Il n'est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va
Hubert : DG- High Tech - Sécurité - Progiciels
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Profil mis à jour le : 22/11/2019

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Hubert

DG- High Tech - Sécurité - Progiciels

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Paris — 64ans

Note Globale    

Direction Générale de PME, ETI, BU qui développe et commercialise des produits et services à valeur ajoutée en B2B

Secteurs: édition de logiciel, intégration de solutions, ingénierie, contrôle d’accès, cybersécurité, télébilletique

Savoir-faire: relancer la croissance, accélérer l'intégration, redresser les projets clients, développer l'export

Hubert

64 ans

Paris

DG- High Tech - Sécurité - Progiciels Hubert

Expériences professionnelles

 

SYSTANCIA SA - Paris - Dusseldorf
Country Manager Allemagne

Jan 2018 - Déc 2018

80 personnes, CA 7 M€ - Logiciels de cybersécurité
Enjeu : Explorer le marché, rechercher des partenanires

Résultats :
* Localisation de l'ensemble des progiciels et des supports de vente
* Une conférence et 2 tables rondes en allemand
* 3 contrats de partenariat signés


Gfi Chrono Time - Groupe Gfi Informatique - Paris
Directeur Général de la division Temps et Activité

Jan 2013 - Déc 2016

200 personnes, CA 20 M€ - Logiciels de planification et de gestion du temps
Enjeu : Définir et mettre en œuvre une stratégie de rebond

Résultats :
* Relance des ventes autour d'une offre de convergence : + 27% en 2014
* Mobilisation et coaching du management autour de valeurs partagées
* Turnover divisé par 3 en un an
* CA : + 6%, marge opérationnelle : +1,2 M€


HOROSMART SA - Groupe AMANO - Paris
Directeur Général de la filiale HOROQUARTZ

Jan 2008 - Déc 2012

360 personnes, CA 37 M€ - Logiciels de planification et de gestion du temps
Enjeu : Réaliser le business plan présenté au groupe Amano avant la crise de 2009

Résultats :

  • Chiffre d'Affaires : croissance de 40% depuis 2007

* Développement du CA récurrent (Maintenance, TMA, SaaS) : 30% du CA
* Création du département Grands Projets (La Poste, Alstom, etc.) : 4 M€
* CA export doublé : 30 pays

  • Gain de parts de marché: de 20% à 25% du marché français (source IMS Research)
  • EBIT : Croissance de 2,3 M€ en 2007 à 3,8 M€ en 2011

* Croissance de 2,3 M€ en 2007 à 3,8 M€ en 2011
* Minimum de 2,1 M€ en 2009 (meilleure performance du groupe)
* EBITDA: + 66%


HOROSMART SA - Paris
Directeur Général Délégué de la filiale HOROQUARTZ

Jan 2004 - Déc 2007

Principaux actionnaires : H. Courtaigne (70%) et IDI (20%)

260 personnes, CA 27 M€ - Logiciels de planification et de gestion du temps
Enjeu : Redresser, structurer et vendre le groupe (clause de sortie du fonds d'investissement IDI)

Résultats :
* Vente en 2007 à un goupe japonais = valeur doublée.
* Animation du changement culturel : du produit au service, de la PME à l'ETI.


HOROSMART SA
Directeur Général Adjoint

Jan 2000 - Déc 2003

Principaux actionnaires : H. Courtaigne (70%) et IDI (20%)

250 personnes, CA 27 M€ - Applications de la carte à puce sans contact
Enjeu : Organiser le groupe et intégrer les acquisitions à Horoquartz

Résultats
* Audit, gestion puis vente des filiales étrangères (Pays-Bas, Espagne, Italie).
* Recentrage du groupe sur deux pôles en France.
* Acquisitions et diversification dans le contrôle d'accès et la carte multiapplications: 20% du CA
* Mise en place d'une procédure budgétaire et d'un reporting.


ERSEM SYSTEMS SA
Directeur Général

Jan 1997 - Jan 2000

Groupe EURALTECH - CA 400 MF - Automatisation

50 personnes, CA 40 MF; Systèmes informatiques de dosage pondéral
Enjeu : Retournement de l'entreprise acquise après dépôt de bilan

Résultats :
* Résultat +10% par an; entrées de commandes + 60 % en 1999.
* Développement d'un système supervisé => 10% du CA 1999.
* Relance de l'export en Europe, Asie et Afrique du Sud => + 30% de CA .


MONETEL SA - Groupe ASCOM - Valence, France
Directeur du département Paiement Electronique

Jan 1995 - Jan 1997

CA 3 000 MF - Automatisation des services

50 personnes, dont 25 ingénieurs d'étude, CA 160 MF + Filiales Danemark et Suisse Terminaux de paiement par carte bancaire et terminaux Sesam Vitale
Enjeu : Redresser l'activité terminaux cartes à puces menacée de disparition.
Développer les ventes à l'export, dans la santé et le porte-monnaie électronique.
Résultats :
* Croissance du CA de 120 à 160 MF ; Retournement EBIT de -5% à +6%.
* Développement de l'export en Europe et Afrique du Sud * de 8 à 40% du CA.
* Remporte les trois appels d'offres CNAM / SESAM VITALE CA 50 MF.


MONETEL SA - Groupe ASCOM - Valence, France
Responsable du bureau d'études Ingénierie

Jan 1991 - Déc 1994

CA 3 000 MF - Automatisation des services

35 ingénieurs, budget 16 MF
Systèmes clés en main de fabrication, vente et compostage des tickets
* Livraison dans les délais du système multimodal de TOULOUSE, CA 60 MF, Marge 28 %.
* Pilotage d'un consortium pour le projet de PME de HONG KONG * 380 MF.
* Négociation de la première licence d'un ASIC pour lecteur MIFARE en Autriche.
* Premier système opérationnel par carte à puce sans contact MIFARE en France.


Formation

 

1994     ICG - Cycle Direction Générale

1982     Institut MAX PLANCK - Dusseldorf - Docteur - Ingénieur en physico-chimie de surface

1978     Ecole Centrale - Ingénieur

Langues

 

Allemand : Courant

Anglais : Courant

Espagnol : Moyen