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Pascal : DG PME, Business Unit, Technology, Marketing strategie, digitalization
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Profil mis à jour le : 13/04/2019

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Pascal

DG PME, Business Unit, Technology, Marketing strategie, digitalization

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Lille , Nord — 53ans

Note Globale    

Pascal

53 ans

Lille

DG PME, Business Unit, Technology, Marketing strategie, digitalization Pascal

Expériences professionnelles

 

RENSON NV,
Business Unit Manager de transition

Juin 2018 - Juin 2019

Waregem, Belgique
PME familiale de systèmes de ventilation, protection solaire et outdoor, CA 220 M€ en 2017, 1100 personnes, périmètre mondial, avec centre R&D, site de fabrication et ventes.
(intérim)

Stratégie et transformation
* Fusion des groupes et des activités au sein de RENSON dans une structure ; direction intérimaire de la BU avec responsabilité du résultat (chiffre d'affaires 80+ M€; EBITDA supérieur à 30%)

Résultats et réalisations
* Plan stratégique pour 2019-2021, y compris l'opérationnalisation et définition du budget 2019
* Mise en place et finalisation de nouveaux modèles commerciaux OEM (LG, Schüco)


ETAP Group
Directeur Général

Jan 2016 - Juin 2018

Malle, Belgique
PME familiale de systèmes d’éclairage, CA 45 M€ en 2017, 370 personnes, périmètre Europe & export, avec centre R&D, site de fabrication et ventes Europe et Export
Conseiller du Conseil d’administration
directeur du comité de direction

Stratégie et transformation
* Mise en œuvre du plan de transformation d'ETAP avec les objectifs croissance & agilité
* Mise en œuvre d'un plan de restructuration des différentes activités du groupe (fermetures filiales, acquisition joint-venture au Portugal), plan social avec réduction de l'effectif de 20%.
* Suivi de la transformation digitale du groupe, opérationnalisation du nouvel ERP
* Gestion d’une crise à la suite d’une défaillance majeur en production

Résultats et réalisations
* Élaboration et mise en œuvre d'un plan de transformation (4 M€)
* Redressement du chiffre d'affaire (CA) réussi et break-even retrouvé en aout 2017
* Redressement de l'usine (200 pers/1000 luminaires/jour/4000qm) réussi


ETAP
Directeur de Division

Jan 2014 - Jan 2016

Malle, Belgique
PME familiale de systèmes d’éclairage, CA 45 M€ en 2017, 370 personnes, périmètre Europe & export, avec centre R&D, site de fabrication et ventes Europe et Export.
membre comité de direction

Gestion
* Nouvelle organisation stratégique de type «fonctionnelle» (40 pers. en R&D, Belgique et Portugal)
* Responsable P&L de Ventes Belgique

Marketing
* Refonte des activités marketing stratégique et R&D

Stratégie
* Accélération du développement des gammes, offre globale LED, marchés tertiaires et industriels

Résultats et réalisations
* Accélération du développement gammes et de l'innovation technologique
* Offre complète: systèmes d'éclairage, gestion intelligente et services de maintenance


ETAP
Directeur de Division

Jan 2009 - Jan 2014

Malle, Belgique
PME familiale de systèmes d’éclairage, CA 45 M€ en 2017, 370 personnes, périmètre Europe & export, avec centre R&D, site de fabrication et ventes Europe et Export
membre comité de direction

Gestion
* Responsable P&L de 3 Business Units : Emergency lighting, Systems, Ventes Belgique, CA 28 M€.
* Management de 85 personnes, opérations, marketing stratégique et R&D

Business
* Gestion des ventes directes Belgique

Development
* 2 projets d’acquisition en Pologne, mise en place et suivi équipe de vente en Pologne (3 pers)
* Partenariats stratégiques : élargir la gamme éclairage de secours (Famostar, Teknoware, Lisol)
* Lancement de l’activité services chez ETAP, dédiée maintenance des systèmes d’éclairage, avec mise en place des équipes « initiative systèmes, service », CA 100 K€ en 2010 → 1.3 M€ en 2016

Développement
* Création et mise en route d'une équipe R&D de 5 personnes au Portugal. Développement d'un de produit nouveau produit «lighting controls», un système de gestion multifonctions.

Résultats et réalisations
Définition de la stratégie « cloud »; 46% des systèmes d'éclairage produits connectés.

* Rétablissement de la rentabilité des ventes directes Belgique (12 M€ en 2009/10)
* Conception et lancement de la politique de développement durable, rédaction du rapport de GRI


ETAP,
Business Unit Manager

Jan 2006 - Déc 2008

Malle, Belgique
PME familiale de systèmes d’éclairage, CA 45 M€ en 2017, 370 personnes, périmètre Europe & export, avec centre R&D, site de fabrication et ventes Europe et Export
Business Unit Emergency Lighting

Gestion
* Responsable P&L, CA 15 M€

Développement de produit
* Management d'une équipe de plus de 60 personnes
* Prise en main et gestion de la R&D
* Introduction du management produit chez ETAP

Gestion/Finance
* Gestion de la Business Unit et du bilan

Résultats et réalisations
* Segmentation et analyse des marchés, adaptation des gammes, élargissement des marchés
* Croissance de 25 % de la Business Unit


Access Network Division
Vice-Président Product

Jan 2004 - Jan 2006

ALCATEL, Anvers, Belgique
Informatique et technologie de communication (ITC), équipements de télécommunication
Anvers et international (AND à l’époque > 3000 personnes, > 2 Mrd. €)
Group TDM

* Responsable P&L, CA 50 M€, 40 personnes
* Gestion d’un courant d’affaires important, marchés verticaux oil & gaz, ferroviaire
* Restructuration de l’organisation et gestion de projet de change management
* Gestion gamme Alcatel15xx : développement d’un nouveau produit, élargissement de la gamme

Résultats et réalisations
* Dépassement des objectifs, en termes de ventes et en termes de résultats opérationnels
* Gestion et suivi des activités industrielles en Norvège, Belgique et Espagne


Fixed Network Division
Business development manager Regional Support Centre

Jan 2001 - Déc 2003

ALCATEL, Anvers, Belgique
Informatique et technologie de communication (ITC), équipements de télécommunication
Anvers et international (FND à l’époque > 3000 personnes, > > Mrd. €)

* Business development et marketing pour les ventes directes (Alcatel Bell)
* Définition d'une stratégie de Key Account Management (Singapour, Thaïlande, Lettonie).
* Gestion d'un projet d'appel d'offre (> 20 M€) en Thaïlande : gestion, spécifications, négociations

Résultats et réalisations
* Élaboration d'un plan stratégique pour les Key Accounts
* Support technique en avant-projet et appels d'offres


Voice Network Division
Product Evolution Manager S12

Jan 2000 - Jan 2001

ALCATEL, Anvers, Belgique
Informatique et technologie de communication (ITC), équipements de télécommunication
Anvers et Stuttgart

* Responsable et management de cinq managers produit basés en Allemagne et en Belgique.
* Innovation et développement du système de commutateur téléphonique vers les réseaux IP

Résultats et réalisations
* Marketing stratégique: faire évoluer la gamme à haute profitabilité et rédaction roadmap


Switching and Routing Division
Development Manager Hardware S12

Jan 1997 - Jan 2000

ALCATEL, Anvers, Belgique
Informatique et technologie de communication (ITC), équipements de télécommunication
Anvers et Stuttgart

* Management du service «Physical Design» (20 personnes) avec thématiques mécanique, thermique et CEM. Management du « Circuit Design » et « Architecture » équipe jusqu' 80 pers.

Résultats et réalisations
*
Assistant du chef de projet chargé de la refonte des sites Stuttgart et Anvers, mise en place d’une organisation matricielle, réduction de temps de développement, réussite du change projet


ALCATEL BELL

Jan 1995 - Jan 1997

ALCATEL, Anvers, Belgique
Informatique et technologie de communication (ITC), équipements de télécommunication
Research Division

* Projets de recherche dans le hardware design et coordination de programmes Union Européenne


Formation

 

2018     Vlerick Leuven Gent Management School, Belgique - Digital leadership

2016     INSEAD, Fontainebleau, France - Strategy execution program

2004     Vlerick Leuven Gent Management School, Belgique - Strategic Marketing

1998     AIM et CORE; Harvard, EM Lyon - Alcatel MBA; professeurs de différents écoles internationales

1996     UIA, Belgique - Postgraduate in Telematics and Telecommunication

1990     Université de Gand, Belgique - PhD. en Sciences Appliquées

1985     Université de Gand, Belgique - Electronic engineering

Langues

 

Néerlandais : Langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

Francais : Près de La langue maternelle