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Paul

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Beynost , Ain

Note Globale    

Paul

Beynost

Paul

Expériences professionnelles

 

Sté Médical International
Co Gérant

Jan 2016 - Déc 2019

Madagascar - (filiale Ducray Lenoir – PCS group – Océan Indien et Afrique)

Conduite du changement & développement : révision du "business model", "assainissement" des comptes (débiteurs & stock) réorganisation du service commercial & "back office", création du service achats et réorganisation logistique, amélioration du "SI", création du secrétariat général, amélioration du "cash-flow", certification ISO 9001 & organisation de l'entrepris en processus.

⇒ 2015 / 2018 : EBITDA +32%


Société de Conseil et de Management de Transition
Conseil en Mkt & Mgt

Jan 2013 - Déc 2015

(indépendant) :


Société de Conseil et de Management de Transition
Indépendant

Jan 2013 - Déc 2015

  • Sté X Informatique de gestion d'exploitation (Loire) : conseil au dirigeant et augmentation de capital.
  • Sté X Fabricant français de chaussures (Charente) : conseil en stratégie et retournement.
  • Sté X Installateur d’équipements innovant de traitement de l’air (Allier) : accompagnement du dirigeant post phase de création.
  • Sté X Créateur de lingerie haut de gamme (Rhône) : organisation commerciale post reprise et lancement de la marque.
  • Sté X Distributeur d’emballages de produits dangereux (laboratoires d'analyses médicales) (IdF) : conseil en "supply chain".


AMILABO
Repreneur

Jan 2011 - Déc 2012

Négociation de la reprise de la société - (indépendant – cabinet Présence RH)

Identification par approche directe, diagnostics & "valorisations to LOI", négociations avec les dirigeants, les banques et fonds.

⇒ Amilabo est distributeur d'indicateurs biologiques de stérilisation pour l'industrie pharmaceutique.


Néo Security - Lyon (69000)
Directeur de région

Jan 2009 - Déc 2010

Gardiennage & multiservices

Reprise et de retournement de G4S France avec objectif de prise de participation.

Créer & diriger la DR grand Est, les agences en PACA, Bourgogne et Est (30M€ de CA)

Fidéliser les grands comptes: Biomérieux, Caterpillar, RVI, ESSO, AREVA, Nexans, Michelin, FAMAR, VIRBAC, Rio Tinto.

⇒ Elaboration et mise en œuvre des PSE, mise en œuvre des processus et organisations, RH, commercial et contrôle de gestion, préparation à la certification ISO 9001 et MASE.


Autobar - Firminy (42700)
Directeur de BU

Jan 2004 - Déc 2008

"Sacs de sécurité et emballages spéciaux"

Trouver des relais de croissance dans un contexte de crise et retournement - Organiser le service commercial et le back office.

⇒ Développement commercial dans le secteur bancaire, la grande distribution & à l'export : + 3 M€ de CA / 9M€ de CA total.
⇒ Conquête du marché des hôpitaux et des laboratoires + 1 M€ de CA.


GIT - Lyon (69000)
Directeur Général

Jan 2000 - Déc 2002

(Start up)

Mission de retournement avec omme objectif une prise de participation.

⇒ Développement des grands comptes dans les transports routiers et accord OEM (Renault Truck).
⇒ Création et lancement des contrats de services (formation, installation, maintenance et dépannage).
⇒ +10% de CA / 2M€ la première année avec un résultat brut équilibré.


Brinks - Business Unit Services Bancaires - Paris (75000)
Directeur Commercial et Marketing

Jan 1998 - Jan 2000

Développer et garantir le résultat de la BU - 53 M€ de CA.

⇒ Elaborer et mettre en œuvre un business plan & d'actions commerciales et marketing avec une équipe d'experts, mettre œuvre un pgr de formation commerciale et technique, un plan d'assistance informatique et de maintenance technique.
⇒ Création et mise en œuvre d'un concept de "cash management", préparation au passage à l'Euro.


Brinks - Paris (75000)
Responsable Commercial Grands Comptes

Jan 1995 - Déc 1998

Développer les ventes, manager l'équipe commerciale et animer les forces de vente régionales - 35M€ de CA - Clientèle grande Distribution, entreprises publiques & administrations, restauration commerciale (Accor, Casino)

⇒ Négociation des contrats nationaux, des référencements et déploiement d'accords cadres en région.
⇒ + 20% de CA en 4 ans - Nx contrats avec La Poste, Carrefour, Auchan, Enseignes du groupe Mulliez, les Autoroutes.


Brinks - Clermont-ferrand (63000)
Responsable de région & mandataire social

Jan 1994 - Déc 1995

Structurer les opérations, fidéliser et développer les services bancaires et logistiques, réaliser la fusion avec le réseau national.

⇒ Retour à l'équilibre d'exploitation : 15M€ de CA / 4 agences.
⇒ Renforcer les processus, mettre en conformité et fusion les agences avec le réseau Brink's (mission post rachat).


Transval & Sofigem groupe parabancaire SERSE
Responsable de clientèle

Jan 1989 - Déc 1993

Groupe parabancaire SERSE / Lyon

Développer les ventes de services bancaires et logistiques dans la grande distribution en Rhône Alpes.

⇒ + 40% de CA en 5 ans - de 5 à 7 M€ (ex Intermarché, Super U, Leclerc, Carrefour, Auchan).
⇒ Signature des contrats nationaux et grands comptes : la Poste, Quick, MacDo, Go Sport, Decathlon, Carrefour, Auchan.


Société de Conseil et de Management de Transition
Commercial

Jan 1983 - Déc 1988

Premières expériences commerciales dans la vente services et l’industrie (France & Corée du SUD)


Formation

 

2000     HEC Paris - CESA "Manager une Business Unit" (tronc commun du mastère)

1982     Université Lyon 2 - BAC F3 + DUT Tech de Co. + Spécialisation aux techniques et management international

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle