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JEROME : DG équipements techniques Bâtiment Industrie
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Profil mis à jour le : 12/07/2019

Mobile en france

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Note Globale    

Avec 8 ans d’expérience comme directeur général dans 3 entreprises différentes sur les marchés Bâtiment et Industrie, j’ai développé les ventes d’équipements techniques et j’ai construit et consolidé le positionnement stratégique de l’entité dirigée. Au cours de cette période, j’ai aussi, pendant 3 ans, piloté une usine de 250 personnes et managé des équipes R&D d’une centaine de personnes pour développer des produits domotique / objets connectés.

Mon expérience est diversifiée puisque j’ai travaillé aussi bien dans des grands groupes internationaux souvent d’origine allemande comme Hager et Lapp que dans une ETI française comme Somatherm.

Dans ces postes, j’ai négocié avec différents types de clients – grands comptes industriels et promoteurs immobiliers, distributeurs, grandes surfaces de bricolage, OEM et autres installateurs dans plusieurs pays européens.
Mes compétences en analyse stratégique et en marketing me permettent de développer de manière structurée un business.
Chez Hager, partant de zéro, j’ai piloté le développement en Appareillage Mural pour atteindre 24M€ en 5 ans en France et 30M€ en Europe du Sud.

Chez Lapp, j’ai conçu la stratégie de développement de l’Entreprise en France et nous avons réalisé +10% lors de la 1ère année pleine d’exécution de la stratégie.

En charge des Achats dans chacun de mes postes de DG, j’ai réussi à acheter nos composants et nos produits finis moins chers et avec un niveau de service plus élevé, notamment en contractualisant nos relations.

Auparavant dans ma carrière professionnelle, j’ai conçu, lancé, marketé des produits et systèmes électriques et impulsé les efforts commerciaux pour développer leur CA.

Enfin je suis diplômé de l’Ecole Centrale de Paris et pratique couramment l’anglais.

 

Dans un monde où la transition énergétique et la transformation numérique des entreprises sont deux mouvements qui me tiennent à cœur, j’ai l’ambition de piloter une entreprise / un centre de profit avec la maîtrise des activités commerciales et marketing pour développer le business et tirer bénéfice sur les marchés de ces évolutions majeures. Une de mes forces est de pouvoir manager aussi d’autres activités plus industrielles ou de développement d’offre car j’ai déjà piloté une usine, les achats et encadré les équipes R&D pour développer des objets connectés et les services associés.

Libre de tout engagement, je suis mobile en France avec une priorité pour le Grand-Est. Je suis prêt également à envisager de trouver cette nouvelle opportunité dans les pays limitrophes européens, y compris dans une phase de management de transition.

JEROME

54 ans

Lingolsheim

DG équipements techniques Bâtiment Industrie JEROME

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
PRESIDENT et FONDATEUR

Jan 2019 - aujourd'hui

Consulting auprès des entreprises

  • Efficacité énergétique et IoT pour élargir les offres et le business à destination du Bâtiment et de l'Industrie

SOMATHERM - Périgueux (24000)
DIRECTEUR GENERAL

Jan 2017 - Déc 2018

Filiale du GROUPE HAMMEL, CA : 150M€ - concepteur et distributeur de systèmes de chauffage et plomberie 70 employés, CA: 70M€ - activités : ventes, marketing, achats, supply chain

Ventes en France, Belgique, Espagne et Pologne, au Bricolage, distributeurs, Installateurs et acteurs Internet. Amélioration de l'OTIF, Achats et démarche Qualité en Europe et en Chine

Résultats :

  • Lancement d'un nouveau système multicouche, élargissement de l'offre chez Cdiscount
  • Gestion des appels d'offre chez Kingfisher, Adeo et Auchan International - enjeu de 45M€

LAPP GROUP - Forbach (57600)
DIRECTEUR GENERAL

Jan 2014 - Jan 2017

Fabricant de câbles et de systèmes intégrés - CA: 1000 M€ France : Ventes, Personnalisation Produits, Achats et Logistique - 40 employés, CA : 30M€

  • Définir la stratégie de LAPP en France pour 2020 avec ambition de croissance forte
  • Transformer les activités de vente - cibles clients renouvelées et programme d'efficacité des ventes
  • Refondre le système de rémunération variable et la taille des secteurs pour les commerciaux.
  • Lancer de nouvelles offres : e-shop sur le site France, les cordons industriels.
  • Qualifier les fournisseurs et se concentrer sur les fournisseurs stratégiques.
  • Reconstruire et élargir les équipes en recrutant 11 nouvelles personnes

Résultats :

  • Croissance du chiffre d'affaire de 4% en moyenne et de 10% en 2017 - rentabilité à 5,4%
  • Nombre de commerciaux itinérants porté à 10 avec réduction des secteurs
  • Démarrage du contrat avec Sonepar - projet de câble pour bus électrique de Bolloré
  • 20% des clients actifs sur e-shop, chiffre d'affaire de 1M€ pour les cordons industriels
  • Réduction de 30% du nombre de fournisseurs et 80% des achats sur 12 fournisseurs

HAGER CONTROLS - Saverne (67700)
DIRECTEUR GENERAL

Jan 2010 - Déc 2013

Solutions électroniques de gestion de l'énergie, de contrôle du bâtiment et domotique ventes mondiales, 2 sites R et D, 1 site de production - 400 employés, CA : 120M€

Filiale du GROUPE HAGER, CA : 1 500 M€ - spécialiste des systèmes d'installation électrique

  • Construire en équipe la mission de l'Entreprise et formaliser la stratégie alignée sur le projet 2015
  • Concentrer les efforts de ventes sur l'amélioration de la rentabilité. Marketing Produits.
  • Elargir les ventes avec les clients majeurs Uponor, De Dietrich, Muller et Zehnder.
  • Changer pour une organisation R&D par applications. Plan de compétitivité industrielle.
  • Remotiver et créer une nouvelle dynamique au sein du codir de 12 personnes

Résultats :

  • Croissance de 26% en domotique et de 8% en gestion d'éclairage en 2012
  • Amélioration de la rentabilité des ventes OEM de 5pt malgré une baisse de 10% du CA
  • Amélioration de la marge brute de 4pt, du résultat de 6pt et la productivité de 5pt
  • Lancement d’innovations et d’objets connectés : supervision sur appareils Apple, tablettes tactiles et appareils radio domotiques, variateurs d’éclairage pour LED, compteur tarifaire

HAGER Europe du Sud - Obernai (67210)
DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT

Jan 2007 - Jan 2010

  • Activité réalisée conjointement avec le poste de Directeur Marketing et Communication - Chiffre d'Affaires 430M€


HAGER FRANCE - Obernai (67210)
DIRECTEUR MARKETING ET COMMUNICATION

Jan 2007 - Déc 2010

  • Construire la stratégie clients installateurs et distributeurs pour conquérir et fidéliser.
  • Construire et mettre en œuvre la politique prix.
  • Mettre en place avec les Directeurs des Ventes une organisation commerciale Diffus / Affaires.
  • Fusionner 4 marques produits et lancer la nouvelle masterbrand :hager - budget annuel de 6 M€ - Effectifs :80 employés

Résultats :

  • Outils web de conquête et fidélisation clients. +1,4pt de marge sur 3 ans grâce au pricing
  • Lancement des offres appareillage mural en Europe du Sud : 30M€ au total avec la France


HAGER FRANCE - Obernai (67210)
DIRECTEUR MARKETING ET DIRECTEUR QUALITE

Jan 2002 - Jan 2007

Membre du comité de direction France - CA : 260M€

  • Créer une direction marketing avec 4 services distincts, restructurer l'équipe Produits.
  • Construire la stratégie marketing et lancement d'un nouveau produit - l'Appareillage Mural
  • Rénover et faire monter en puissance la filière des installateurs et intégrateurs domotique KNX

Résultats :

  • Chiffre d'affaire appareillage mural de 24M€ en 2011 (10% du marché). Leader en domotique renforcé

SCHNEIDER ELECTRIC
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Jan 1999 - Jan 2002

Business Unit Appareillage Terminal - CA : 690 M€. - Périmètre : Europe Centrale et Orientale

  • Négocier avec les distributeurs plans de croissance, synergie des marques.
  • Piloter les commerciaux pour les plans marketing et ventes.
  • Diriger les travaux de fusion Schneider Legrand en Pologne (130M€) et en Hongrie (70M€)

Résultats :

  • Rachat d'une PME hongroise. Lancement de l'activité avec succès en Roumanie, Slovaquie, Bulgarie

SCHNEIDER ELECTRIC
CHEF DE PRODUITS

Jan 1990 - Jan 1999

  • Chef de Projet canalisations préfabriquées puis Chef de Produits matériels étanches

Formation

 

1988     École Centrale de Paris (ECP) - Mastère de Marketing et Génie Industriel

1985     Institut National Polytechnique de Grenoble (INPG) - Diplôme Ingénieur

1993     Management, sessions en marketing, créativité et négociation

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Niveau avancé

Polonais : Connaissances de base