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Guy : DG SOCIETES INDUSTRIELLES ET COMMERCIALES
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Profil mis à jour le : 20/12/2018

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Note Globale    

Je recherche des missions de direction générale, direction de site, direction indutsrielle. Mes domaines de comptétences sont les suivants :

  • ENTREPRISES INDUSTRIELLES ET COMMERCIALES
  • La stratégie
    • Étude du positionnement de l’entreprise
    • Analyse des forces et des faiblesses
    • Recherche de possibilités de développement
    • Intégration amont, intégration aval... ?
    • Élaboration d’un plan à cinq ans
  • Maîtrise industrielle :
  • Bureau d’Études :
    • Adéquation des produits avec les besoins du Client,
    • Développement des nouveaux produits en adéquation avec la stratégie retenue et sur objectif de coût de revient (design to cost)
    • Analyse de la Valeur : optimisation du prix de revient et des délais de fabrication dès la planche à dessin, en éliminant les survaleurs non facturables au client et en réduisant le nombre de composants et donc le nombre d’opérations de fabrication.
  • Bureau des Méthodes :
    • En relation avec le BE, mise au point des processus de fabrication optimisés pour obtenir des délais de fabrication courts, avec une qualité optimum et des prix de revient maitrisés malgré la fabrication en petites séries (=> réduction des stocks)
    • Amélioration continue de la productivité et de l’efficacité des moyens techniques : organisation scientifique du travail (OST), ergonomie des postes de travail, calcul des temps, organisation des flux et des zones de stockage…
  • Fabrication :
    • Respect des délais, des coûts et de la qualité
    • Formation du Personnel, entretien et maintenance des moyens techniques
    • Respect des gammes Méthodes et des procédures Qualité
    • Temps de changement de série,
  • Gestion de la qualité : les référentiels, l’organisation de la Qualité et son osmose avec les process de fabrication
  • Maîtrise commerciale :
  • Industrialisation du processus commercial
    • Outils de prospection systématique et récurrente
    • Hiérarchisation des cibles, des coûts, des méthodes et des moyens affectés
    • Centralisation des informations clients et prospects
  • Quelle politique commerciale pour quel marketing mix ?
    • Benchmarking, analyse de la concurrence
    • Recherche de facteurs clef de succès
  • Quels circuits de distribution pour quels produits ?
  • Forces de ventes exclusives ou partagées (agents, VRP…) ?
  • Définition des profils et recrutement des commerciaux
  • Développement de l’exportation : comment et avec qui ?
  • Mise en place des ressources humaines nécessaires
  • Maîtrise des approvisionnements :
    • Fabrication propre ou sous-traitance ? Où placer le curseur ?
    • Suivi de la qualité, assurance qualité des Fournisseurs,
    • Sourcing international (Europe, Asie)
    • Mix prix d’achat / volumes par commande / niveaux de stocks,
    • Délais de livraison
  • Maîtrise des ressources humaines
    • Définition des compétences humaines nécessaires
    • Formation des équipes en place
    • Recherche et intégration des compétences manquantes
    • Motivation des équipes
  • FINANCES & COMPTABILITE
  • Organisation du service, optimisation des décaissements, relance des clients
  • Élaboration budgets annuels
  • Mise en place suivi de trésorerie glissants et des reporting mensuels
  • Business plans pluriannuels
  • CAS PARTICULIER : ENTREPRISES EN DIFFICULTES

Redressement et/ou retournement d’entreprises industrielles en difficulté

  • Analyse du marché et de l'environnement économique de l'entreprise
  • Recherche de positionnements stratégiques possibles
  • Identification des solutions à retenir
  • Élaboration des plans d'actions
  • Recherche de financement et de partenaires (capitalistiques, industriels, commerciaux…)
  • Mobilisation des équipes, adaptation des Hommes à leur travail
  • Mise en œuvre des plans d'actions & des restructurations

Accompagnement pour un plan de sauvegarde, un plan de continuation, un plan de cession

  • Préparation du plan de sauvegarde, de continuation ou de cession
    • Définition du positionnement stratégique
    • Détermination des moyens humains et matériels nécessaires à conserver
    • Détermination des moyens humains et matériels nécessaires à acquérir
    • Élaboration du business plan et détermination des ressources financières nécessaires
    • Recherche d’éventuels partenaires financiers
    • Rédaction du plan pour le Tribunal
  • Relations avec les organes de la procédure
  • Mise en œuvre du plan après approbation par le Tribunal de Commerce
  • DIVERS
  • Prise en charge du mandat social et donc des responsabilités qui vont avec à l’égard des salariés, des Pouvoirs Publics et des tiers
  • Pas de contrainte géographique
  • Anglais courant

 

 

 


 

Guy

65 ans

Anlezy

DG SOCIETES INDUSTRIELLES ET COMMERCIALES Guy

Expériences professionnelles

 

Société de conseil et de management de transition
Président

Jan 2009 - aujourd'hui

Conseil en retournement et en performance industrielle ◦ France Accompagnement et conseil d’entreprises industrielles en difficulté (celles en bonne santé sont aussi bienvenues… !)
Management de transition pour les fonds de retournement, les fonds d’investissement, les groupes industriels
Stratégies industrielle & commerciale, productivité de l’outil industriel, développement commercial France & Export
Refonte de gammes de produits et de réseaux de distribution en France comme à l’export
Prise de mandat social, retournement, restructurations lourdes, procédures judiciaires

• ACTIVITES DE CONSULTING (2017-….)

• SPENGLER (2015-2016)

o Entreprise du secteur matériel médical , suite à l'effondrement de sa marge et de sa rentabilité
o Prise du mandat social en management de transition o Restauration des marges (+10 points en 4 mois)
o Abaissement du point mort :

  • Améliorations de la productivité du travail
  • Réduction des en-cours et des stocks
  • Amélioration de la qualité des produits

o Définition nouvelle stratégie de développement
o Renouvellement de l'équipe de direction en relation avec la nouvelle stratégie
o Mobilisation des équipes et déploiement de la stratégie commerciale sur trois continents

• PERCEVA (2012-2015) ◦ Fonds de retournement

o Missions de management de transition
o puis CEO du Groupe GBI, fabricant français de remorques industrielles (Behm, Kaiser, Trailor, Titan, ACTM) : 5 sites, 350 salariés, CA 50 M€, export 10%, EBITDA<0)
o Relations avec les autorités : préfet, député, ministère de l'industrie, ministre du budget
o Amélioration de l'efficacité industrielle des filiales du groupe

  • Référencement des fournisseurs au niveau du groupe, renégociation des prix d’achat
  • Standardisation des composants achetés et à utiliser par tous les sites industriels
  • Réduction des stocks (-30%)
  • Mise en place de sous-traitance technique intra-groupe (partage de compétences)
  • Amélioration de la conception des produits (Bureaux d’études) : analyse de la valeur, standardisation des conceptions
  • Mise en place ligne d’assemblage à flux continu : délai d’assemblage divisé par deux
  • Gains sur prix de revient > 20% en année pleine

o Élaboration du plan de restructuration du groupe
o Conduite de restructurations lourdes, relations avec les tribunaux de commerce, recherche de cessionnaires, 75% des emplois préservés
o Redressement et redéploiement des filiales restantes. EBITDA de -400 k€ à +700 k€ en 1 an.


Société de Conseil et de Management de Transition
Co-gérant

Jan 2010 - Déc 2011

  • Reprise des actifs d’une société de fabrication de meubles meublant (séjour, salon, salle à manger, chambre à coucher) ◦ Élaboration du dossier de reprise des actifs à la barre du tribunal ◦ Levées des fonds et des emprunts
  • Refonte de la gamme avec des designers ◦ Relance des réseaux de distribution (magasins de meubles, centrales d’achat) Développement commercial de la société et amélioration de sa profitabilité ◦ Diversification du portefeuille client ◦ Négociation des référencements annuels avec la grande distribution et les indépendants
  • Réorganisation de la production et des approvisionnements
    • En-cours de production et délais de fabrication et stocks divisés par 2
    • Mise en place d’approvisionnements cadencés avec les fournisseurs
    • Création chaine d’assemblage d’une nouvelle gamme de produits


GMV * Meubles de cuisine * - Aurillac (15000)
Président

Jan 2006 - Déc 2009

  • Reprise d’une société de fabrication de meubles de cuisine ◦ Audit & diagnostic ◦ Élaboration du dossier de rachat avec des fonds d’investissement
  • Réalisation de croissances externes : levées des fonds et des emprunts
  • Rachat à la barre du Tribunal : relations avec le préfet, le député maire, le président du tribunal de commerce
  • Développement commercial de la société et amélioration de sa profitabilité ◦ Diversification du portefeuille client
  • Négociation des référencements annuels avec la grande distribution et les indépendants ◦ CA x 2 (3 ans)
  • Standardisation de la production des trois sites de fabrication

o Définition de sous-ensembles communs à toutes les gammes de produits
* Conséquence : prix de revient -25% sur ces sous-ensembles communs
* Conséquence : Stocks -30% sur ces sous-ensembles et leurs composants

o Mise en place de la logistique entre les 3 sites à J+1
o Réduction des délais de livraisons de 1/3

  • Recherche de financement & subvention pour 5 M€ afin de faire face à la crise de 2008 (baisse du CA de moitié en 6 mois)
  • Mise en place du dossier de dépôt de bilan et relation avec les autorités locales et les instances judiciaires


GCE (groupe Suédois)
Directeur Général

Jan 1996 - Jan 2006

Matériels de soudage et matériels médical ◦ La Charités/ Loire
• Redressement de l’entreprise
o Retour à l’équilibre en 6 mois. Remboursement du prêt accordé par le groupe en 18 mois
o Élaboration et mise en œuvre de la stratégie pour transformer un fabricant de chalumeaux en fabricant de matériel médical et devenir le n°1 européen sur ce nouveau marché
o CA = + 15 %/an pendant 7 ans (grâce au matériel médical)
• Réorganisation de la production et de la logistique
o Refonte du site industriel pour l’adapter à la fabrication de matériel médical
o Création et mise en place ligne d’assemblage et de contrôle semi-automatique
o Recherche et standardisation des articles achetés aux fournisseurs pour l’activité médicale
o Mise en place du système qualité très exigeant pour le matériel médical
o Mise en place d’un nouvel ERP
o Productivité = + 30 %
• Développement commercial, pour le matériel médical, en France et en Europe, création d’une filiale en Espagne et d’un réseau de distribution sur le pourtour méditerranéen. Fidélisation d’une clientèle Grands Comptes privés et publics.
• Création & lancement d’une nouvelle marque commerciale pour le matériel médical
• Organisation du transfert en République Tchèque


JACQUET * Machines tournantes électriques * - Gisors (27140)
Directeur Général

Jan 1990 - Déc 1995

• Participation à la reprise de cette filiale d’un groupe britannique, puis redressement de l’entreprise
o Mise en place de partenariats avec des concurrents
o Déploiement d’un réseau de distributeurs en Allemagne, Afrique du Sud et UK
o Création d’une clientèle Grands Comptes (Cégélec, Rhénalu, Ciments Vicat, Michelin, Leroy Somer, Pomagalski,)
• Refonte de la gamme de produits ◦ réorganisation et standardisation de la production
o Développement de nouveaux produits avec dépôts de plusieurs brevets
o Refonte et mise en ligne du cycle de production (réduction du cycle de production, meilleure maitrise de la qualité)
o Maîtrise des prix de revient
o Productivité = + 25 %


JAEGER REGULATION - Chartres (28000)
Directeur Industriel

Jan 1987 - Déc 1989

◦ Equipements de mesure et de contrôle ◦
• Supervision de la production, de tous les services techniques, du BE et des achats
o Suivi des budgets
o Conception et mise en place d’un atelier flexible d’assemblage (coût 1,5 M€)
o Productivité +25 % o Standardisation des fournisseurs, réduction des stocks et des délais de livraison
• Développement de nouveaux produits (prix de revient -32% par rapport aux précédents)
• Membre du Comité de Direction


CLESSE-MANDET - Montesson (78360)
Directeur Industriel

Jan 1984 - Jan 1987

* Détendeurs de gaz *
• Responsable de tous les services techniques, du BE, des Achats
o Développement de nouveaux produits pour reconquérir des marchés perdus
o Conception sur objectif de coûts (prix de revient -65%)
o Dépôt de brevets
o Mise en place atelier de fabrication automatique
o Développement gamme spécifique pour Gaz de France
o Mise en place GPAO et certification ISO 9000
• Membre du Comité de Direction
• Participation à l’introduction en Bourse de la société


DUFOUR - Montreuil (62170)
Chef des Services Techniques

Jan 1981 - Jan 1984

◦ Machines–outils ◦
Bois
• Responsable des service Méthodes, Ordonnancement & Qualité (18 ingénieurs et techniciens)
o Industrialisation du 1er centre d’usinage fabriqué par Dufour
o Recherche de composants standards du commerce
o Analyse de la valeur o Création d’un réseau P.E.R.T.
o Atelier d’usinage réorganisé pour le mettre en flux ’’tiré’’ par l’assemblage
o Atelier d’assemblage mis en ligne avec ilots de compétences, gammes de montage et de contrôle établies par le service des Méthodes => temps d’assemblage divisé par 2
o Lancement réussi de cette nouvelle machine dans le respect des objectifs de coûts et de délai définis avec le Service Commercial
• Mise en place de la GPAO
• Contribution à la gestion de mouvements sociaux très durs


Les Ingénieurs Associés
Ingénieur en Organisation Industrielle

Jan 1977 - Jan 1981

◦ Paris et France entière
• APPLIMO : fabricant d’équipements de chauffage électrique ◦ Houdan
o Séquençage des cycles de fabrication des principaux produits, rédaction des nomenclatures à niveaux
o Définition des postes de travail et de leur organisation
o Rédaction des gammes Méthodes par niveaux de nomenclature
o Formation des Personnels de Production aux nouvelles méthodes de travail
o Durée du cycle de fabrication divisé par 2, productivité +25%
• GROUPE SOLVAY (Sté Bourguignonne d’Applications Plastiques : fabricant de bardage pour le bâtiment ◦ Chevigny Saint Sauveur
o Réorganisation des stocks et de la gestion des approvisionnements avec la méthode ABC
o Réduction des stocks de 15%
o Taux de service moyen passé de 65% à 92%
• ARSENAL DE ROANNE (ARE) : Constructeur des chars de combat AMX 30 et Leclerc ◦ Roanne
o Réorganisation de l’atelier d’assemblage du châssis du char AMX 30 avec tous ses équipements
o Redistribution des opérations entre les différentes stations de montage et adaptation des moyens techniques aux nouveaux cycles d’assemblage
o Rédaction des nomenclatures à niveaux et de gammes de travail chiffrées (en temps)
o Temps d’assemblage total des châssis : -35%
• HAPPICH : équipementier automobile Allemand ◦ Creutzwald
o Réorganisation de l’atelier de fabrication des pare-soleils de voiture
o Définition des flux et des zones de stockage des en-cours de production
o Création de gammes méthodes types par famille de produits pour standardiser leur fabrication
o Chiffrage par OST des temps de fabrication des 20% d’opérations représentant 80% du total des temps
o Délai de fabrication -35%, temps de fabrication -18%, taux de service passé de 79% à 88%
• COOPERATIVE DE BERGERAC : conserverie de légumes ◦ Bergerac
o Lors de la saison de mise en conserve des légumes, les boites sont stockées sans étiquette et l’absence de planning et d’ordonnancement produisait des retards de livraison et des annulations de commande
o Création de lignes mécanisées par dimension de boite, création de la fonction ordonnancement, mise en place du planning de traitement des commandes commun à l’atelier et au Commercial, formation du Personnel
o Réduction des retards de livraison : 90%
• FROMAGERIE PERREAULT (Groupe BONGRAIN) : fabricant de fromage ◦ Château Gontier
o Redéfinition du process d’emballage des fromages, produits périssables, dans le cadre de la diversification des produits. Eléments clefs : le temps d’emballage et la manipulation des produits
o Optimisation du circuit logistique et mécanisation du transport des produits d’un poste à l’autre, spécialisation des postes par type et taille de produit
o Réduction du temps de cycle emballage 30%, réduction temps main d’œuvre 15%
• ALCATEL : fabricant de téléphones ◦ Châteaudun
o Atelier d’assemblage des téléphones
o Analyses MTM (technique d’OST) des opérations, optimisation de l’assemblage à partir des analyses
o Transposition des résultats sur les postes d’assemblage, rédaction des gammes Méthodes d’assemblage
o Formation du Personnel aux nouveaux process
o Productivité +45%


Formation

 

1990     HEC * Paris * France - Executive MBA

1977     École Nationale Supérieure des Arts et Métiers * Paris * France - Ingénieur Mécanique et organisation industrielle

Langues

 

Anglais : Courant