Bien mal acquis ne profite jamais
Michel : Directeur Général France et international
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Profil mis à jour le : 10/01/2020

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Note Globale    

Vos besoins :

  • Retrouver de la croissance ou l’accélérer.
  • Développer votre entreprise à l’international.
  • Améliorer vos résultats opérationnels et/ou financiers.
  • Restructurer et/ou réorganiser votre entreprise.
  • Motiver ou remotiver vos équipes.
  • Intégrer une entreprise après croissance externe.
  • Remplacer votre directeur au pied-levé.
  • Gérer une situation de crise.

 

Qui suis-je ?

  • Directeur Général expérimenté, en France et à l’international.
  • 16 années d’expatriation dans 3 pays d'Asie.
  • Adaptable à toutes les situations, même aux plus difficiles, dans tous types de pays et conditions de marché.
  • Forte résistance au stress et à l’imprévu.
  • Compréhension et analyse rapides des situations.
  • Vision stratégique.
  • Proche du terrain, de mes clients et de mes équipes.
  • Très fort souci du résultat, pour mes équipes et moi-même.

Mes spécialités :

  • Direction générale.
  • Conduite du changement.
  • Gestion de crise.
  • Retournement.
  • Restructuration.
  • Intégration post-acquisition.
  • Développement.
  • Gestion de projets.

Michel

56 ans

Bordeaux

Directeur Général France et international Michel

Expériences professionnelles

 

Zamil Steel Buildings Vietnam Co., Ltd - Hanoï, Vietnam
GENERAL DIRECTOR Asie Du Sud-Est et Pacifique

Avr 2016 - Mars 2018

Expatrié

Production, vente et montage de charpentes métalliques et de bâtiments préfabriqués à ossature métallique.
C.A. : 70 millions USD. Volume annuel : 50 000 tonnes.
1 200 collaborateurs en 2016. Effectifs réduits à 950 en 2018.
2 usines au Vietnam (nord et sud).
ISO 9001:2015, ISO 14001:2015, OSHAS 18001:2007.
Présence locale avec 14 bureaux technico-commerciaux en Indonésie, Singapour, Malaisie, Thaïlande, Myanmar, Laos, Cambodge, Philippines, Vietnam, Bangladesh.
Bureau d'études composé d'environ 100 ingénieurs de conception qualifiés.

Mission :

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie, gérer (P&L) en pleine autonomie cette entreprise industrielle multi site et la développer de manière rentable.

Résultats :

  • Restructuration et réorganisation de quasiment toute l'entreprise.
  • Réduction significative des frais généraux et des coûts.
  • Reprise de parts de marchés dans différents pays dont le Vietnam.
  • Développement des ventes export dans de nouveaux pays: Île Maurice, Îles Fidji, Nouvelle Calédonie, Australie, Japon...
  • Rétablissement de la rentabilité, génération de profit en 2017 (seuil de rentabilité atteint en 2016).
  • Génération de flux de trésorerie importants en 2017 ayant permis le paiement de 15 millions USD de dividendes et royalties aux actionnaires (impayés jusque-là depuis plusieurs années).

Zamil Steel Buildings Vietnam Co., Ltd - Hanoï, Vietnam
GENERAL SALES MANAGER

Oct 2015 - Mars 2016

Expatrié

  • Analyse des marchés d'Asie du Sud-est, du positionnement de l'entreprise, des opportunités de développement...
  • Aide aux responsables de pays dans l'élaboration de leur premier plan d'actions commerciales pour l'année 2016.

PT Indoporlen - Jakarta, Indonésie
PRESIDENT DIRECTOR

Jan 2013 - Juin 2015

(Calderys, Groupe Imerys)

Expatrié

Acquisition en 06/2013 d’une entreprise familiale composée de trois entités juridiques, intégration et développement.

Production, vente et installation de bétons, mortiers et briques réfractaires destinés à nos clients industriels et producteurs de ciment, fonte, acier, aluminium, étain, cuivre, nickel, chaudières, incinérateurs, centrales électriques, pétrochimie, oil & gaz… ISO 9001.

570 employés en 06/2013, effectif réduit à 440 en 2014.

Résultats :

  • Restructuration et redressement de l’entreprise, croissance des ventes +16% en 2014, restauration de la profitabilité (EBIT -5% lors de l’acquisition en 06/2013, contre +8% en 2014).

PT Eternit Gresik - Surabaya, Indonésie
PRESIDENT DIRECTOR

Oct 2007 - Déc 2012

(Etex Group)

Expatrié

Fabrication et vente de plaques planes et ondulées en fibres-ciment pour le bâtiment (plafonds, cloisons, façades, sols, toiture). ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001.
650 employés. C.A. 2012 : 40 millions €.

Mission :

  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie, gérer (P&L) en pleine autonomie cette entreprise industrielle (la plus grosse unité de production du Groupe Etex, 300 000 tonnes produites en 2012 en 3/8 24 h sur 24 et 7 jours sur 7) et la développer rapidement de manière rentable.

Résultats :

  • Nouvelle stratégie. Chiffre d’affaires quadruplé entre 2008 et 2012.
  • Modernisation continue de l'outil de production. Triplement de la capacité entre 2007 et 2012.
  • Forte réduction des coûts et des frais généraux. Réduction de l’effectif d’environ 100 employés.
  • EBIT : monté de 14% en 2007 à 28% en 2012.
  • Besoin en Fonds de Roulement : Réduit de +60 jours à -5 jours entre 2007 et 2012.
  • Désendettement complet de la société en 2 ans.
  • Renforcement du contrôle interne et de la sécurité IT.
  • Nette amélioration des résultats EHS. Introduction du système 5S.

Saint-Gobain Weber Co. Ltd - Bangkok, Thaïlande
MANAGING DIRECTOR

Jan 2003 - Oct 2007

(Groupe Saint-Gobain)

Fabrication et vente de mortiers industriels pour le bâtiment : colles et joints pour carrelage, mortiers techniques, enduits de façade.
120 employés. ISO 14001.

Mission :

  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie, gérer (P&L) en pleine autonomie cette entreprise industrielle et la développer rapidement de manière rentable.

Résultats :

  • Construction d’une nouvelle usine en 2004 et 2005. Fermeture de l'ancienne usine en 07/2005.
  • Nouvelle stratégie. Développement rapide des ventes en Thaïlande et vers l'Asie, ainsi que de la rentabilité. Gain significatif en part de marché (montée de 30% à 45%).
  • Création des départements marketing, R&D, ressources humaines, informatique.
  • Mise en place d'un logiciel E.R.P. Renforcement du contrôle interne.
  • Mise en place de la certification ISO 14001.
  • Croissance externe : acquisition d’une entreprise en Malaisie.
  • Mise en place d'un logiciel E.R.P. Renforcement du contrôle interne.
  • Mise en place de la certification ISO 14001.
  • Croissance externe : acquisition d'une entreprise en Malaisie.

Saint-Gobain Weber - Servon, France
DIRECTEUR DE PROJET

Jan 2002 - Déc 2002

(Groupe Saint-Gobain)

Rattaché à la Direction Générale

Mission :

  • Gérer un projet stratégique et transversal (marketing, commercial, production, logistique, achats).
  • Gérer le "Guide Weber" (budget 1 M€) et la stratégie internet en France.

Résultats :

  • Création d'une offre de produits et services innovants pour les rayons "libre-service" des négociants en matériaux.

Saint-Gobain Weber - Servon, France
INTERNATIONAL MARKETING DIRECTOR "D.I.Y" (Do It Yourself)

Jan 2001 - Déc 2001

(Groupe Saint-Gobain)

  • Stratégie en G.S.B. (Grandes Surfaces de Bricolage) pour 22 pays (Europe de l'Ouest et de l'Est, Amérique Latine).
  • Animer et conseiller le réseau international des responsables de marché G.S.B. des différents pays.
  • Négocier avec les grands comptes des centrales d'achats G.S.B. internationales.

Saint-Gobain Weber - Servon, France
DIRECTEUR DE MARCHÉ "GSB" (Grandes Surfaces de Bricolage)

Mai 1995 - Déc 2000

(Groupe Saint-Gobain)

  • Responsable national de la stratégie, des ventes dans le réseau GSB et du P&L.
  • Manager l'équipe commerciale.
  • Gérer les grands comptes. Négocier avec les centrales d'achats.
  • Gérer le portefeuille de produits et le marketing mix.

Stanley Tools - Besançon, France
CHEF DE MARCHÉ

Mai 1993 - Avr 1995

(Groupe “The Stanley Works”, USA). Fabrication et vente d’outils à main.

  • Stratégie en GSB, GSA, grands magasins, coopératives agricoles.
  • Campagnes promotionnelles et actions de partenariat avec les grands comptes.
  • Gérer un portefeuille de produits représentant 60% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Sanijura - Champagnole, France
INTERNATIONAL MARKETING MANAGER

Oct 1991 - Avr 1993

Fabrication et vente de mobilier haut-de-gamme pour la salle de bains.

  • Stratégie en France et à l'international (UK, Belgique, Pays-Bas, Suisse).
  • Gérer le marketing mix par pays, pour les négociants spécialisés en sanitaire et en matériaux, les grands magasins, les GSB.

Leroy-Merlin - Dijon, France
CHEF DE SECTEUR COMMERCE

Oct 1988 - Sep 1991

(Groupe Adeo, Auchan). Grande surface spécialisée en bricolage, décoration, jardinage, gros oeuvre.

  • Membre du Comité de Direction du magasin.
  • Gérer un centre de profit (P&L) constitué de 2, puis 3 rayons : carrelage / revêtements de sol, puis électricité / outillage / quincaillerie.
  • Manager l’équipe commerciale.
  • Négocier avec les fournisseurs (achats).
  • Agrandissement du point de vente (doublement de la surface de vente) en 1991.

Formation

 

1987     Université de Dijon - Licence "Economie et Gestion des Entreprises " (Niveau Maîtrise). Macro-économie, micro-économie, économétrie, statistiques, mathématiques, finance, comptabilité, contrôle de gestion, marketing, anglais.

2000     Learning International, Saint-Gobain, consultants... - Direction générale et stratégie d’entreprise. Management, leadership, gestion des ressources humaines. Management de forces de vente. Méthodes de vente, négociation. Gestion des grands comptes. Audit interne. Gestion de projets.

1982     Lycée de Bouxwiller (67) - Baccalauréat scientifique, série D (mathématiques, physique, chimie, sciences naturelles, enseignement général)

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Courant

Indonésien : Moyen

Thaïlandais : Moyen

Malais : Moyen