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Jean-Pierre : Directeur Général de transition
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Jean-Pierre

Directeur Général de transition

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Brignoles , Var — 66ans

Note Globale    

Jean-Pierre

66 ans

Brignoles

Directeur Général de transition Jean-Pierre

Expériences professionnelles

 

GROUPE - VG industries - Loiré (49440)
DIRECTEUR GENERAL

Juil 2013 - Juil 2014

MANAGEMENT DE TRANSITION

Activité : Métallurgie : Fabrication de billes et rouleaux en aciers inox -120 personnes - CA 15 millions €

Clientèle : Grands comptes automobiles (VALEO, BOSCH...), et cosmétiques - pharma (L'OREAL, SANOFI...). 75% du CA réalisé à l'export.

Mission : accompagnement de la Présidente, actionnaire majoritaire, afin de donner à l'entreprise une nouvelle dynamique d'organisation et de management. Prise en charge directe de la fonction commerciale.


Société de Conseil et de Management de Transition
PDG

Déc 2008 - Mai 2010

Région stéphanoise

Reprise (en tant qu'associé unique) d'une PME industrielle en difficulté de 20 salariés.

Activité : Fabrication et vente d'outils coupants industriels

Clientèle : Distributeurs grossistes en fournitures industrielles (référencements nationaux :
DESCOURS & CABAUX , AD INDUSTRIE , ORADIS, SOCODA, ANJAC ...)

Malgré la mise en œuvre rapide d'un plan de restructuration complète de l'entreprise (financière avec l'entrée de nouveaux partenaires financiers - et commerciale avec la mise en place d'une nouvelle force de ventes de 6 agents commerciaux, assortie d'une politique de vente redynamisée ainsi que la création d'un nouveau catalogue) , l'ampleur et la durée de la crise qui touche les activités industrielles de construction mécanique depuis septembre 2008 ont conduit l'entreprise à la liquidation en mai 2010, après une chute d'activité brutale de 50% en 2009.


Clinique du Renaison - Roanne (42300)
MANAGEMENT DE TRANSITION

Avr 2007 - Nov 2008

DIRECTION D'UN ETABLISSEMENT DE SANTE (300 salariés)

- Direction de l'établissement en toute autonomie (soins - hôtellerie -tutelles...) Etablissement médicochirurgical appartenant à un groupe de cliniques privées ( C2S )


Groupe EYCHENNE - St-etienne (42100)
DIRECTEUR GENERAL

Juil 2002 - Oct 2006

Activité : Groupe de 4 sociétés de négoce en gros de produits d'équipement pour la maison (carrelage , sanitaire , chauffage , cuisines) opérant sur 9 sites de la région Rhône Alpes, adhérent GAPSA. 120 personnes - CA : 25 millions d'euros

Clientèle : Professionnels du bâtiment, constructeurs, administrations, architectes, particuliers.


TECALEMIT EQUIPEMENTS SA - Auxerre (89000)
DIRECTEUR GENERAL

Sep 1991 - Juin 2002

Filiale du groupe CECCATO SPA

Activité : Fabrication, vente et services rattachés (France et export) de biens d'équipements pour l'automobile et l'industrie ( matériel de lavage automobile, matériel de lubrification, équipements de garages ) - 60 personnes - CA : 12 Millions €

Clientèle : Compagnies pétrolières, Constructeurs automobiles, Armée, Distribution spécialisée automobile et industrie, Grande distribution ( hyper / super ), investisseurs privés.

Mission et réalisations : recruté pour faire face à une situation d'entreprise très négative, avec des pertes supérieures à 10% du Chiffre d'affaires, des difficultés structurelles endémiques et des pertes constantes de parts de marché.
* Définition et mise en œuvre d’un plan de restructuration (réduction des frais généraux et de l'effectif, trésorerie ).
* Réflexion stratégique en terme de segmentation de clientèle, amélioration des marges.
* Actions commerciales et marketing : pilotage et dynamisation de la force de vente (objectifs, challenges...), suivi personnel des grande comptes, mise au point des plans de communication et « package » marketing d'aides à la vente.

Résultats : Renversement de la tendance à la baisse continue du chiffre d'affaires avec une stabilisation malgré un environnement de crise conjoncturelle et structurelle forte sur le marché considéré. Retour à l'équilibre d'exploitation dès 1992, exercices suivants bénéficiaires de manière croissante.
Premier marché export au sein du groupe. Premier constructeur français de centres de lavage auto ( > 500 centres).


GERNI FRANCE SA - St-etienne (42100)
PDG

Sep 1984 - Juil 1991

Filiale du groupe danois GERNI AS

Activité : Distribution de biens d'équipements ( matériel de nettoyage ) dans les secteurs automobiles, industrie, bâtiments, travaux publics, agriculture.

Clientèle : Distribution spécialisée (automobile, industrie) et professionnels en direct.

Dimension : 32 personnes - 38 millions de Frs

Réalisations : Lors de ma nomination l'entreprise accusait une baisse constante de son Chiffre d'affaires (18 Millions de F en 1982 / 12 MF en 1984 ) ainsi qu'une perte d'environ 10% du CA.

* Elaboration d’une stratégie de redressement et de développement fondée sur trois axes fondamentaux : la restauration de la confiance du réseau de distribution, le renforcement de la notoriété et la stimulation des ventes (notamment grâce au marketing direct).
* Création d'un établissement secondaire en Ile de France avec une stratégie de vente directe aux utilisateurs.
* Management commercial, suivi personnel des comptes clés et de l'équipe de vente (animation et contrôle ).

Résultats : Dès 1985 la société a connu un rythme de développement du chiffre d'affaires de 30% par an (doublement du chiffre d'affaires entre 1984 et 1987) et a renoué avec les résultats positifs. Elle atteint 38 Millions de F de CA en 1990, se positionna à la troisième place du marché français et à la première du groupe GERNI AS, tous marchés confondus.


GERNI FRANCE SA
DIRECTEUR FINANCIER

Sep 1982 - Sep 1984

membre du Directoire

Mission : Démarrage de la filiale après reprise de l'importateur à la suite de son dépôt de bilan.
Restructuration administrative et financière. Mise en place des procédures du groupe et contrôle de gestion Reporting à la maison mère.

Evolution : nommé Président de la société en septembre 1984


THIOLLIER SA
DIRECTEUR ADMINISTRATIF ET FINANCIER

Sep 1980 - Juil 1982

filiale du groupe COURTAULDS LTD

Activité : fabrication et vente de produits textiles industriels

Effectifs : 70 personnes

Chiffre d'affaires : 36 millions de Frs


RICHIER SA
Analyste financier

Mai 1978 - Juil 1980

puis Responsable du Contrôle Budgétaire
filiale de FORD TRACTOR CO

Activité : Fabrication de matériel de TP

Effectifs : environ 1000 personnes.


Formation

 

1974     Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales ( ESSEC ) - Diplôme ESSEC; spécialisation Finances

1981     IAE Lyon III - Doctorat de gestion; 1ère année

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Notions

Espagnole : Connaissances de base

Italien : Connaissances de base