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Frank : Manager trilingue avec experience mondiale
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Profil mis à jour le : 09/04/2019

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Note Globale    

CEO / CFO international avec grande experience de management de sociétés et de grands projets d'installations cherche challenge de haut niveau.

Trilingue (D,F,GB) écrit et parlé, muticulturel, flexible sans frontières.Dialoge direct et ouvert, orienté résultats.

Aide à la recherche de partenaires potentiels, création de sociétés à l'étranger, stratégies de ventes, collaborations techniques,JV, établissements stables.

Frank

63 ans

La Teste-de-buch

Manager trilingue avec experience mondiale Frank

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Vice –President, Fondateur & Chief Marketing Officer

Jan 2018 - aujourd'hui

* Création de la Start -up
* Stratégie de développement international et financements privés / Venture Capital
* Prospection grands comptes.


X-PM - Paris (75000)
Senior Consultant

Nov 2014 - Déc 2017

et Needexperts à Strasbourg

* Différentes missions de stratégies de vente et d'organisations internes de groupes industriels en France et Allemagne.


Vossloh Cogifer
Directeur Général produits de signalisations

Juin 2013 - Oct 2014

* Direction et structuration de la production, vente, R&D, SAV, par 3 directeurs et 200 employés en France et dans les 5 filiales à l'étranger
- Gains de parts de marchés par créations de filiales dans 4 régions stratégiques,
- Valorisation de la société par croissance externe, acquisitions, JV et partenariats techniques,
- Réalisation fructueuse du plan stratégique consistant à tripler le volume d'affaire en 3 ans,
- Placement de l’unité en tête des résultats du groupe grâce à son résultat (EBIT) à 2 chiffres basé sur des produits fiables et performants + contrats 'clés en main' sur les marchés mondiaux de standard UIC, Arema & 1520.


Salam International Investment Ltd.
Directeur Exécutif

Oct 2010 - Mars 2013

Qatar

développement d’affaires

* Création et développement de 3 nouveaux JV avec des compagnies /partenaires étrangers, dans le domaine industriel des services, de la logistique, de la production d'acier inox. Ainsi que dans la production de transformateurs MT,
* Promotion active des biens d'alimentations ainsi que des produits de luxe pour les magasins « hauts de gamme » dans le GCC,
* Mise en place de projets transversaux 'clés en main' dans les différentes unités de la société, comme l’équipement du réseau ferré de Qatar Railways, ou l’équipement électro mécanique de l’aéroport de Doha pour un volume d’ affaire >500 M€.
* Concentration stratégique des ventes dans le domaine des grands investissements du Qatar, comme la distribution d'énergie, la production (désalinisation), l'évacuation et le stockage de l'eau potable,
* Conseiller du président pour le développement international par des filiales en Europe.


Siemens AG / WLL
Directeur de projets

Mai 2005 - Sep 2010

Qatar

* Pré-qualification de Siemens comme chef de file des solutions électromécaniques et transport ferroviaires pour le projet de développement du nouvel aéroport de Doha.
* Vente du premier projet complet de Tramway au Qatar, à Education City ,(campus universitaire de Doha) pour une valeur de 400 M€.(mat. roulant, voirie et GC),
* Obtention du contrat du plus grand terminal aéroportuaire au monde pour les Asian Games (jeux olympiques d'Asie) en 2006.(valeur 20 M€),
* Développement d’activités transversales dans le groupe (Industrie / Energie), grands projets clés en main (>500 M€) pour le réseau électrique de West Bay, la régulation de trafic, systèmes de surveillances vidéo / sécurités des frontières.
* Président du Board 'Siemens Aéroports' et 'coach' des vendeurs 'grands comptes' pour la région PMO, (volume d'affaire > 1 Mrd €),
* Conseiller dans le design des projets d’aéroports de Muscat / Oman, Abu Dhabi et Queen Alia Airport (Jordanie),
* Promoteur des systèmes de transport préprogrammés de la Zone Franche de Doha, des projets d'extensions des nouveaux ports maritimes de Doha, (Umm Said /Mesaieed) volume d'affaires > 700 M€,
* Obtention du plan grand contrat de produits / installation de balisage de piste pour l’aéroport International de Doha.


Siemens Airports
Vice Président

Oct 1999 - Avr 2005

Siemens AG - Siemens Airports

* Direction de l'entité avec 4 directeurs régionaux, Americas, Asie, PMO, Europe.
* Concepteur de projets transversaux et solutions 'sur mesure' pour des marchés exigeants comme les EU, et le PMO, d'une valeur supérieure à 1 Mrd $US,
* Négociateur principal avec les autorités nationales de l'Inde pour les projets d’aéroports de Bangalore et Hyderabad,
* Fonctions de représentation / communication / maître de conférence à des forums économiques ou politiques dans le domaine des transport aéronautiques et / ou de l'infrastructure aéroportuaire (ACI, IATA, InterAirport (D), Airport International (US), Passenger Terminal ), Dubaï Air show,
* Création et suivi de portails d'informations sur le volume d'affaire des grands projets internationaux.


Siemens Ltd
Directeur Administratif et Financier

Oct 1994 - Sep 1999

Directeur Général Adjoint

* Implémentation de SAP au siège et dans les succursales,
* Réduction des FG, analyses de rentabilité des services administratifs et de ventes,
* Réduction du temps de recouvrement des créances clients, amélioration du BFR,
* Revues périodiques de la stratégie des ventes, des résultats et objectifs fixés.
* Réorganisation et restructuration de l’unité en une société consolidée > 400 employés.
* Ventes multi-divisions (Energie et Transport) de produits & systèmes en solutions intelligentes dans le secteur des transports 'Grande Vitesse' de Taiwan.
* Extension du volume d'affaires en 2 ans à > € 500 M , Ebit à double chiffre.


Siemens AG
Directeur activités export

Mars 1993 - Oct 1994

* Conception et développement de modèles de ventes internationaux dans les différents services / départements des succursales aux Amériques, PMO, Afrique, Europe
* - Élaboration de financements BOO, BOT & PPP pour projets d'investissements >100 M€,
* Nombreux voyages pour audites internes et restructurations dans les succursales à l'étranger,
* Conseiller interne en fiscalisation étrangère, notamment Afrique du Nord.


Siemens SA
Directeur Administratif et Financier

Oct 1989 - Mars 1993

DGA

* Extension de la société locale en succursale consolidée du groupe,
* Réalisation de différentes analyses d'efficacité et de rendement dans les divisions de ventes,
* Réduction des FG, analyses des coûts, nouvelles méthodes de calculs des offres d'affaires,
* Restructuration de l'équipe de recouvrements, amélioration du BFR et de l' EBIT,
* Analyses et réduction des stocks et des délais de livraisons,
* Revue des modèles de reporting, stat. internes, rapports mensuels des activités de vente,
* Amélioration des rapports interservices ventes / administrations.


Siemens AG Manutec
Directeur Administratif et Financier

Nov 1988 - Oct 1989

DGA

* Intégration et restructuration de la nouvelle entité dans le groupe Siemens,
* Réorganisation des services achats et administratifs, reporting, suivies d'affaires,
* Revue des calculs de projets, réduction des coûts et FG,
* Élimination des projets à hauts risques techniques, clients douteux,
* Optimisation des procédures de production et de livraisons,
* Mesures de gains de part de marchés par export /partenariats techniques étrangers,
* Négociations de conditions de paiements avec les fournisseurs et clients principaux.


Siemens AG
Chef de Service Export Afrique Francophone

Mars 1986 - Oct 1988

.


Siemens

Oct 1978 - Sep 1988

Différentes fonctions administratives en France, Allemagne, Autriche et Belgique

Gestion administrative
Comptabilité générale
Révision interne, Service Organisation


Formation

 

1976     Académie interne de Siemens - Management industriel, Relations et affaires internationales; Specialisation technique : turbines à vapeur

1976     Gestion admin. & commerciale industrielle

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Bilingue ou langue maternelle