Quand on ne sait pas ce que l'on cherche on ne comprend pas ce que l'on trouve
Jérôme : DG Services B2B ou B2C (Retail)
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Profil mis à jour le : 27/11/2019

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Note Globale    

Chez Cromology (LBO Wendel) depuis 2014, j’ai quitté le groupe et mes fonctions de DG Tollens au premier trimestre 2019.

Je prends actuellement de nombreux contacts en vue d'identifier un nouveau projet sur lequel m'investir.

Homme de services (B2B comme B2C) je suis notamment un spécialiste de l'environnement Retail. En France comme à l'international, je dirige depuis plus de 15 ans de larges équipes commerciales et opérationnelles en général organisées en réseau. Au cours de ces années et au travers de multiples secteurs (Hôtellerie/Tourisme/Loisirs/Evénementiel ; Ressources Humaines et Second Œuvre du Bâtiment), j’ai eu l’opportunité d'animer de nombreux plans de croissance et/ou de projets de transformation d'entreprise.

Jérôme

52 ans

Boulogne-billancourt

DG Services B2B ou B2C (Retail) Jérôme

Expériences professionnelles

 

TOLLENS - Paris, France
Directeur Général Groupe Tollens

Jan 2014 - Jan 2019

Une société du groupe Cromology, LBO Wendel

Membre des Comex France et Groupe, reportant au PDG Groupe

CA : 260 M€ - Fabrication/Distribution de peinture décorative (B2B & B2C) - réseau en propre (175 magasins) & grossistes indépendants - Effectif : 1000+ p.

Arrivée dans le groupe après restructuration du LBO Materis par l'actionnaire. Transformation du modèle opérationnel d'un distributeur français de produits professionnels dans la perspective d'une cession rapide.

  • Retour à la croissance du CA en 2017 (après 5 ans de recul)
  • Redéfinition de l’organisation commerciale (par métier plutôt que géographiquement) et des processus-clé (Pricing, Pilotage par objectifs des forces de vente)
  • Refonte de la proposition de valeur en magasin (plus de cohérence des plans de vente et de stock)
  • Lancement début 2018 du site e-commerce destiné aux professionnels

Société de Conseil et de Management de Transition - Paris, France
Expérience entrepreneuriale

Jan 2013 - Jan 2014

Co-création d'une e-place de marché d'hôtels indépendants en France


THOMAS COOK - Paris, France
Directeur Général Thomas Cook France

Jan 2009 - Jan 2013

(groupe coté à Londres)

CA : 600 M€ - 650 magasins (réseau intégré & franchisés) - Effectif : 800p.

Membre du Comex France

Dans un contexte de crises multiples (Crise de la consommation post Lehman Bros, faillite de l'actionnaire de référence, éruption du volcan Islandais, Printemps Arabe, montée en puissance du digital, ...) mise en place et pilotage du plan de transformation d'un opérateur traditionnel du monde des voyages

  • Pilotage fort des ventes au profit du tour-operator maison (de 51 à 66% du CA)
  • Réalisation de gains de productivité importants en magasin (réduction de 0,8 ETP/magasin en moyenne)
  • Ajustement en profondeur du parc de magasins (40 déménagements)
  • Développement accéléré du multicanal (ventes en ligne en croissance de 8pt ; 12% du CA en 2013)

Société de Conseil et de Management de Transition - Paris, France
Missions de Conseil en indépendant

Jan 2008 - Jan 2009

.


EXPECTRA - Paris, France
Directeur Général Expectra

Jan 2004 - Déc 2007

(une société Vedior, groupe coté à Amsterdam)

CA : 200 M€ - Société de services RH (spécialisée dans l'interim « hautes compétences » notamment IT et Ingéniérie) - EBIT : 16 M€ - 70 bureaux - Effectif : 300 permanents, 4000 intérimaires (ETP)

Elaboration et animation d'un plan de croissance ambitieux d'un opérateur leader résultant de la fusion de 3 entités indépendantes.

  • Doublement de l'EBIT en 3 ans (de 7 à 16 M€)

CLUB MEDITERRANEE - Paris, France - Tokyo

Jan 1999 - Jan 2004

(groupe coté à Paris)

Participation à un programme global de gestion du changement pour une marque mondiale (40+ pays).

2003-2004 PDG Club Med Japon – CA : 100 M€ – 1er marché asiatique pour Club Med (100k GM) – 5 bureaux & 2 clubs

  • Retour à l’équilibre de la filiale japonaise en moins de 2 ans

2001-2002 Directeur Ventes & Marketing Europe (hors France) – CA : 400 M€ – 13 pays d’opérations (500k GM)

  • Mise en œuvre du PSE Européen

1999-2001 Directeur de la Stratégie Groupe

  • Préparation et communication du plan stratégique groupe

BAIN & CO - Paris, France - Sydney
Directeur d'Etudes

Jan 1995 - Jan 1999

Conseil en Stratégie auprès de Directions Générales

  • Secteurs d'intervention : Telecom, Media, Services aux Collectivités, Conseil aux fonds de PE

PARIBAS - COBEPA - Paris, France - Londres - Bruxelles
Analyste Financier / Chargé d’Investissement

Jan 1990 - Jan 1995

  • Analyste Financier (1 an chez Paribas)
  • Chargé d’Investissement (4 ans chez COBEPA)

Formation

 

1990     ESCP Europe - Master en Management

Langues

 

Anglais : Courant