L'avenir ne se prévoit pas, il se construit
Pierre : DG entreprise de croissance
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Profil mis à jour le : 19/12/2018
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Note Globale    

30+ ans d’expérience et de passion dans la mise en œuvre de stratégies de croissance, la transformation opérationnelle et la direction de sociétés de taille variée, en exploitant les leviers de l'innovation, du développement commercial et de l'internationalisation.

Pierre

56 ans

Saint-maur-des-fossés

DG entreprise de croissance Pierre

Expériences professionnelles

 

MASCI - Metz (57050)
Président

Jan 2015 - Juil 2018

Peinture Industrielle, Revêtements Techniques et Traitement de l’Amiante

  • Reprise de la société en LBO, en tant que dirigeant et investisseur minoritaire avec un fonds d’investissement, 20 M€ de CA
  • Interventions de projets et de maintenance dans les infrastructures critiques du Nucléaire, du Pétrole, des Ouvrages d’Art et du Transport
  • Focalisation sur les marchés à plus forte valeur ajoutée, diversification de la clientèle, renforcement des équipes commerciales et conducteurs de travaux, amélioration de la préparation de chantiers et des pratiques Qualité/Sécurité/Radioprotection, amélioration du suivi de chantiers
  • Acquisition d’une société (8 M€ de CA) pour compléter les marchés servis et la couverturegéographique

Technicolor - Paris (75000)
Senior Vice-Président

Jan 2011 - Déc 2014

Services et Technologies pour les Médias et le Divertissement

En charge de la direction stratégique basée à Paris et Los Angeles, avec pour objectif de définir les futurs métiers et technologies du Groupe, d’incuber les nouvelles activités et de rechercher des cibles d’acquisition dans les domaines :

  • Services au cinéma : effets spéciaux, post production et plateforme vidéo
  • Électronique grand public : matériels et middleware pour la maison connectée
  • Développement et monétisation de technologies sous forme de brevets

A.T. KEARNEY - Paris (75000)
Directeur de Centre de Profit

Jan 1998 - Déc 2010

Conseil en Stratégie et Management

Directeur d’un centre de profit (10 M€ de CA) constitué d’une équipe de 20 collaborateurs, dans les secteurs : télécommunications, média et haute technologie

Développement commercial et méthodologique, acquisition de grands comptes, gestion opérationnelle des missions, en stratégie et transformations opérationnelles à forts impacts

Principaux clients : Orange, Vivendi, TF1, Faurecia, Safran, Gouvernement du Maroc, IMS (Distribution Aciers Spéciaux), Arcelor Distribution


Mobistar - Paris (75000)
Directeur Marketing et Communication

Juin 1995 - Déc 1998

Second opérateur de télécommunications en Belgique

De la feuille blanche au lancement opérationnel puis directeur marketing et communication d’un opérateur télécom avec une équipe de 50 personnes

Définition et mise sur le marché de l’offre services et de la politique tarifaire (Grand-Public, PME et Grands Comptes), définition du mix de canaux et implantation du réseau de distribution directe et indirecte, suivi dynamique de la politique de fidélisation clients, adaptation progressive au marché pour maximiser la croissance et la part de marché


Bossard Consultants
De Consultant à Senior Manager

Sep 1986 - Juin 1995

Stratégie et Management

Exécution de plus de 20 missions, principalement dans le domaine industriel et logistique : achats, supply chain, logistique aval, productivité industrielle, flexibilité juste à temps

Clients dans les industries : électronique, agro-alimentaire, chimie, textile et mécanique

Principaux clients : Nestlé, Saupiquet, Lesieur, Bull, Rhodia, Renault, Lee Cooper, Bidermann, Jacob Delafon


Société de Conseil et de Management de Transition
CONSULTANT

Jan 1986 - Déc 2018

EXTRAIT DE REALISATIONS EN TANT QUE CONSULTANT

  • Pour un leader des Télécommunications et du Divertissement, revue détaillée de cibles d’acquisitions en Asie-Pacifique (Inde, Malaisie et Indonésie)
  • Pour un groupe de presse régionale et de presse gratuite d’annonces, revue du business plan et des besoins de financement après la crise de 2008 et 2009. Plan de refonte stratégique du pôle d’annonces gratuites face à la substitution par Internet et définition d’un plan de transformation amenant à 85 M€ d’économies
  • Pour un groupe de télévisions, revue en profondeur des perspectives stratégiques et opérationnelles à 5 ans, de façon à justifier l’acquisition de nouvelles chaînes auprès de l’Autorité de la Concurrence
  • Pour un opérateur international de télécommunications d’entreprises, revue stratégique du métier, compréhension des ruptures technologiques à venir et de leurs impacts, proposition de repositionnement sur les métiers convergents des Télécommunications et de l’Informatique. Stratégie de renfort des positions dans les pays d’Asie et émergents, en particulier Inde, Chine, Russie et Australie
  • Pour un opérateur de télécommunications, nouvel entrant au Maroc, assistance de l’équipe dirigeante pendant 4 ans, de l’obtention de la licence à la phase de maturité : business planning, sélection des prestataires et partenaires, planification et suivi du déploiement des réseaux technique et commercial, coordination marketing et développement des offres, organisation et processus, recrutement et intégration des équipes opérationnelles. Ultérieurement : vendor due diligence pour accueillir de nouveaux investisseurs, plan d’ajustements des coûts après 3 ans, pour tenir compte de la position effectivement obtenue sur le marché
  • Pour un opérateur mobile, accompagnement pendant 3,5 ans de la Direction de la feuille blanche et la mise en bourse : structuration des canaux directs et indirects des ventes, définition et mise sur le marché des offres visant le grand-public, les PME et les grands groupes, adaptation progressive au marché pour maximiser la croissance et la part de marché.
  • Pour le Gouvernement du Maroc, définition de Maroc Numeric 2013, plan à 5 ans mobilisant les acteurs publics et privés dans le développement de l’Economie Numérique et des nouvelles technologies. Plan concernant les investissements étrangers, le développement des acteurs locaux, la plus grande utilisation par les PME et les citoyens, plan d’accompagnement par l’adaptation de la réglementation et par l’évolution des programmes de formation
  • Pour un opérateur global de télécommunications, réalisation du diagnostic et mise en œuvre pendant 12 mois d’un plan ambitieux de réduction des coûts d’achats, ayant généré plus de 1,5 Md€ d’économies annuelles récurrentes
  • Pour un groupe d’équipements aéronautiques, réalisation d’un diagnostic sur les leviers d’accélération des économies d’achats, recommandations concernant la mise en œuvre des pratiques d’achats les plus avancées et structuration d’un programme ambitieux d’actions (objectif : plus de 150 M€ d’économies supplémentaires aux plans préexistants)
  • Pour un équipementier automobile, définition et pilotage de son plan de transformation visant à doubler son chiffre d’affaires et ses marges, comportant des volets d’organisation, de gestion des programmes véhicules, de refonte du schéma industriel, de gestion de l’innovation, de revue stratégique d’activités, d’acquisitions et d’optimisation des coûts d’achats
  • Pour un groupe chimique, pilotage d’un projet multi-divisions de réduction des coûts fixes dans l’ensemble des fonctions siège, commerciales, industrielles et développement
  • Pour un distributeur d’aciers de spécialités, développement de son plan stratégique à 5 ans, définition et pilotage d’un programme volontariste d’amélioration de la performance opérationnelle, générant 20 M€ d’économies opérationnelles
  • Pour un groupe de matériaux de construction de spécialités en situation de LBO, définition et mise en œuvre d’un programme de réduction du Besoin de Fonds de Roulement, ayant conduit à une réduction de la dette de 150 M€.
  • Pour un groupe gérant des carrières de pierres naturelles, refonte de sa politique d’achats dans un double objectif de réduction des coûts et d’amélioration de la qualité
  • Pour un groupe chimique, définition de l’organisation mondiale optimale pour la fonction développement des procédés et ingénierie, y compris répartition des compétences internalisées et confiées à des partenaires externes


Formation

 

1986     Ecole Centrale de Paris - Master of Science

Langues

 

Anglais : Courant