîtrise de gestion

1988 : Paris X Nanterre / DESS de Droit du Commerce International

Expériences professionnelles

 

Le Collectionist, VP Supply & Sales
Management de transition

Juil 2017 - aujourd'hui

(en cours)
Responsable de la top-line : développement qualitatif et quantitatif de l’inventaire, restructuration de l’organisation et amélioration de la performance commerciale
Chauffeur Privé, Head of B2B, France (9 mois)
Redéfinition de la Value Proposition B2B et du plan Produit
Mise en place d’un ‘’End to End’’ sales process : lead generation et Brand content, Pipe line, dashboard et KPI’s. Implémentation de SalesForce
Structuration de l’équipes B2B: Hunting, CSM et farming. Renouvellement de l’équipe Sales à 80% et refonte des pay-plans
Part du B2B en croissance de 22%


Société de Conseil et de Management de Transition
Vice-President, Managing Director

Jan 2000 - Déc 2017

France– 2009-2017
Responsable du P&L d’Egencia France, première filiale d’Egencia hors USA
CA 2017 : 870 M€ - 500 salariés. CA multiplié par 2 et Ebitda multiplié par 2,5

Directeur du Développement Européen & Country Manager Belgique – 2007-2009
Développement du réseau de partenaires à l’international : 8 pays ouverts en 2 ans
Création de l’équipe Sales Europe et signature des premiers contrats Internationaux
Manager du P&L d’Egencia Belgique : CA + 20% et profitabilité +28%.

Directeur Commercial et Marketing – 2000-2007
Création ‘’ex nihilo’’ de la structure commerciale d’Egencia France
Plus de 850 clients signés et CA multiplié par 8


American Express: N°1 mondial du Voyages d'affaires
Directeur des Ventes

Jan 1994 - Jan 2000

– 1999-2000
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients français et Internationaux
Augmentation de la profitabilité de 5% avec 32 comptes pour un CA de 100 M€

Directeur des Ventes – 1997-1999
Leadership d’une équipe commerciale et prospection de grands comptes
Plus de 50 M€ signé chaque année

Responsable de secteur puis Directeur grands comptes – 1994-1997
Développement d’un portefeuille clients PME-PMI puis de grands comptes nationaux


BNP Paribas Real Estate
Conseil en immobilier d'entreprise

Jan 1990 - Jan 1994

Négociateur locations petites et moyennes surfaces


Formation

 

1987     Paris IX Dauphine - Maîtrise de Gestions

1989     Paris X Nanterre - DESS de Droit du Commerce International

Langues

 

Anglais : Courant