Ils ne savaient pas que c’était impossible alors ils l’ont fait.
Xavier : Directeur Général PME Innovantes
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Profil mis à jour le : 04/01/2019

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Note Globale    

Avec 15 ans d’expérience dans le management de PME innovantes et le business développement de produits techniques/technologique en France et à l’export, je suis un chef d’entreprise pragmatique qui saura apporter le leadership et l’énergie nécessaires à une phase de transition.

Xavier

54 ans

Paris

Directeur Général PME Innovantes Xavier

Expériences professionnelles

 

CRA
Ciblage et reprise d’entreprise

Jan 2017 - Déc 2018

  • Ciblage et recherche d’une PME Industrielle à reprendre (fonds d’investissements, Chambres de Commerce et d’Industrie, intermédiaires) 2 protocoles d’accords négociés.
  • Diagnostics, valorisation, business plan.
  • Pilotage des relations avec avocats, experts comptables, banquiers
  • Négociation de prêts auprès des établissements bancaires (1 à 2 M€)
  • Recherche de financements auprès des régions, Réseau Entreprendre, BPI (prêts d’honneur, prêts de trésorerie)
  • Formation à la reprise d’entreprise au CRA


ConMed France - Rungis (94150)
DIRECTEUR GENERAL

Jan 2002 - Déc 2016

PME de l'Industrie des Technologies Médicales

Accélération du développement commercial France

  • Redéfinition de la stratégie Marketing et Ventes
  • Transformation d’un modèle de distribution à un modèle de ventes directes
  • Recrutement, formation et management de la force de vente (1 directeur des ventes, 13 vendeurs)
  • Rachat de distributeurs
  • Négociation des ruptures de contrats de distribution

Création de Réseaux de Distribution Export

  • Sélection de distributeurs en Suisse et au Maghreb
  • Négociation des contrats de distribution
  • Formation et coaching des forces de vente

Principaux Résultats

  • Ventes : $3.6 M à $12.6 M en 14 ans (+9.4% / an)
  • Profits : $700 K à $4 M en 14 ans (+13.6% / an)

Internalisation Compta & Paie

Pour répondre aux exigences de la loi Sarbanes-Oxley, aux besoins de reporting et à la forte croissance de la société, j'internalise la comptabilité et la paie

  • Recrutement de l’équipe compta-finance
  • Mise en place des process de reporting
  • Négociation de l'accompagnement par le cabinet d'expertise comptable
  • Choix du Commissaire aux Comptes

Mise en place d’un Service de Maintenance

Afin de répondre aux besoins de maintenance d'un parc matériel client en forte croissance, je crée un service de maintenance.

  • Elaboration du budget prévisionnel (recettes et dépenses)
  • Recrutement de l'équipe technique
  • Mise en place d'un process 5S

Ballard Medical Products (Halyard, ex-Kimberley Clark)
Business Development Manager

Jan 1997 - Déc 2001

Implantation de la start-up Ballard Medical sur le marché français

  • Elaboration et mise en œuvre de la Stratégie Marketing & Ventes
  • Création et développement de réseaux de distribution
  • Développement du réseau de leaders d’opinion
  • Formation des forces de ventes

Principaux Résultats

  • Ventes : 0 to $2 M en 5 ans
  • Passage de challenger à leader sur ces marchés

Becton Dickinson - Le Pont-de-claix (38800)
Key Account Manager

Jan 1994 - Déc 1996

France


Serono Diagnostics - Rungis (94150)
Ingénieur Commercial

Jan 1991 - Déc 1993

Vente d’automates et de réactifs


Numéricable - Paris (75000)
Commercial

Jan 1989 - Jan 1991

(Réseaux câblés)


Anjou Recherche, Cie Générale des Eaux - Maisons-laffitte (78600)

Jan 1988 - Jan 1989

Développement et évaluation de pilotes pour le traitement des eaux usées


Formation

 

1984     Université Paris Diderot - Master (Biochimie)

1986     Conservatoire National des Arts et Métiers - Marketing, Ventes, Droit des Affaires

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Intermédiaire