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Jerome : Directeur Général - B2B2C - International Pays émergents
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Profil mis à jour le : 15/01/2020
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Note Globale    

Directeur Général avec un background commercial, je recherche une mission de :

  • direction génerale de filiale
  • direction commerciale (Ventes, Marketing, Distribution, Stratégie)

... en France ou à l'international, pour un groupe B2B2C : FMCG, Pharma (Healthcare/Pharmacy), Utilities...

Mon expertise : 15 ans de marketing développement et 15 ans de direction générale et direction commerciale (ventes, marketing, stratégie, dstribution) sur 4 continents, pour des sociétés industrielles produisant et commercialisant des FMCG.

J'étais récemment Directeur Général pour l'Afrique de l'Ouest - en responsabilité complète de 15 pays, 4 usines, €200m de CA et €100m de profit, 1000 collaborateurs - et précédemment à Bristol (UK) comme Directeur Marketing-Ventes Afrique et Moyen-Orient, en impulsion commerciale pour une business unit de 35 pays, €2.1b de CA et €1b de profit.

Je pilote, développe et transforme des entreprises dans des environnements volatils et sous contraintes avec une exigence élevée d'exemplarité et de professionnalisme même dans des pays réputés "difficiles".

Mon parcours professionnel se fait à l'international, dans des multinationales de FMCG à forte valeur ajoutée.

Mon expérience est en management d'entreprise et particulièrement en stratégie, ventes, marketing (stratégique et opérationnel), optimisation de la route to market, pilotage de l'innovation, gestion du portefeuille de marques, projets de fusion-acquisition, expansion internationale, affaires institutionnelles, partenariats avec des concurrents et des gouvernement, développement humain des équipes.

Habitué des secteurs à fort encadrement réglementaire, je façonne mon environnement via une activité Affaires Institutionnelles ambitieuse et efficace qui réduit les risques, renforce les opportunités, améliore la pérennité et la profitabilité de l'activité.

Acteur de la transformation digitale en cours, j'œuvre à fluidifier les process, améliorer l'intégration des chaînes de valeur, réduire les coûts, et développer les hommes et les femmes de l'entreprise.  

Jerome

52 ans

Paris

Directeur Général - B2B2C - International Pays émergents Jerome

Certification

 

1988 : ESSEC Grande Ecole

Expériences professionnelles

 

Imperial Tobacco
Directeur Général

Mars 2014 - Oct 2017

(Côte d'Ivoire)

En charge de 15 pays, 4 usines, 500+500 ETP, CA €200m, Profit €100m
▪ Responsable du P&L et du plan à 3 ans, en lien direct avec le Global HQ et les fonctions support monde
▪ En 3 ans : croissance CA TTC +23%, CA HT +11%, Profit +4% malgré €40m de hausse de fiscalité
▪ Dynamisation du portefeuille de marques, de sa tarification, de sa distribution
▪ Amélioration de l'engagement des collaborateurs via des plans RH, RSE et HSCT innovants
▪ Définition et mise en oeuvre d'un plan Corporate Affaires permettant d'éviter, reporter ou limiter certains risques fiscaux et réglementaires
▪ Stratégie d'entrée dans pays - via alliance avec opérateur local ou délégation de service public
▪ Création de la Direction Achats, Transition numérique des fonction Finance et RH


Imperial Tobacco
Directeur Ventes et Marketing de Division

Oct 2011 - Fév 2014

(UK), France

Responsable de la coordination Ventes & Marketing à travers 35 pays - CA €2.1 md, Profit €1 md
▪ Livraison des résultats attendus : Profit, part de marché, croissance des marques stratégiques
▪ Garant de l'alignement des plans pays avec la stratégie Groupe
▪ Amélioration de la planification stratégique Afrique (nouveau process & outils de planification)
▪ Soutien des pays dans la mise en oeuvre des plans esp. Migration & Innovation


Imperial Tobacco
Directeur Ventes et Marketing, Russie et Biélorussie

Oct 2009 - Sep 2011

(Russie)

Restructuration de l'activité suite à la crise financière de 2008, et doublement du Profit en 3 ans
▪ Restructuration de la Force de Vente pour mieux soutenir le potentiel en Sibérie
▪ Définition et mise en oeuvre d'une nouvelle stratégie de Portefeuille, de 12 à 4 marques clés
▪ Renforcement des relations avec le distributeur non-exclusif Megapolis


Altadis
Directeur Ventes & Marketing, Distribution, Stratégie

Sep 2003 - Sep 2009

(Maroc)

Transformation d'un ancien monopole d'Etat, triplement CA et Ebitda à €540/200m
▪ Définition, recrutement, formation d'équipes marketing et ventes performantes et motivées
▪ Définition de la stratégie marketing-vente, et mise en oeuvre : transformation du portefeuille marques/produits, pilotage de la tarification, communication Trade et HorsTrade, amélioration visibilité, merchandising et distribution
▪ Déploiement d'un contrat de coopération commerciale avec 7.000 pdv soit 70% du marché
▪ Fusion réussie des BU Distribution et Commerciale (27 agences, 700 collaborateurs) et accélération forte des ventes directes : de 8% à 60% des clients en livraison directe en 6 mois
▪ Création des conditions de marché permettant une alliance avec le concurrent n°1
▪ Définition et mise en oeuvre réussie d'un lobbying législatif, fiscal et réglementaire


Seita, Fromageries Bel Chef de Produit USA, Bel Inc. , Procter & Gamble
Chef

Jan 1990 - Jan 2003

USA, France
de Groupe Marketing
de Produit Europe
de Produit USA
de Secteur


Formation

 

1989     ESSEC Grande Ecole

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle