La persévérance vient à bout de tout
Philippe : Philippe, analyse, synthèse et action.
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Philippe

Philippe, analyse, synthèse et action.

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Champigneulles , Meurthe-et-Moselle — 52ans

Note Globale    

Philippe

52 ans

Champigneulles

Philippe, analyse, synthèse et action. Philippe

Expériences professionnelles

 

FEBVAY SAS - 88120 Vagney, France
Mission de manager de Transition

Nov 2017 - Fév 2019

Entreprise du patrimoine vivant, Fabrication de vêtements pour l'Hôtellerie, la restauration et les métiers de bouche depuis 70 ans. CA : 1,1 M d'€, 27 personnes.

Mission de manager de Transition (Direction générale).

  • Audit, diagnostic, rapport d'étonnement et plan d'action dans la réorganisation (recrutement, management par objectif, cost killing, production, vente, rapport aux actionnaires....).
  • Mise en redressement judiciaire, recherche d'acquéreur, liquidation.

Mission de 1 an 3 mois, 4 jours/semaine. Début novembre 2017 - Fin Février 2019


PETITE FRIMOUSSE.COM SAS - Chavelot, France
Directeur des Achats

Sep 2012 - Mars 2013

Entreprise digitale à fort potentiel de croissance, troisième part de marché française de la vente sur internet d'articles de puériculture. CA : 3,5 M d'€, 15 personnes.

  • Accompagnement à la structuration des processus achats.
  • Recrutement et formation de l'acheteur, sourcing, participation aux salons, négociations en centrales d'achat.

Mission de 6 mois 2 jours par semaine. Début septembre 2012 - Fin Mars 2013


PHITECH SAS - 54600 Villers-lès-Nancy, France
Accompagnement au développement commercial

Fév 2013 - Jan 2020

Solution pour l’accessibilité des déficients visuels. Entreprise Haute technologie à fort potentiel de croissance. CA : 1,4 M d'€, 10 personne.

  • Diagnostic, renouvellement des outils de ventes (plaquettes, site, tarif...).
  • Négociation et coaching des vendeurs.
  • Négociations grands comptes, participation aux salons.
  • Développements nouveaux produits avec équipe R&D.

Mission 2 jours par semaine. Début Février 2013


ENIM - Nanjing, Chine
Enseignant pour l'ENIM

Déc 2019 - Jan 2020

Ecole Nationale Ingénieur Metz

  • Élève ingénieur mécanique et matériaux de 2nd année.
  • Cours de Management & Communication

(15 jours/an). Décembre 2019


CLAIR DE LORRAINE Sarl - Void-Vacon, France
DIRECTEUR ADJOINT + MANAGER DE TRANSITION

Mars 2007 - Mars 2012

CA 2011 : 10 M d’€, 65 personnes, production et commercialisation de produits du terroir lorrain. Plateforme logistique, 10 commerciaux, atelier d'embouteillage et 15 boutiques.

Mission (lundi, mardi et mercredi) restructuration, organisation service commercial, logistique, boutiques.

  • Chef de projet sur la réalisation d'une plateforme logistique de 3000 mètres carrés.
  • Chef de projet sur le nouveau système d'information et pilotage (mise en place indicateurs de performances).
  • Gestion des ressources humaines, recrutement, formation.
  • Négociations en centrales d'achats nationales - Juridique, validation des contrats fournisseurs - Réduction de coûts, analyse financière, mise en place et suivi tableaux de bord financier et commercial.
  • CA en progression : + 10 % en 2009.

Biscottes CORVISART, Epinal, CA 2009 : 2 Md'€, 35 personnes. Fabrication de biscottes. Mission de Direction jeudi et vendredi. Mission terminée en mai 2010.

  • Identification des ressources et restructuration
  • Gestion des priorités de production, recomposition et formation d'une équipe.
  • Marketing, communication...

AUTHENTIC Drink Sarl
GERANT

Jan 1999 - Déc 2006

Capital 220 600 €, C.A 2005 380 000 €, production et commercialisation de boissons naturelles et authentiques : ROYAL COLA.

  • Création et direction de l'entreprise : équipe de 4 personnes dont 1 assistante et 2 VRP.
  • Négociations en centrales d'achats et grandes surfaces (référencements, catalogues, implantations...).
  • Commercial, marketing, production, négociations fournisseurs, relations presses (Une du Figaro, Capital M6..) - Levée de fonds en 2005 avec un institut financier et une banque (1 M d'€, Contrat OC et pacte d'actionnaires).
  • Prix de l'innovation au Salon International de l'Alimentation Paris, biannuel, (au Sial 2000, 2002, 2004).
  • Trophée de l'entrepreneur 2005 : Innovation bouteilles en braille.

MIGROS SUISSE
CHEF DE MARCHES

Jan 1996 - Déc 1998

  • Responsable de la commercialisation des marques réservées chez LOCEDA (CORA, MATCH)
  • Responsable des gammes Liquide (Thé plat et pétillant), DHP (Soins femmes, hommes et enfants) Epicerie Salée (sauces et röstis) et Sucrée (Chocolats de fin d'année).
  • Création d'une nouvelle marque pour les autres enseignes en thé glacé, biscuits Swiss Délice et parfumerie.
  • Lancement chez Cora Marque de soins Jana : Adaptation produit, élaboration de la démarche commerciale (Prix de vente, animations, bon de réduction en caisse, échantillonnage ....).
  • Elaboration de la stratégie avec le chef d'entreprise. Déploiement des promotions MDD avec Cora développement, relation avec les industriels Migros, analyse de la valeur, suivi des comptes d'exploitations, conditions générales de ventes et politique commerciale.
  • Coordination des ventes (suivi magasin et administratif..) par un outil informatique. Recrutement, formation et management de 2 chefs de secteurs.
  • Développement du concept « semaine suisse » dans les magasins Cora ...
  • Résultat : augmentation du chiffre d'affaires 96/97 + 82%


TROPICANA France
RESPONSABLE MERCHANDISING / RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES EST

Jan 1994 - Jan 1996

Leader dans la production et la commercialisation de jus de fruits haut de gamme.

  • Négociation centrales d'achats régionales et grandes surfaces (référencements, catalogues, implantations...).
  • Suivi des gammes, respect de la politique commerciale. CA 95 : + 27%/94, Progression marché à 9%.
  • Service merchandising sur la région Nord Est, animation de 6 commerciaux.
  • Création d'un programme informatique pour l'optimisation du travail des vendeurs.

Conseil Régional de Lorraine - Lorraine, France
CADRE ADMINISTRATIF ET COMMERCIAL/MARKETING

Jan 1993 - Jan 1994

Mission d'un an

Est Nature Diffusion - BIOGAM, 2.5 Md'€ de C.A en 1993, Château Salins, fabricant et distributeur de produits issus de l'agriculture biologique - produits laitiers et céréaliers

  • Négociation en centrales d'achats et grandes surfaces (création nouvelle marque, packaging ...).
  • Prospection en région Lorraine ; + 8,5% de C.A en 1 an.
  • Recherche de nouveaux produits italiens, hollandais, belges ; 3 nouvelles gammes de produits importés.
  • Installation et paramétrage du logiciel MAJOR SAGE (comptabilité, négoce, liaison bancaire...).
  • Création du reporting administratif et financier pour le chef d'entreprise.

AUCHAN - Metz, Semécourt, France
CHEF DE RAYON

Jan 1991 - Déc 1992

Dans le cadre de l'ouverture d'un hypermarché en 1991 : Objectif : faire une percé au milieu des LECLERC et CORA.
Prendre en peu de temps un maximum de part de marché.

  • Ecole des managers dans le Nord
  • Recrutement du personnel, référencements, implantation.
  • Formation et management d'une équipe (8 employés libre service et une secrétaire).
  • Optimisation du CA et des marges (direction par objectifs ; 6 millions d'€ de C.A).
  • Gestion des achats et des stocks. Résultats : objectif de C.A dépassé de 22,7%, marge de 19,8%.

S.A BAILLY Epinal - Épinal, France
Entreprise familiale

Jan 1986 - Déc 1989

Grossiste en pièces détachées automobiles.

(20 personnes), pérennité de l’entreprise familiale, participation à l’activité


Formation

 

2006     ICN Business school - MBA Executive

1991     École Internationale de Management de Metz, Weller : option gestion

1989     Université de San Francisco - California Institute of International Business

2019     Certification E-commerce / Prestashop

2010     École De Coaching, ICN Business school (Agrée Niveau 1) - Coach certifié; Module Communication Non Violente : CNV 1& 2 sur 3

1996     Stage Dale Carnegie « Communication et Leadership », participant et assistant de l'animateur

1997     « Perfectionnement relationnel »

1998     « Négociation et Vente »

Langues

 

Allemand : Moyen

Anglais : Courant