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Frédéric : Directeur général de Transition, expert PME/PMI
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Profil mis à jour le : 11/11/2019

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Note Globale    

Directeur Général, CRO en mangement de transition,

Expert PME/PMI, de 50 à 250 personnes

Indépendantes, familiales,  appartenant à des fonds ou filiales de groupe

  • Redressement, restructuration, et retournement opérationnel
  • Redynamisation d’entreprises en mal de croissance, en perte de vitesse
  • Définition et mise en place d’une stratégie de développement
  • Développement commercial, redéploiement, repositionnement de l’activité et diversification
  • Amélioration des performances et augmentation de la rentabilité
  • Management opérationnel en milieu complexe, dans des situations sensibles ou de crises
  • Gestion d’entreprise en procédure judiciaire (RJ), amiable (conciliation) ou suite à une reprise à la barre du tribunal

Frédéric

60 ans

Le Lude

Directeur général de Transition, expert PME/PMI Frédéric

Expériences professionnelles

 

MERICO
Directeur général

Sep 2018 - aujourd'hui

CA : 15M€, 68 personnes
Imprimerie
Mission : Redresser l'entreprise pour pouvoir faire une cession


SOVEBAT
Président

Jan 2018 - Mai 2018

CA : 11M€, 40 personnes- filiale d’un groupe CIFE - ETPO 150 M€-630 personnes
BTP
Mission : Suite à de grosses difficultés financières, prendre la présidence pour rechercher une solution et protéger les intérêts du groupe.Mettre la société en redressement judiciaire et trouver un repreneur.


Armoric Holding
CRO

Août 2017 - Oct 2017

CA : 75M€, 130 personnes
Carrosserie industrielle (véhicules pompiers)
Mission : Suite à la reprise de la société Sidès en procédure de sauvegarde (50 M€, 90 personnes), aider la holding à mettre en place le plan de restructuration et les synergies.

Résultats : * Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
* Mise en place d’un plan de licenciement économique
* Identification des sources de réduction des frais fixes
* Arrêt de certains contrats et suivi des clauses de réserve de propriété


Le Béon Manufacturing
Directeur général

Avr 2017 - Juil 2017

CA: 23M€, 140 personnes
Systèmes de levage, d'ancrage pour l'offshore
Mission : Suite à des difficultés financières, prendre la direction générale pour accompagner l'entreprise dans une procédure de redressement judiciaire et palier au départ du directeur général, du directeur de production et du directeur commercial

Résultats :* Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
* Mise en place d’un PSE
* Réduction des frais fixes et optimisation de la trésorerie
* Elaborer différentes stratégies avec un business plan
* Lancement d’un plan de cession


Entreprise familiale
Directeur général

Nov 2016 - Fév 2017

CA : 13M€, 160 personnes
Conditionnement
Mission : Suite à des difficultés financières, prendre la direction générale pour accompagner l'entreprise dans une procédure de conciliation et pour la redresser

Résultats : * Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
* Mise en place d’une organisation, recrutement, licenciement et élaboration de description de poste
* Augmentation de la productivité
* Négociation avec les fournisseurs et pilotage de la trésorerie
* Amélioration des délais et de la confiance des clients
* Obtention d’un financement de 600 k€


La Mutuelle La Mostel- livre III
Directeur général

Fév 2016 - Oct 2016

Centres dentaires, optiques et de santé
Mission : Suite à des difficultés financières et à un cumul de pertes sur plusieurs années, prendre la direction générale pour fusionner avec une autre mutuelle.

Résultats : * Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
* Mise en redressement judiciaire
* Pilotage de la trésorerie et négociation avec les fournisseurs
* Mise en place d’un plan de cession et d’un plan de restructuration
* Optimiser l’entreprise pour permettre un rachat avec un plan de cession
* Piloter la mutuelle en période de crise
* Trouver les potentiels acheteurs et déterminer les activités rachetables par ceux-ci


Groupe Chastagner
Directeur général

Juin 2014 - Avr 2015

CA : 30 M€, 200 personnes
Mécanique, usinage et chaudronnerie (aéronautique, énergie, automobile, ferroviaire)

Mission : Suite à des difficultés financières et à un cumul de pertes sur plusieurs années, prendre la direction générale d’une des deux filiales pour la redresser. Mais devant l’état financier, mettre les deux filiales en redressement judiciaire et la holding en procédure de conciliation, restructurer le groupe tout en dirigeant opérationnellement la filiale.

Résultats : * Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
* Coacher, conseiller et accompagner l’actionnaire majoritaire dans les prises de décision
* Mise en RJ des deux sociétés
* Identification des sources de pertes et arrêt des activités concernées
* Repositionnement de l’activité sur les métiers de l’entreprise
* Mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale
* Développement commercial de ces activités
* Elaboration d’un plan de cession d’une activité
* Mise en place de deux plans de licenciement économique (PSE)
* Mise en place d’une nouvelle organisation et de nouveaux processus
* Motivation des équipes
* Amélioration des prises de commande, de la productivité et de la qualité
* Changement de la planification et des flux de production
* Elaboration et réalisation d’un plan de cession de la filiale par carve-out
* Vente des 3 unités vendues et obtention du plan de redressement (rentabilité retrouvée)


SDVA-LCE
Directeur général

Jan 2014 - Mars 2014

CA : 30M€
Vinification, négoce et conditionnement de vins

Mission : Suite à une très grande croissance et un cumul de pertes sur plusieurs années, prendre la direction générale pendant une procédure de conciliation et après cessation des paiements pour retarder la mise en redressement judiciaire et pour trouver une solution de survie de l'entreprise.

Résultats : * Réalisation d’un audit financier
* Identification des sources de pertes et arrêt des activités concernées
* Mise en place d’un suivi de trésorerie et d’un planning de production en fonction du cash
* Négociation avec les fournisseurs, les banques et les clients pour améliorer la trésorerie et pour continuer l’activité
* Mise en place d’une stratégie, lancement d’un nouveau produit et prospection au niveau des GMS
* Mise en place d’une communication pour éviter des éventuelles émeutes de vignerons
* Gérer les conflits des actionnaires, obtention de cession de parts
* Prolongation de 2.5 mois de l’activité avant le dépôt de bilan pour trouver une solution pour l’entreprise (capitalistique ou reprise)
* Activation des réseaux pour trouver des repreneurs après le dépôt de bilan (à priori 2 concurrents étaient intéressés)


Thomson Broadcast
Directeur général

Jan 2013 - Juil 2013

26 M€ - 80 personnes
Emetteur TV et radio
Mission : Suite à la liquidation judiciaire de Thomson Broadcast et à son rachat par Arelis, prendre la direction générale avec les objectifs suivants : relancer l'activité, réorganiser suite au plan social, intégrer l'activité au sein du groupe, déménager l'entreprise, augmenter les marges, réduire les coûts et changer la culture

Résultats : * Relance de l’activité de l’entreprise (commerciale, technique, R&D…)
* Définition et mise en place d’une nouvelle organisation
* Remotivation de l’ensemble du personnel
* Mise en place d’une stratégie et d’une nouvelle politique commerciale
* Prise de nouvelles commandes (Israël, Thalès, Russie.) en intégrant les nouvelles exigences techniques
* Restauration d’un bon climat social après de multiples plans sociaux
* Intégration humaine, industrielle et technique réussie dans le groupe
* Négociation avec les fournisseurs stratégiques suite à la liquidation
* Remise à niveau des produits existants et diminution de la non-qualité
* Pilotage d’une R&D de 30 personnes et mise en place de la stratégie de développement
* Optimisation des coûts/délais/qualité/sécurité depuis la R&D, le BE jusqu’à l’inégration des produits avec une orientation clients
* Remise en place de nouveaux processus et procédures
* Négociations avec le CE, les DP et le CHSCT et instauration d’un climat de confiance
* Sélectionner et mise en place de mon remplaçant
* CA 2013 : 26 M€ - Résultat : 555 K€


CEA
Président Directeur général avec mandat social

Juin 2011 - Nov 2012

entreprise familiale 7 M€ - 50 personnes
Rénovation et maintenance d'ascenseurs
Mission : Prendre la direction générale avec 5 objectifs : remplacer l'actuel PDG, apaiser les sources de tension entre les actionnaires, remettre en fonctionnement normal l'entreprise, redresser l'entreprise et la développer

Résultats : * Confiance retrouvée dans la nouvelle direction et arrêt des conflits
* Réorganisation interne : mise en place d’une nouvelle organisation avec ses processus, mise à niveau de l’ERP et de la base de données
* Reconstitution d’une équipe commerciale
* Mise en place d’une nouvelle stratégie, d’une politique commerciale et de croissance
* Remotivation et augmentation de la productivité des techniciens de maintenance
* Mise en place d’une planification, d’un suivi de coûts et d’un contrôle des écarts
* Amélioration des marges grâce à une nouvelle stratégie commerciale, d’achat, de planification et de sous-traitance
* Arrêt de la perte de clients grâce à la mise en place d’une nouvelle organisation et d’indicateurs
* Renouvellement de l’ISO 9001
* Préparation et vente de l’entreprise

* Résultat avant IS 2011 : -150K€, 2012 : +859K€
* CA : +35%
* Prix de vente : + 50% par rapport à des offres précédentes


Segex : groupe du BTP
DG d’une filiale

Juin 2009 - Fév 2010

(150 M€- 750 p)

(CA : 6M€- Investissement : 10 M€) : Location interne du matériel de chantiers

Mission : Prendre la direction générale avec 3 objectifs : remplacer le DG au pied levé, rétablir un climat de confiance entre actionnaires et collaborateurs du groupe et réfléchir sur une nouvelle stratégie

Résultats : * Confiance retrouvée et mise en place d’un management constructif
* Changement de la vision et de la culture de l’entreprise
* Réorganisation interne : changement du système d’information et mise en place de procédures, d’administration des ventes et d’une comptabilité analytique
* Arrêt des conflits
* Réduction des achats de sous-location de 11%
* Embauche et accompagnement de mon successeur
* Résultats : 180 K€ de janvier à avril 2010 (Année 2009 : 170 K€)
* Préconisation d’une fusion avec un centre de profit de 15 M€ (mise en place début 2011)


Entrprise familiale
Directeur Général Adjoint

Mai 2008 - Oct 2008

de 9M€ - 90 p
Fabrication et commercialisation de matériaux de construction de second œuvre
Mission : Accompagner l'actionnaire à stopper la baisse de CA de l'activité principale (60% du CA et -40% en 3 ans), à endiguer les conséquences de la crise de 2008 et à redresser la société

Résultats :* Définition d’une politique marketing : repositionnement de 5 gammes dont 2 sur des marchés en croissance et élaboration de leur marketing mix
* Réorganisation commerciale et réduction de 12% du catalogue comportant 660 articles
* Redéfinition du process de fabrication basée sur le lean management
* Réduction de coût de production de 15%
* Réduction des stocks de 25%
* Définition et mise en place d’un plan social de 35 personnes
* Retour à l’équilibre en mai 2009


Entreprise familiale
Directeur Général

Oct 2007 - Mars 2008

rachetée récemment par un investisseur (CA 6M€ - 60p)
Fabrication et commercialisation de meubles
Mission : Redresser la société et trouver des financements

Résultats :* Définition d’une stratégie de niche et création d’une synergie avec une autre entreprise du groupe
* Reprise en main et remotivation des salariés par une vision claire de l’avenir
* Transfert des fabrications déficitaires à des sous-traitants
* Réorganisation de la production suivant le modèle du lean management
* Diminution de 30% du nombre des composants et relooking des gammes
* Réduction du délai de 4 mois à 1,5 mois
* Diminution du BFR de 20%, négociation avec les banques et échelonnement des dettes avec l’administration fiscale
* Retour à un EBE positif (2007 : -8% du CA)


Entreprise familiale
Directeur Général Adjoint

Oct 2007 - Jan 2008

4M€ - 30 p
Fabrication et commercialisation de textiles hautement techniques destinées à des marchés diversifiés (automobile, publicitaire...)
Mission : Assister le dirigeant à retrouver une rentabilité positive dans l'objectif de pouvoir financer son développement

Résultats :* Identification des différents marchés et de leurs besoins spécifiques
* Recentrage sur les métiers de base et sur les activités rentables et porteuses
* Augmentation de la marge de 4% grâce à une nouvelle politique tarifaire et des négociations commerciales
* Réorganisation de l’outil industriel
* Mise en place d’une planification : réduction de 30% du temps d’arrêt des machines
* Rentabilité retrouvée (4% du CA) et accord de principe des banques


Formation

 

1984     Groupe HEC et London Business School - ISA - MBA

1980     Ecole des Mines de Nancy (E.N.S.M.I.M.) - Ingénieur

Langues

 

Anglais : Courant