Il n'y a qu'une façon d'échouer, c'est d'abandonner avant d'avoir réussi
pierre : DIRECTEUR GENERAL
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Profil mis à jour le : 21/10/2019

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pierre

DIRECTEUR GENERAL

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FONTENAY AUX ROSES — 49ans

Note Globale    

Mon projet s’articule sur mes expériences passées qui démontrent mon adaptabilité, ma rapidité de mise en action et ma capacité à initier et faire adhérer au changement dans des approches stratégiques variées de retournement, de mutation ou d’accompagnement de la croissance.

Ainsi je souhaite m’inscrire dans  la continuité de mes deux dernières expériences de direction générale, pour soit conduire la stratégie et accompagner la croissance d’un centre de profit de type ETI ou PME, soit diriger un groupe à taille humaine de quelques sites ETI pouvant être internationaux, en me définissant comme un “producteur-commerçant” ayant acquis au contact du terrain et des équipes, les compétences qui font de moi un dirigeant efficace, pragmatique mais aussi empathique.

pierre

49 ans

FONTENAY AUX ROSES

DIRECTEUR GENERAL pierre

Certification

 

2016 : SITUATIONAL LEADERSHIP by Alexander Hughes

Expériences professionnelles

 

RESINOPLAST (ex - ARKEMA)
DIRECTEUR GENERAL

Juin 2016 - Juin 2019

Vietnam (CA: 45 M$ ; 200 pers.)

Missions : améliorer la performance, garantir la qualité de la production pour le Bio-Médical

Plan d’actions

  • Amélioration de l’organisation et des process (LEAN), création de KPI et d’un Company Dashboard
  • Réduction des stocks et des DSO (paiement clients) augmentation des DPO (fournisseurs)
  • Acquisition d’un terrain et construction d’une nouvelle usine pour production Bio-Medical: 2.8 M$

Résultats obtenus :

  • Réduction du BWC de 27%, augmentation du net cash (+3 M$)
  • EBITDA multiplié par 2 : de 6 à 12 % , stocks obsoletes (>24 mois) réduits à zero
  • Obtention des certifications ISO 9001/2015 et 13485 (ISO medicale)

RESINOPLAST France - Reims (51100)
DIRECTEUR GENERAL

Jan 2014 - Mai 2016

(CA: 60 M€ ; 135 pers.)

Missions : redressement commercial, redynamisation des équipes et des process

Plan d’actions

  • Sensibilisation, mobilisation et adhésion des équipes pour remettre le client au centre de la société
  • Optimisation des processus : supply chain, classification client, management team, R&D, ERP
  • Définition et mise en oeuvre d’une nouvelle politique commerciale en accord avec les objectifs
  • Création d’indicateurs et informatisation de l’entreprise : planning, entreposage, pipeline R&D

Résultats obtenus:

  • Augmentation de 50 % des ventes, reduction des Time To Market de 30%
  • Indice de satisfaction client + 17 points (de 69 a 86%), profitabilite moyenne/client +13%
  • Retour à la profitabilité de l’entreprise au niveau pré-crise de 2008 - EBITDA et Participation

DELTAPLAST
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Jan 2010 - Déc 2013

(CA : 25 M€ ; 52 pers.)

Missions : Intégration de l'entreprise (suite à son rachat) et développement commercial

  • Adaptation et transfet réussi des informations de l'ERP local (production, vente, planning...) vers celui du groupe
  • Gestion et développement des comptes clés EMEA (Procter & Gamble, Henkel) ; CA + 12%, volume vendu + 19%
  • Management de l'équipe commerciale internationale (France, Allemagne, Bénélux)

A.SCHULMAN France
CHEF DES VENTES FRANCE

Jan 2003 - Jan 2010

(CA : 65M€ ; 70 pers.)

Mission : Développement des ventes France

  • Développement du portefeuille clients : + 12% en 7 ans
  • Développement du CA : + 2.5 M€
  • Optimisation des stocks par rapport au volume mensuel des ventes
  • Management des équipes (Administrateurs des ventes et vendeurs régionaux)

A.SCHULMAN Canada
INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Jan 2000 - Jan 2003

(CA : 27 M$ ; 180 pers.)

Missions principales : développement de clientèle

  • En 3 ans au Canada, 24 nouveaux clients actifs (AMCOR; RIO TINTO...) CA annuel de 1.5 M$

A.SCHULMAN France
INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

Jan 1996 - Jan 2000

(CA : 65 M€ ; 70 pers.)

Missions principales : développement de clientèle

  • Gestion des clients au quotidien : portefeuille de 2 M€, CA + 7% ; nombre clients + 9%

Formation

 

1994     Ecole nationale supérieure de chimie de Rennes - Ingénieur chimiste

Langues

 

anglais : Bilingue ou langue maternelle

allemand : Moyen