Un homme doit être assez grand pour admettre ses erreurs, assez intelligent pour apprendre de celles-ci et assez fort pour les corriger
Bruno : DG Dirco business services & technology France & International
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Profil mis à jour le : 13/03/2020

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Note Globale    

Multi Channel
B2B
innovation
France
Brand Marketing
B2B2C
EMEA
 le 13/03/2020
par ,

Bruno est un excellent professionnel de la vente et du marketing.
Il sait manager des équipes avec fermeté et humanité.
Je recommande Bruno pour des postes de direction générale ou commerciale/marketing.

A ce jour, 2 expériences réussies en management de transition (DG et CCO), pour le compte de Egencia, Expedia Group (9 mois), DG Europe du Sud, et EMG via EIM (8 mois), CCO.

Leader expérimenté dans le secteur B2B / B2B2C services, mais aussi dans l'entreprenariat (reprise de sociétés en difficulté), ai développé une méthodologie pour un diagnostic rapide (10 jours), l'élaboration d'un strategic plan partagé avec Comex et actionnaires, afin d'exécuter une feuille de route focalisée sur le retour de la performance et le retournement commercial & financier.

Consultant & Manager de transition professionnel, Ai fait le choix de cet engagement depuis OCT 2017.

Bruno

Chatou

DG Dirco business services & technology France & International Bruno

Expériences professionnelles

 

EUROPCAR MOBILITY GROUP
Chief Commercial & Marketing Officer

Mars 2019 - Déc 2019

Management de Transition - Executive (via cabinet EIM Executive & 400Partners)

Mission de retournement commercial et réorganisation du département commercial & marketing.

Responsabilité directe : 88 personnes, 320 Mi€+

Contribution à l'élaboration de la stratégie Marketing Groupe concernant les nouvelles mobilités.

Responsable de la TOP LINE multi-segments (B2B, Loisirs, Partenariats, Ecommerce, TO-Brokers) ; Accompagnement stratégique à la commercialisation des nouvelles mobilités & solutions digitales multi-modales ; Plan de transformation & nouvelle organisation du Groupe.


Société de conseils & management de transition - Paris
Consulltant stratégie & commerce & opérations

Sep 2018 - aujourd'hui

Diverses Missions (références sur demande) :

  • Accompagnement Comex au retournement stratégique, opérationnel & commercial (secteur internet & santé animale)
  • Plan stratégique & commercial (FinTech) ;
  • Audit & plan de Performance (Tourisme, Events MICE) ;
  • Développement commercial & digital marketing (CRM).
  • Strategic advisor pour Hedge Funds & Private Equity Funds

EGENCIA, EXPEDIA GROUP INC.
Directeur Général, France & Southern Europe

Oct 2017 - Août 2018

MISSION DE TRANSITION, coopté par Expedia Exec. Hunting

  • Contribution à la mise en place de la nouvelle organisation en ligne avec l'ambition mondiale du Groupe Expedia.
  • Obtention de l'adhésion du Codir et des partenaires sociaux.
  • Maintenir le développement soutenu de la croissance sur le marché français +28% EBITDA.
  • Renouvellement et extension du Groupe PSA (Peugeot, Citroën, Opel, Vauxhall) sur 22 pays.

AMERICAN EXPRESS GBT
Managing Commercial Director, Southern Europe

Oct 2012 - Sep 2017

Membre du comité de direction France, et du EMEA Sales Council.

Management de l'équipe des sales managers sur un périmètre France, Europe, Monde (acquisition des sociétés secteur public, sociétés nationales et groupes multi-nationaux, ayant leur siège ou centre de décision en France).

Management de l'équipe des account managers sur un plan national (rétention).

Accomplissements majeurs :

  • N°1 mondial au classement GBT "worldwide sales leader ranking" en 2014, 2015 et 2016
  • + 200 nouveaux comptes locaux & globaux acquis pour un total de 900 Mi € (valeur des dépenses annuelles de voyages).
  • Quelques références : Orange Monde 34 pays, Danone Monde 26 pays, Altran 8 pays, Scor 6 pays, Technip, SBM Offshore, Groupe LaPoste, Ministère de l'Intérieur, Banque de France, DGAC, etc.
  • Mise en place d'une méthodologie de vente & account management efficiente "Challenger Sale"
  • Pilotage de nombreux projets d'intégration technologique "end-to-end" pour le ompte de grands comptes globaux

MEDITRAD SAS, BA&ND Holding
Président (CEO)

Jan 2009 - Oct 2012

Tour Operating

Acquisition par LBO. Revendu en 2013/07.

CEO d'une "holding" comprenant 4 sociétés, dont Méditrad, Tour Operateur depuis 1954, spécialiste des destinations méditerranéennes multi-canaux sur le segment individuel, ainsi que des voyages de groupes et événementiels pour les associations & entreprises dans le monde entier.

Autres activités : vente de packages touristiques par internet, leader français sur Malte & Chypre ; participation au sein de JustGo, master franchise de GO Voyages pour les pays d'Europe de l'Est.


GROUPE ACCOR
Diverses fonctions

Jan 1996 - Déc 2008

ACCOR HOSPITALITY : Vice-President Commerce, Distribution, Revenue Management

Sofitel, Hôtels Lucien Barrière; Pullman; Novotel; Mercure; Adagio; Ibis Style ; Ibis etc.

Membre du Comex EMEA et du comité de direction de chacune des Marques.
Responsabilité directe d'un portefeuille de €500 Mi+ , de l'organisation commerciale comprenant 180 managers et directeurs. En charge de :

  • La commercialisation B2B pour l'ensemble des Marques et des segments de marché (groupes, individuels, business et loisirs) ;
  • Tous les canaux de distribution (internet TO/Brokers, agences de voyages, Ecommerce) ;
  • L'équipe de « revenue managers » organisé par « market place » dont le but est de maximiser les revenus des hôteliers « RevPar » (forecast, pricing, revenue, channel management) ;
  • L'équipe internationale « incoming » positionnée sur les marchés cibles UK, GER, US, Russie, Chine ;
  • La « salle de marché » composée de 30 spécialistes de la tarification des Groupes (SPOC France).

CARLSON WAGONLIT TRAVEL, Groupe ACCOR

TQ3 Protravel powered by CWT. Directeur France, VP Sales de l’Europe du Sud (2001-2005).

People management (600 employés), 850 Mi€ volume d’affaires.

Performance : + €300 Mi d’acquisition de nouveaux clients & groupes multi-nationaux, parmi lesquels EDF-GDF, Véolia, France Telecom, Arcelor, Air Liquide etc.

Responsable sur le plan européen de la conception et lancement d’un nouveau modèle économique et d’une offre de service innovante en matière de “mobility management”.

Notez que ce modèle économique conçu en 2003 « transaction fee + consulting » est toujours celui en vigueur sur le marché, et que le concept de service « mobility management », disruptif vs l’offre dite « travel management », s’inscrit aujourd’hui, en 2018, comme la solution digitale du futur pour l’ensemble des acteurs mondiaux.

Directeur des Ventes Stratégiques & Marketing (1998-2000).

Performance & accomplissements majeurs : + €200 Mi d’acquisition totale en 2000; leader du projet d’acquisition mondiale d’un consortium d’une valeur de €300 M en 1998. Références en matière d’acquisition corporate: Alcatel-Alstom Monde, Thalès Monde, LCL,..., nombreux ministères et administrations. Classement mondial CWT des Sales Leaders : N°1 en 1998 et 2000.

Directeur des Opérations (1996 – 1997).

Centre de profits : 22 points de ventes en Ile-de-France, 150 personnes, CA de + €150Mi.

Leader de missions en Afrique et en Chine (HKG, Beijing) pour le développement du réseau de partenaires & des relations avec les Institutionnels. Sur le continent africain, management d’une équipe composée de 5 directeurs français et belges ayant visité 27 pays et contracté avec 17 Partenaires.


AMERICAN AIRLINES - Continental Europe & Africa
Directeur Marketing

Jan 1992 - Jan 1996

Mise en place du département Marketing en Europe avec 2 autres Leaders, UK et Allemagne.
L'ambition de la compagnie étant alors de devenir le leader européen sur l'Atlantique Nord, via la mise en place d'un service d'excellence et de nombreuses innovations, supporté par un investissement marketing très conséquent sur les principaux marchés en Europe.
People management : 15 managers et conseillers. Award du « manager le plus créatif » en 2014.

En charge du développement de :

  • L'« européanisation » du programme de fidélisation AAdvantage, des consumer relations & interline, via le management de l'équipe francophone ;
  • La communication ATL/BTL, publicité (création, achats d'espace avec DDB/N), promotions des ventes, marketing direct, relations publiques & presse, événementiel ;
  • product design, implantation de salons aéroports, fast check-in services, etc. ;
  • Yield Management, management d'équipe en Europe continentale en relation avec le siège à Dallas.

MEMOREX COMPUTER SUPPLIES
Ingénieur Commercial Software, puis Responsable du service Achats Produits et du Marketing

Jan 1989 - Jan 1992

Memorex Telex Group

Reporting direct au Président EMEA. Responsable du sourcing produits, de la supply chain et de la promotion des ventes (ventes directes VPC, ventes indirectes via distributeurs et GMS). Coordination avec services product marketing, logistique et achats en Europe, Asie, USA.


Formation

 

1989     Université Paris Dauphine - Master II, Strategic Marketing Exchange program avec OHIO STATE UNIVERSITY

1988     Université Paris-Dauphine - Master I, Economie & Gestion, Sport Management

1986     Université Paris XI - Licence STAPS; co-fondateur & président de Junior Entreprise

Langues

 

anglais : Courant